辉瑞乳腺癌领域架构调整,中外制药重组销售组织

药企的变化越来越快,今晚大咪给小伙伴们聊下业界最新的组织架构调整。

据大咪了解,今天,辉瑞中国肿瘤事业部乳腺癌治疗领域负责人王箎向团队宣布,自 6 月 1 日起,乳腺癌领域销售团队执行新架构,下设北一区、北二区、东一区、东二区、西区、南区、中区,即日起启动人才选拔和甄选流程,尽快确定各区负责人。

王箎原来在默沙东做肿瘤产品,今年 1 月底加入辉瑞中国,就任肿瘤事业部乳腺癌治疗领域负责人,据悉,此次调整的原因是,进一步推动乳腺癌产品观念塑造,加速成长,同时也是精细化管理的需要,以进一步巩固辉瑞在乳腺癌领域HR+的地位。

肿瘤领域的小伙伴们应该知道,辉瑞在乳腺癌领域拥有重磅靶向药爱博新(哌柏西利),这款药物目前面临的竞争压力比较大,外企这方面有礼来的唯择(阿贝西利),内企方面也面临齐鲁制药仿制药即将上市的压力。

在前两年的医保国谈中,爱博新最终均未能成功,加上较上市初的价格,后来主动降价许多,这样团队指标压力还是很大的,今年国家医保谈判估计辉瑞会全力争取成功进入。

今年各地医院受疫情影响较大,患者数量不稳定,如何在稳定团队的情况下达成预期目标,看来还是很有挑战的。

今天正好看到国外也有一家在调整,涉及肿瘤领域,放一起说一下吧。

前天,中外制药宣布将重组日本境内销售组织,从 7 月 1 日起,把原来以区域为中心划分的体系,重组为以疾病领域划分,具体分成肿瘤和专科两大部门,境内一些分公司进行整合,36 家分公司重组为 33 家。

除了市场环境的变化,中外制药重组销售组织的另一个主要的原因,就是公司产品组合的变化,目前中外制药上市产品和在研管线已经转向肿瘤、眼科和神经系统疾病领域,所以,重新审视并重组销售组织也是顺理成章的事情。

新体系致力于向追求更多专业知识的销售组织转变,中外制药在日本拥有 1300 名医药代表,目前尚未披露将分配到肿瘤和专科两个组织的人数,我们知道,目前肿瘤领域是各司重点,而对于中外制药来说,专科药部门也是战略重点,主要专注于风湿病、血友病、眼科和神经领域药品,目前这一部门的医药代表将暂时负责全产品。

大家知道,中外制药是罗氏旗下的日本公司,中外制药的专科药销售部门预计将于今年 5 月份迎来罗氏重磅眼科生物大分子药 Faricimab,一款治疗糖尿病黄斑水肿(DME)和新生血管性年龄相关性黄斑变性(nAMD)的双特异性抗体药物,被医疗界寄予厚望,有望成为今年最有潜力的重磅炸弹药物之一,所以对于推广团队的专业性自然有很高的要求。

对于一款新药来说,销售策略也基本都是一个套路,国内外没有差别,一是从临床抢新患,二是从竞品手中转化老患者实现换药,所以,这款产品的上市对于拜耳艾力雅等药物都会有较大压力。

分享到这里,大咪想对小伙伴们说,无须惊慌于变化带来的组织架构的调整,这是必然的,我们个人左右不了。

因为,当市场、业务发展发生变化,或者业务转型时,或者人事发生变化时,公司肯定会调整市场战略,甚至为了适应大环境调整商业模式也有可能。

而从商业运营的角度考虑,如果没有强有力的组织架构带来的执行能力的支撑,再好的市场战略、商业模式都是扯淡,都是空中楼阁,各司的大老板们自然明白这一点,所以无论总部层面的架构调整,还是区域层面的调整,公司认为都是合理的。

近年来业界的变化是有目共睹的,渠道改革、带量采购、医保谈判,种种政策都在冲击着过去医药行业固有的推广体系,如果说,过去十年你有很多没料到,那么,未来十年,一定会更出乎你的预料,过去的十年,只是序曲,大幕才刚刚拉开。

在变化的时候,今天站在哪里并不重要,最重要的是你下一步准备迈向哪里。

机会,每个人都有。

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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