礼来中国业务战略性转型,聚焦核心领域,三个业务团队有变化!

今天上午,礼来向员工宣布中国业务战略性转型,其中一项重要的变化是,有三个业务团队不再设独立的专职代表和市场推广团队。

这三个业务团队是:中枢神经产品事业部的欣百达团队、希爱力产品事业部的希爱力医院团队和特药事业部的骨松团队。

消息传出,引起了礼来公司和业界一线小伙伴们的热议和诸多猜测,大咪借此机会,采访了礼来中国总裁兼总经理季礼文(Julio Gay-Ger)先生,获得了内部第一手信息,这里和大家做个及时的分享。

礼来中国总裁兼总经理季礼文(Julio Gay-Ger)

聚焦核心领域,加快新产品上市

礼来中国此次宣布战略性转型,三个成熟品种业务团队面临人员调整,对于很多人来说,不可避免地会和当下的国内医药环境联系起来,比如,正在进行的国家带量采购。

会不会这个原因促使礼来中国做此决策呢?大咪也将这个疑惑表达给了季礼文先生。

“并不是因为诸如带量采购等外部的因素。”季礼文先生表示理解,也否定了是因为外部因素所致,并详细介绍了战略性转型的背景。

“展望未来,礼来公司会有越来越多的新产品上市。糖尿病、肿瘤、自体免疫、疼痛及神经退行性疾病是公司未来的重点疾病领域,因此公司需要更好地聚焦资源,来驱动新产品能有卓越的市场表现。”

据季礼文先生介绍,公司投入内部人才和资源到重点疾病领域新产品是取消上述团队专职代表的主要原因,在过去三年,礼来公司上市了7个新产品和3个新适应症,除此之外,还有很多新药在等待审批。在未来八到十年,会上市四十多个新药(含新适应症),那么,这样就需要有更多礼来内部的人才来支持,有更多的资源来聚焦在这些新产品上市上。

“所以讲,我们需要在这么一个时间点来做出决策,来聚焦重点疾病领域新产品,加快新产品上市步伐。”他说,“对于战略性转型所涉及到的产品,礼来公司希望继续以一种高效的模式来服务我们现在的客户和患者,虽然我们取消了这三个业务团队独立的专职代表和市场推广团队,但我们对客户和患者的服务不会受到影响,我们会采用一个高效的、混线的模式,不管是从商业的角度,还是医学的角度,都能一如既往地做好产品服务,让需要这些成熟产品的医生和患者不会因此受到影响。”

涉及员工将内部调配,职位和待遇保持不变

据大咪了解,礼来中国此次也向员工通报了受战略调整范围内的员工将进行的工作安排,对于上述团队每一位员工,均将进行工作调配,逐一进行沟通工作,安排调整事宜,支持他们在新的工作岗位尚拓展个人能力。

原则上来说,在战略调整范围内的员工的工作职位、工作地点不发生变化,同时工资福利和奖金政策维持不变。

礼来中国向员工的这个承诺我想会打消很多此次受影响小伙伴们的疑惑,对于业界关注礼来的朋友来说,大咪这里也公开分享一下,个人认为还是不错的。

并且,考虑到业界曾经有公司调岗只是个官方的走个流程,调岗后员工因为对新岗位、新团队不适应,很快即遭受主动或被动离职,而失去工作的现象,大咪向季礼文先生继续了解了礼来中国的做法,工作调配后有没有进一步的职业支持呢?

“非常感谢你的这个问题,礼来中国对于这次战略性转型已经做了周密的计划,对于礼来公司来说,我们一直是把‘以人为本’作为重要价值观,我们要确保我们的代表在进行新产品信息传递前,一定要接受足够的培训,做好充分的准备,去服务我们的客户和患者,去推广我们的产品。我们更倾向于在公司内部发展员工,为员工实现个人职业生涯目标提供帮助。并且,我们更看重员工在公司的长远发展,而不是为了短期利益而雇佣员工填补某个岗位空缺。”

接着,季礼文先生透露了下一步对这些员工的安排,“我们将在11月和12月之间开展培训,他们之后就可以很快上岗。而这些受战略性转型影响的,因为原本就是礼来的员工,他们熟悉我们公司的培训体系和文化,熟悉我们的行为准则,当下所需要的只是,尽快学习新的产品知识和疾病背景。最后,我想重申一下,我们始终是‘以人为本’,我们不会在代表没有接受充足的培训之前就去一线工作,有了充足的培训,他们才能在一线做好学术推广工作。”

携手本土创新力量,惠及国内外患者

“聚焦、加速、创新”是礼来中国这次战略性转型的关键词,在过去近三年的时间,对于“创新”,礼来中国除了迎来了新产品及新适应症的上市“收获期”,成功上市了多达7个新产品和3个新的适应症,我们还可以看到,礼来和中国本土的“创新力量”频频合作,携手推动医药创新,惠及国内外患者。

比如,在肿瘤领域,礼来和本土合作伙伴和记黄埔和信达生物的战略合作相继开花结果。治疗结直肠癌的药物爱优特®与本土研发,国际品质的PD-1达伯舒®相继在国内获批上市,并双双于2019年底正式通过国谈进入国家医保目录。其中,达伯舒®联合化疗一线治疗非小细胞肺癌的两项新增适应症申请也于今年4月及8月分别获得NMPA正式受理,有望于明年获批上市。

除此之外,今年5月4日,礼来制药还与国内创新药企君实生物达成协议,共同开发2019新型冠状病毒肺炎的潜在预防和治疗性抗体etesevimab,。

对于和多家国内创新药企的合作,季礼文先生认为,“和这些中国创新药企的合作,起源于很多年的铺垫和准备,早在2008年初的时候,礼来就成立了礼来亚洲基金,对一些本土创新项目和企业进行投资,和中国创新企业建立了信任,结下了深厚的友谊,目前,我们之间的关系和合作还在继续,还会和更多的中国创新药企合作,希望把中国的新药输出到海外,我们之前的理念是扎根中国,造福中国,现在,我们希望不仅如此,还希望能扎根中国,服务全球。达伯舒是我们合作的一个典范,我们希望能让这个优秀的产品惠及全球患者,另外,在当前全球疫情之下,和君实生物的合作也是出于这个愿景,对于患者来说,没有国界之分,我们希望为抗击全球疫情能做出自己的贡献,我们的科学家和员工都会努力的在一起合作。”

并且,季礼文先生提到,礼来选择合作伙伴时,除了拥有相匹配或互补的前沿科学之外,对方企业的人才梯队是优先考虑的一个重要因素,拥有优秀人才,管理层才会卓越,组织才可能更强大,成功的概率才更高。

半小时的访谈很快结束,个人印象较深的一点是,无论对于内部员工,还是外部人才,或者合作伙伴,“以人为本”是礼来一直秉承的重要价值观。

以上就是我所了解的一些信息,希望上面的分享对在坐的各位也有帮助。

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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