成为医药代表，从面试开始

常有人问：

“我接到G/M/N/A公司面试通知，我需要注意什么？”
“我怎么才能通过面试？”
“他们通常提什么问题？”
“我的着装有什么讲究？”
“我面试紧张怎么办？”
“我没有经验怎么办？”

在这个行业工作二十年的时间，其间参加过不少面试，也面试过很多人，有些话记录下来，或许有些用处。

1. 面试不是考试，而是互相了解的过程

不要试图找标准答案，更不要去背面试秘诀之类的鬼话。严格意义上说，面试就是求才和求职双方坐到一起，互相了解的过程。而背诵秘诀，恰恰是这个过程的障碍，最后弄巧成拙，事与愿违。

2. 面试不是忙着回答问题，而是表达自己的主张

不能不顾对方的提问自说自话，而是把提问当作表达自己主张的机会。新中国刚成立，有记者问总理，“中国有多少钱？”这真是哪壶不提提哪壶，刚刚成立的国家百废待兴，哪里有什么钱？可是总理的回答完全出乎人的意料，他说“我们银行有十八元八角八分钱”，把中国刚刚发行的人民币介绍了一番，也算是做个广告。

对方问你“有工作经验吗？”，有的人就忙着搬出自己社会实践的经历，实习的经历，卖东西的经历，组织学生活动的经历，参加某个项目的经历，试图证明自己有经验，这都只是在“回答问题”，而不是在“表达主张”。你在这个问题上的主张是什么？

面对这个问题，首先判断，对方一定是明知故问，对方握着你的简历，你的经验岂非一目了然？很明显，他想看你如何应对这个问题。既然没有工作经验，你就可以把经验分成好的和不好的两种，你的确没有好的经验，可是你没有不好的经验，这样在经验当道的情况下起码有你这样没经验的人立足之地。

有好经验的人难找，有不好经验的人一大把，这也是你为什么能够得到面试机会的一个原因，不是吗？如果经验真的那么重要，为什么你还有机会面试？你不会真的相信你所谓的社会实践能够蒙混过关吧？

把经验这么一划分，不需要多少智商，只是常识而已。关键是要在应答过程中体现自己的思考。

3. 面试就是销售过程。

销售过程是什么？你可以说不知道，但你肯定做过。对方能够和你坐下来，必定是有需求的，只是你不知道他们的需求到底是什么而已。而且，对方到底在找什么样的人也未必真的清楚，这就留下一个值得探讨的机会。

有人面试习惯于先介绍自己，把自己的来历交待清楚，可是这个过程其实是证明能力。在不知需求的情况下证明能力，你怎么知道那就是对方需求的？盲目了点吧？读到这里，你会想，“你难道是在暗示我拒绝介绍自己，甚至在对方要求你这么做的时候？”也不是啦。在介绍自己之前，是不是可以先提一个问题，比如哪段经历多侧重些？或者，扼要地概括地介绍几句之后，迅速把话题再带回对方。

你可以提问，对方要找的这个职位是新的，还是替代的？如果是替代的，前任是提升了，还是离开了？是不是可以多说点那个职位的情况？这有助于把握这个职位的要点。这个过程其实就是销售步骤中的探寻。探寻得越多，你“证明能力”部分就会越准。对方看你这么会“销售”，不就是自己要找的人吗？

4. 说到底，了解自己才最关键。

不管自己喜不喜欢这个公司，这个职位，甚至面试自己的这个人，大多数参加面试的人，估计都希望自己面试通过。如果真的通过面试了，你是因此更加自信，还是更加疑惑？

新医药代表通常在四个部分之间困惑：1）显露的部分；2）隐藏的部分；3）被需要的部分；4）被拒绝的部分。面试，就是解决这个困惑的一个重要经历。

每一次面试，都是一次学习。