医药代表压货的十个小故事

Q3即将结束,能对库管or采购表白的日子没剩下几天啦,你是不是每天盯着商业流向看完成%几的进度啦?有没有童鞋压货的费用比奖金还多也得硬着头完成指标啊?有没有童鞋做梦都在琢磨仓库里还有没有我的位置啊?……

某位外企朋友在朋友圈这么记述:

目前幸福的代表是这样的:
季度初合理的指标,
日常稳定的纯销,
季度末饱含同情的库管,
365天不爱费用的客户,
无论何时交谈甚欢的kol

起来!起来!压货拉!干脆让你当皇帝好啦!
这个月再完不成准备pip流程!

压货到底是个什么样的情况,小编今天给大家带来10位MRCLUB朋友发来的关于压货的小故事,也许各位看官感受更深些。

1

一个二货压货把身份证当作购物卡了,裤管找我让拿走。(小编注:房卡是不是更合规些。。。)

2

坐在医院的楼道里,明明只毕业了两个月零16天,感觉自己像是已经工作了一年一样。青春的故事,还要经历多少?其实想想,有一天不是自己经历够了,而是经历的一切看的很平常。这就是工作,这就是生活,没什么好抱怨好崩溃的。你所不爽的,无非是现在的一切你觉得不可控,每天睁开眼睛都有太多太多的事情,你想面对的,不想面对的。第一次压货,我希望,也必须是最后一次压货,这两天情绪down极了……看到M君发了这样的话题,也是想跑到屏幕那边抱抱你。我开始怀疑自己,也开始想,为什么会怀疑自己。送礼也好,沟通也好,就这样啦啦,我希望,我可以强大起来[呲牙]

3

做一线销售五年,自身不才,前两年很懵懂,不知道有压货这么回事,可能也是当时的老板比较好,不想让我过早的学会为完成指标而采用的小伎俩,那两年兢兢业业、勤勤恳恳各种专业的拜访,各种产品信息的传递。功夫不负有心人,总体完成也还不错。在药圈两年后,朋友也逐渐的多了起来,互相交流中发现大家到了月底原来是可以对进货量进行一些人为的调控,对这些前辈充满了崇拜。当时也想尝试,毕竟这也是朋友嘴里医药代表必须具备的技能之一。当时并不觉得有什么难度,都是和人打交道,医生和药剂科的药师是一样的。而也确实,可能因为当时销量做的不错,压货也非常好操控,自认为找到了销售的窍门,每天可以悠哉悠哉的度过,月底找下库管和采购就好了。。业精于勤而荒于嬉。在沾沾自喜中荒废了武功。不得已换了家公司,第一件事我还是来到药剂科,不过这次来查库存并建立最初步的联系,因为我想通过实际销量的增长体现自身的价值。可也是无心插柳,在第一次拜访中了解到了主任的一个迫切需求,而我有朋友恰恰能做好这部分的工作。然后顺理成章我们建立了非常好的合作关系。主任说想压货随时找她。。可能我比一般的MR幸运,不知不觉中总得到贵人的帮扶,但在做那家医院的三年间,我很少去压货,因为我明白:压货很像鸦片,容易上瘾;销售还是真刀真枪一步一步上升比较好。哪怕完成不佳,哪怕被公司辞退,自己的技能就是自己的,谁也抢不走,收获总会来到,只是早晚而已。

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几年前的一次压货,刚接市场,听前辈说压货行情是1:1。我又是新人’和库管不熟’急需压货’当时就差200个’怎么办呢?就硬着头皮去找库管’说明来意后’本来想给200,’结果给了个500卡片 ‘~~~~后来~~他进了500个。这是我入行这么久以来,遇到的最实在可靠的库管了!前无古人后无来者!

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刚进入行业,没人带,任务完不成,一个国企老板样式的欧巴说,压货吧,准备好东西。。。我听后菊花一紧,卧槽,还可以这么啊,就准备东西去库管了,给库管说了说,库管很乐意,然后我掏出东西,库管义正言辞的说,不要不要,然后,我。。。我就拿着东西离开了。。然后,别的厂家告诉我,库管说你有点缺。。。。天地良心,我真把他当成菩萨了。。。可我忘记,菩萨还是受人间香火的啊。。。。

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那年是销售总监到任的第二年,由于第一年销售基础差,拿政策砸出高铺货(压货)率,第二年的销售指标来了个大跃进,这是很多高层的通病,都拼命的想做出些业绩来证明自己比前任牛逼,到了第二季度的时候,OTC,商务,医院三个梯队的省区经理压得受不了先后都拍拍屁股走人了!其中就包括我当时的领导(其实被调到另一个在濒临倒闭的子公司当总经理救场去了),在得知领导调任消息的几天后我接到了大区的电话…………(其实我从来没去想过会做领导),后来想想可能是那时我的工作状态蛮拼,一天有时跑三个城市去铺货促销。调任领导的力推,接下来顺理成章,顺理成章的还有泰山压顶的指标!接下来和大区磨合非常不顺,几乎是三天挨一次训,多为发货压货回款。其实也可以理解,他管四个省十多个梯队还三天两头来我们区域随访。随访回去路上都时常感叹,今年干不完可能就被干下去了!我只记得第四季度最后一个月,商业公司堆积的老批号库存已经无法分销,分销商们都不要(其实他们也堆满了)。款回不了,就是在这种情况下大区让其他两个梯队经理(otc,医院梯队)陪我一起去压货。当我自己掏了2000多搞定一家压货后,带着视死如归的心情悲壮去压另外一家不可能压进去货的公司时,大区电话来了,货不用压了,他释放开怀的的声音传递出的信息是,最后一刻销售总监放了水深火热的苦逼一吧!不放行吗?后来的数据显示,二级商积压的库存大批退至一级商,一级商反正也没结款。都退到公司换其他销售有起色的产品。员工流失率百分之30.…… .时常失眠,一天只休息3—4个小时的我终于可以稍舒缓一下,在一年最后一次报销截止前必须把前面压货的烂账都清理些,能清理多少是多少。今年的就要都清零了,亏空的来年再补吧!可是最后还是没有等到来年再补的那个机会。和猝不及防的上任一样,大区的电话打来了,我的前任,就是调任去拯救那个濒临破产的厂的领导,没有把厂拯救过来,回来了…………,当时连伤感的时间都没有,报销单第二天就最后一天就要寄走了!我必须得放下情绪整理这堆已让我亏空的乱账………… 。我记得有个名人说过一句这样的话:男人有两样东西带不走,一样是阅历,一样是朋友。那段因压货倒腾得蛋疼样的阅历让一个男孩学会去成长成男人!

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压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货压货!(此处被小编删去三千字)我靠!总算压货成功了!这算结局好的!
也有不成功的时候!?

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草尼玛!去了趟药剂科,旁边仓库都堆满了,都是外企的货。我们的货居然给断了!配送送都优先送他们的货。有他妈这么欺负人的吗?量小就可以欺负啊!本来就玩不成任务,不求你压货还断我我货。什么世道?

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大咪,我来汇报个压货轶事,话说几年前某省最大的商业物流管理还没现在这么严格,某大外企地区经理为完成指标,让该商业公司业务员压了一百多件货!商业公司开出票后不送到医院从库里调出来放到自己家半年多!设款巨大,后来被公司查处!

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新鲜出炉的压货丑事!去找裤管压货,裤管不在医院,给他发信息,没回!电话给他,没接!我心灰意冷了!刚刚发现裤管很早很早就给我回复的是iMessage !问我需要进多少!尼玛!第一天换安卓手机![衰][衰][衰]我是不是应该把安卓手机砸掉呢?[衰]

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大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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