多少医药代表正遭遇“指纹考勤机”式管理?

今天从小伙伴们这里学到了一个新词:“指纹考勤机”式管理。

什么是“指纹考勤机”式管理?

情况是这样的,据来自某外企的一些员工反馈,今日均收到了一位代表同事的申诉,反映孕期遭遇管理层诸多不公平待遇,其中一项就是遭遇“指纹考勤机”式管理。

大致就是主管要求代表随时随地接受“指纹考勤”——微信共享位置,以便核实是否在市场上。

……

如果你遭遇到这种情况,一天收到几次老板的“我发起了位置共享”,是不是很崩溃?尤其是你正和客户交流,没顾上看,糟了,你可能会被认为没在市场上工作。

说到业内这种监控式管理的存在,有的原因就是主管太懒,不跑市场。

真正跑市场的主管,哪个代表做工作,哪个不做工作,清清楚楚,又何须监控?

有的则是对代表缺乏信任,或者干脆简单的就因为对其不爽,于是便将公司赋予的一点点权力肆意滥用。

说白了,就是管理水平问题。

没有了对代表基本的信任,自己累不说,团队的执行力也成问题。

人不是机器,是有情感的,带着情绪工作,怎么可能出成绩?不给捅乱子就不错了。

很多新提拔的管理者不知道,信任是最好的影响力,管理者提升影响力的方法就是从获取信任开始。

就像我们维护的 KOL,人家之所以成为咱们的 KOL,是因为他在那个群体中有信任,从而换来最大的影响力。

所以,管理大师德鲁克就说过:“领导者的唯一定义是拥有追随者的人,领导力是信任的成果。”

有的主管喜欢用管理就是要得罪人,来为自己的不当行为开脱,这是站不住脚的诡辩。

得罪人和信任不矛盾,被信任的领导者,不一定是受欢迎的领导者,但团队成员仍然愿意信任他。

因为这种领导的管理是对事不对人的,人们相信领导者会说到做到,能够带团队成事。

但有的领导得罪人是因为看谁不爽就给谁穿小鞋,这不叫管理,顶多是玩弄下权术,这种领导既不受欢迎,也没有信任。

就咱们行业来说,如果一个团队其成员经常遭受“指纹考勤机”,可以基本判定这个团队没啥战斗力,即使偶有业绩也会是暂时的。

管理就认真做管理,别整太多幺蛾子。

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大咪

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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