后“4+7”时代,医药代表跳槽的三大建议

12 月份马上到了,不少省份要开始执行“4+7”扩围结果,如今一些公司面临着成熟产品队伍缩编,本月底应该又有一些代表谈谈赔偿准备跳槽新公司了……

有的小伙伴们在一家公司待了多年,突然面临新的抉择还是有点茫然的,就业环境毕竟和几年前又有了很大变化,今晚大咪就从公司人才需求的角度,给大家聊三个跳槽建议。

这三个建议也可以算是能够胜任药企专业推广需求的医药代表基础能力,求职前可以先自我对照一下,若觉得自己有不足之处,提前考虑下如何弥补。

1. 逻辑思维能力

很多小伙伴们会说,呀,都大学毕业的,逻辑思维能力谁还没有啊?

呵,你别说,这方面差距还挺大。

抛开专业知识,职场上,人与人之间的差距,除了情商外,就是逻辑思维的能力,业绩、晋升可能都会受此影响。

逻辑思维能力是一种对事物进行观察、比较、分析、判断、和推理,并且准确而有条理地表达自己思维的能力。

虽然这是人的一项基本能力,但有差距,后天也可以培养。

对于医药代表来说,代表的日常行为都是以信息提供为中心的,对自己公司的药品相关知识有强烈的需求,这个在跳槽面试时一定会被问到。

普通代表对于这些知识都是仅仅知晓,而不能熟练运用,即没有逻辑思维能力的表现。

这种代表虽然看似踏实,但在急剧变化的市场环境下很难出业绩。

简单来说,你要能说明白你的药品和竞品是如何区分开来的,你和竞品代表有什么差异化,诸如此类的等等问题。

有经验的 HR 或销售经理和面试者简单一聊,对这个能力基本可以判断个八九不离十。

2. 行为能力

从去年以来,大家可以看到,越来越多的医院限制拜访,而且医生可以分配给你的时间越来越少。

但对于 MR 来说,面对面拜访仍是主要的模式,而且拜访效率很重要。

怎么办?那就要求代表必须熟悉医生的行为模式,并且建立适当的人际关系。

你要知道医生的作息规律,啥时到医院,啥时查房,啥时上手术,喜欢啥时接待代表等等,并且医院的环境也要了解,啥时院周会,啥时出计划,啥时商业送货等等。

并且,和相关人员都有较好的人际关系,不然,守门人这关你都过不了。

这些和医药学专业无关,但作为一名代表你必须具备,不然即使你满腹的最新医学信息,也没机会传递啊。

我过去见过不少妹纸,医药知识确实一塌糊涂,但一点不妨碍人家成为巴拉巴拉卖药小魔仙,行为能力强啊。

3.达成目标的意愿

说这点实际有点不合时宜,很多代表盼着取消指标呢,不过你想想,不考虑指标了你还有什么竞争优势?

在这个行业,是否具备达成目标的强烈意愿,是卓越者和平庸者的最大的区别。

哪怕你产品知识考试每次都满分,拜访时提供的信息也非常充分,但如果医院采购数据不提高,作为医药代表也会失去资格。

当然,以促进处方为目的的推广是不合规的,但传递正确的医药信息的自然结果,是医生诊疗观念的改变,是会带来处方量的提高的,促进优质药品的普及不正是这个职业的价值所在吗?

所以,处方是能衡量你的努力结果的,如果没有数字上的改变,老板会认为你作为一名代表是不合格的。

因此,在重视医药信息传递活动的同时,有必要考虑如何和指标结合,你的指标不仅仅是一组数字组合,更重要的是具体化。

具体化了,才有达成的可能,有强大的达成目标的意愿,才可能在每个漫长的考核周期里让自己不懈怠,从而达成最终的目标。

说来简单,很多人做不到。

具备上面这三点的代表,重新换个公司不难。

延伸阅读:

大咪

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

You may also like...

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注