日本医药代表提前退休计划,给我们什么启示?

又周末了,随便聊点。

又一家在日本的跨国药企宣布提前退休计划了。

据日本媒体报道,礼来日本公司本周也宣布了一项提前退休计划,这个计划针对的是销售部门,不限领域,其中,医药代表预计人数将在 10% 左右,礼来日本公司有销售人员 1700 余人,按照这个比例,约 170 人要做出这个选择。

除医药代表之外,还包括 40~50 名销售主管。

礼来日本公司销售人员提前退休年龄范围限定在 35 岁以上,退休时间为今年年底。

申请截止日期是本月 30 日,和这两年其他在日药企的提前退休计划一样,对于这部分人员,除了正常的退休金之外,公司还会给与一定的补偿金。

据日本业界评论,公司向员工传达类似政策都会是很积极的言辞,比如增加大家未来的选择等等,但实际上,做出这项政策本质都是裁员,公司不需要这么多销售人员了。

因为在日本的企业是终身雇佣的价值观,法律上也有约束,所以裁员阻力很大,只能采取提前退休计划这种变通的方式。

实际上,礼来日本公司运营的一直很好,有着不错的业绩,这些年一直在持续增长,2019 年礼来日本公司销售收入达到 2750 亿日元(约 178 亿元人民币),同比增长 4.5%。

礼来公司在日本对人才也很包容,在五六年前,即使还没有获得医药代表认证,只要是大学毕业生,也能轻松进入礼来公司,甚至可以做肿瘤药,毕竟产品比较硬嘛,因此,礼来公司在日本有医药代表培训公司、肿瘤药代表培训公司的称号。

为什么业绩这么好的公司现在也要执行提前退休计划?

有业界人士认为,主要是成熟产品专利到期,以及未来在日重磅新药较少所致。

2019 年礼来在日本销售最好的 5 个品种中,有 3 个面临专利悬崖,销量最好的欣百达(度洛西汀)在 2021 年专利到期,销量第三的复泰奥(特立帕肽)专利已到期,仿制药上市,销量第五的肿瘤药力比泰(培美曲塞)的专利曾在日本获得特许保护,不过也将在明年 6 月到期。

国内的朋友可能会认为提前退休真不错,实际上日本的小伙伴们有着不同的看法,从网络评论来看,三四十岁的代表一般觉得拿笔退休金和补偿离开公司还不错,年龄不大,仍然可以挑战不同的行业,但是五十岁以上的就认为,面对这种情况,就要坚持留下来,即使你没有具体工作任务,没有任何客户也要混下去。

这个倒很现实,我们都知道,40 岁之后,即使你具备医药代表的专业经验,如果换工作也会很吃力,毕竟,招聘高年龄的代表的公司也不多。

留下来怎么样呢?对于很多公司来说,想混下去并不容易,因为可能会面临 PIP 等各种方式,精神上也受不了。

就像这两年日本的药企搞这个提前退休计划,公司对于想辞退的员工,会说提前退休时理想的方式,不过如果你不想退休,可以继续留下。

但同时会告诉你,如果接下来你表现很差,明年你可能会面临 PIP。

对于主管人员,可能会说,未来架构调整,你可能要离开管理岗位去做代表。

……

你看,当公司不需要你的时候,去留都是很难的事儿。

虽然是国外的例子,但我们也要思考一下了:

  • 自己的价值在哪里?对公司,对家庭,对自己。
  • 目前的这份工作对自己的重要性?
  • 我的下一个职业机会在哪里?
  • 五年后,自己的收入需要达到多少才能应付将来的家庭支出?增量空间在哪里?
  • ……
大咪

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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