医药代表如何做面试前准备?

昨天推送了《医药销售简历注意这10点,得到面试机会更高》后,收到很多留言,希望接着聊下如何面试,那么今天和MRCLUB的小伙伴们聊下如何做面试前的准备。

像做访前准备一样做面试前的准备

[highlight]面试实际也算是一种拜访[/highlight],和工作中拜访医生有类似之处,但也有很多不同,因为面试直接关系到自己的求职结果,以很多药代朋友即使没有做访前准备的习惯,但面试前一般都会花费些时间准备下。

那么准备什么呢?实际上也很简单,对于重要的人与人之间的接触要准备的事情都是一样的,决定这种接触结果的因素只有一个,古人早已概括了,兵法有云:[highlight]知己知彼[/highlight]。

所以无论是对抗性的接触还是交际性的接触前都是会了解对方,审视自身,比如拳击,拳手在赛前要观摩对手的比赛录像,根据自身状况制定战术,然后做赛前有针对性的训练,各位第一次约会时应该也是如此,根据对方的爱好准备些相应的话题和活动。

但是实际面试中在「知彼」上很多人往往做不好,因为大伙儿天天和医生打交道,又做过相应拜访培训,所以对医生比较了解,但是对企业方关注点可能了解比较少,谁也不能没事天天面试吧。

不过这个没关系,网络的便利让大家可以更方便的交流,大咪给大家简单说几点自己的看法,以供参考。

1. 准备你的「销售史」小手册

可以用手机记事本或者笔记类app做一份自己的销售史小手册,记录自己过去的销售业绩数据、销售排名、成就、重点客户名单等等,准备这个是因为这是辅助你的每一个阶段的工作履历的重要信息,存在手机上或者云盘里可以随时看下,毕竟有的朋友容易因时间较久或者因为面试前紧张情绪影响而遗忘,准备了这个可以应对面试官的询问以及自己根据需要秀一下。

2.了解招聘方的信息

有超过一半的应聘者没有对面试的公司进行详细了解,大咪建议在面试前还是要多了解下应聘公司的情况,这是面试前准备的需要,同时也是对自己将来负责任。

最简单的通过公司网站可以了解该司产品情况,最新新闻动态也是很有必要的,建议公司网站及搜索引擎两个途径了解下,这个往往可以反映公司实力及表现自己关注该司情况,另外如果时间、精力允许,通过业内同行可以了解到所应聘的Team、产品、客户评价甚至将来的主管个人信息或者面试时关注的哪些方面。

有一点需要留意的事,医药代表的面试和其他岗位面试不同,了解对方的信息有时是需要在面试中判断的,这也是作为销售人员应该具备的素质,没眼力劲做销售也会遇到很多阻力,举个栗子容易理解:比如面试话题中微软面试是最为大众关注的,但是流传的那些堪比MBA的烧脑的所谓微软面试题你搞懂也仅说明你专业知识合格,但是如果你不了解对方的需求可能会功亏一篑,有个笑话可能你们听过:

微软面试官:WINDOWS7 专业版在中国大陆的零售价是多少?
应聘者:5块,昨天刚买的
面试官:滚粗,下一位!

这个结果不是必然的吗,就像你去肯德基面试让你唱个歌你个二货唱更多美味更多欢笑尽在麦当劳。

3.面试前简单演练

如果你刚毕业或者参加工作不久,你可以在面试前自己演练下,如果面试前都自己觉得做得不好,那么面试时估计表现不会很好,比如:

  • 形象:服装尽量正装或者商务休闲装,得体即可,注意一些细节,比如鞋子擦干净,衣服别有皱褶。
  • 状态:对医药代表关注的大多是勤奋、自信、积极向上、沟通自然,想想自己怎么表现出来或者避免负面表现。
  • 常见情景的处理:比如很多药企的面试官会让你推销桌上的一支笔啥的,考量销售技巧和应变能力的老套路了。
  • 常见问题的处理:比如会你遇到的挑战啊,昨天一天的工作啊之类的。

大伙儿面试中遇到过什么奇葩问题呢,可以关注医药代表(微信号:mrclub),然后查看留言~

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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