致想去国内企业发展的外企医药代表

[dropcap]因[/dropcap]为最近的施贵宝裁员事情(链接1>>链接2>>),又有很多朋友开始关心职业前景问题,离职后选择继续外企还是国企?

当然,这里说的国企是相对于外企说的,不是传统意义的国有企业,是指外企(独资、合资)以外的国内医药企业。

外企好还是国企好已经有很多文章去说这个,对于具体一个人来说,很难说你适合外企还是国企,因为主要还是要看你个人能力、意愿和未来规划,就像一个喜欢吃馒头的北方人你让他去南方天天吃米饭,他可能不习惯,如果他在意这个,那么他在南方工作就不爽,虽然他能力和其他人没有区别。

目前整体状况来看,如果不是提前准备,外企代表面临裁员等突发事件,重新找一个同级别的企业略有困难,毕竟整体岗位不像早些年一直在扩大。

和一些面临这种情况的小伙伴们聊了下,离职后的代表大多是准备拿了赔偿换家外企继续做,也有些觉得累了,准备重新去上课学习,或者转行。

从留言来看,有相当多的代表面临重新择业压力,准备去国内企业去试试,这部分小伙伴们以前肯定都没有过国内企业从业经验,不然也不会去咨询我了。

对于这部分代表我无法一一去回复你们的问题,如果你仅仅是了解企业的话,建议可以通过身边的朋友问下,这是最快捷的途径。

如果想了解你去国内企业的未来状况,这里有一个类比你可以参考:

这世上有三种鸟。
一种生下来就是野鸟,飞翔是它的本能;
一种一辈子都活在笼子里,渴望但是不知道飞翔为何物;
还有一种从笼子里出逃,竟然不知深浅地飞了起来。
对于野鸟和笼中鸟来说,它们各自接受了一个完整的世界。
野鸟从来不考虑风大雨狂,因为那就是它的世界本来的样子。
笼中鸟也不会考虑明天的晚饭,因为在它的世界里食槽天然就是满的。
最难的是第三种鸟,因为它要穿越两个世界,学习两套规则,努力彻底忘记笼中岁月,学着爱上面前的风雨,习惯不知道明天的晚饭在哪里。

野鸟就像国内企业的代表,公司及团队支持可能相对较少,很多地方你需要依靠自己,像早些年对个人单兵作战能力要求更高,很多要完成药品从进院到回款全流程,一些代表后来自己做了代理商,而现在一线代表已经和过去有所区别,整体收入和职责范围缩减,也有一部分品种可以保证你有很高的奖金收入,但要垫支巨额推广费用。

当然中国五六千家药企,层次也是参差不齐,大体环境是这样的,另外,我不方便评价目前国内企业的市场推广,就过去来说,不要指望太多学术上的东西,那个就像爱情动作片的剧情一样,不能说没有,但不是重点。

笼中鸟就像外企代表,限制较多,有公司固定推广模式和具体的SOP,有公司支持部门去分担一些推广事情,注重团队合作,有固定的薪酬福利,但是仅限与此,因为很多事情你不需要操心你也得不到锻炼,外企做代表好在推广很规范,对职场能力会有很大提高。

目前在外企扎实的做下去仍会有很好的发展和相对稳定的收入,毕竟很规范。

如果你自认自己承受力和适应能力还可以,一时又没有太好的选择,或者你想在国内这样的医药环境下有自己的奋斗目标,去国内企业锻炼下也可以,会让你更完整的认识中国医药市场全貌,这就是要有「穿越两个世界」的心态。

所以,主要还是看你设定的职业目标所在,最怕迷惘。

大咪

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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