医药代表进入“买方市场”时代,没经验如何被录用?

今年以来,后台经常会收到一些新人的留言,大意是,为什么很多企业都是需要有经验的代表?

随着大批成熟药品被带量采购,整体医药市场对于医药代表人数的需求是减少的,虽然没有外部媒体说的那么夸张(毕竟减少的所谓医药代表大部分也是以自然人和非专业代表为主),但一个萝卜一个坑,可以看到,最近找坑的代表越来越多了。

同时医药产业进入了新的时期,制药企业也结束了过去的野蛮生长,不再盲目扩张,因此可以说,医药代表这个职业已经进入“买方市场”时代,企业开始有资本开始挑选符合自己要求的代表,再加上市场竞争的加剧和阶段性业绩的压力,无论是从企业角度,还是从直接用人主管角度考虑,如果有多余的 headcount,一定会选择具备和目标职位相匹配技能和经验的医药代表。

现实中,我们从跳槽至诺华、AZ、辉瑞、吉利德科学等公司热门领域岗位的小伙伴们的反馈中也能看到,公司录取时会考虑到特定疾病领域的经验,特定制剂的经验等等,一些初创的国内生物制药企业更是如此,而且能获得较同行较高的薪酬,大咪此前也推荐过一些国内创新药企的热招职位,如信达、再鼎、泽璟生物、海晟药业等。

我们无需抱怨环境的变化,要知道,国内医药市场已经发展这么多年,不止医药代表,制药企业的其他各个岗位也都如此,如果说以前大家进入药企,无论是销售,还是市场,或者做医学、研发等等,职场竞争还都停留在业余选手的阶段,而如今,已经是职业选手之间的竞争了。

如果你已在这个行业从业多年,无论是否是医药代表,都应该问下自己,你够“职业化”吗?

没经验的小伙伴们依然有机会

有朋友会说了,大咪你说的就业前景那么严峻,是不是没有经验的小伙伴们就没有机会了呢?不是这样的。

其实这些小伙伴们没有留意到,每年中外药企的校招机会还是很多的,没有从业经验的朋友依然每年都有大量的机会,而对于没有跨领域从业经验的新人代表,机会虽少,但还是有的,只是从普通招聘渠道你很难看到这类信息,往往要依赖你的人脉圈子和业界口碑。

大咪向多家外企的 HR 负责人和招聘经理做过了解,一些头部外企每年校招进来的毕业生大概都有几百人的,综合来说,比例在整体招聘的 10% 左右,而对于在职医药代表跳槽至没有相关经验的疾病领域的录取比例,此前日本有过这方面的统计,成功录取的人员比例大概在 20% 左右,举例来说,在肿瘤领域今年录取的 10 个代表中,有 2 个是没有这个领域推广经验的。

无论是校招的新人,还是没有目标疾病领域推广经验的在职小伙伴,这部分“没有经验”的医药代表,企业录取的原因在哪里?这部分人群又有什么特点呢?一般可归纳为以下两种情况,大咪简单给小伙伴们分享下:

1. 年龄在 20 多岁

这部分被录取的“没有经验”的医药代表,一般在 20 多岁,对于制药企业尤其是外企来说,一般有完善的培训体系,候选人年龄小,从业时间短,意味着可塑性比较强,选一些素质比较好的高潜质新人来培养,无论从人才梯队建设角度考虑,还是应对市场临时需求,都是性价比很高的选择。

毕竟,这些小伙伴从高等院校专科毕业出来,专业知识基础也都较好,符合医药代表对于医药学专业知识的要求。而且,年轻人普遍勤奋肯吃苦,容易接受新的团队文化,底薪又要求低,没有结婚没有孩子,对于 base 地自然一般也没啥要求,去做医药代表这种药企一线职位,真是再合适不过了。

2. 有大型三甲医院经验

有些“没有经验”的医药代表,虽然年龄较大,不是在 20 岁左右,一般都有 30 岁或以上年龄了,但也被录取了,这部分代表有什么共同的特点呢?

这部分被录用代表共同特点在于,都有大型三甲医院推广经验,这些大型三甲医院既有区域医学 KOL,也有大量的患者,在学术方面在全国或特定地区都有较高的影响力,也有很大的产出,能做这些医院的代表一般来说专业知识和推广技能都没有问题,每家企业在这些市场竞争比较大,除了拼抢产品市场份额,对于人才的拼抢也是一样。

所以,这部分代表虽然没有目标疾病领域的经验,但手握大市场,自然有较高的含金量,也就能够轻松的从一个疾病领域跨到另一个疾病领域做产品。

看到这里,有的小伙伴们不要因为感觉自己“没经验”,就对喜欢的目标岗位望而却步了吧,不能连投递简历参与面试的勇气都没有,要知道,每个被录用的人员,都是因为需求方看中你身上的某个亮点,应聘前,不妨先考虑下自己的亮点和优势,如果还没有自信,记得每天阅读 MRCLUB 坚持充电哦~

大咪

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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