去年减少2300人!这20家在日药企医药代表人数最多

又到周末了,别的不推送了,简单和小伙伴们聊下咱们职业的事情。

每日关注大咪推送的小伙伴们都知道,日本医药代表人数在逐年减少,而据最新消息,去年又减少了2300人!

情况是这样的,与往年一样,医药信息速递杂志对在日各药企进行了 2020 年医药代表人数问卷调查,并在 6 月号杂志列出了医药代表人数最多的 20 家药企,名单如下:

公司数量男性女性变化
第一三共21771886291-23
武田药品2100---100
辉瑞19711761210-249
安斯泰来1700---300
礼来1700--不变
默沙东1600---300
田边三菱制药1400--不变
中外制药1378---137
大冢制药13171061256-44
协和发酵麒麟12301040190-70
葛兰素史克1200---200
塩野义制药1150---50
小野药品1048905143-80
帝人制药994--418
住友制药985840145-135
津村汉方827705122-
卫材817600217-63
明治制药793507286-16
东和药品770--18
兴和734606128-175

在今年 58 家有效回答的药企中,取去年可比较的 53 家药企来做对比,结果发现,在过去一年,医药代表人数减少了 2300 人以上。

具体来说,每年的这份调查数据来源是这样的,以各药企截至 4 月 1 日的医药代表数,加上 4 月份要入职的医药代表数作为当年该司医药代表人数,极个别药企是截至去年 12 月底人数。今年 53 家药企的医药代表人数是35958人,和去年的 38273 人相比,减少了 2315 人,同时,因为今年赛诺菲、拜耳、诺华均未公开,这几家也有提前退休代表,所以,总的来看,今年减少的人数必定是超过 2300 人的。

日本医药代表在逐年减少是不争的事实,去年的调查结果大咪也曾和小伙伴们分享过,较 2018 年减少了 2500 人,其中最多的是安斯泰来减少 400 人,赛诺菲减少 372 人(见MRCLUB历史消息:日本医药代表人数继续减少,哪些领域的代表更有前景?

而再往前看,大咪也曾有过分享,从 2015 年到 2018 年可比较的 59 家公司来看,4 年内减少了 3364 人(见MRCLUB历史消息:日本医药代表最多的20家公司,辉瑞退居第三),而最近两年减少的更多些。

5 家药企医药代表减少 200 人以上

过去一年,医药代表减少 200 人以上的公司有:安斯泰来(300)、默沙东(300)、鸟居药品(285)、辉瑞(249)、葛兰素史克(200)。

安斯泰来人数的减少主要是因为有一部分调到安进公司,今年 4 月 1 日,安进公司宣布,已完成对 Amgen Astellas BioPharma K.K.(AABP)公司中安斯泰来持有的 49% 股份的收购,并更名为 Amgen K.K.,至此,这家合资公司正式成为安进在日本的全资子公司(见MRCLUB历史消息:收购安斯泰来持有股份,安进成立全资日本子公司),此前安斯泰来是 2000 代表的编制,由于调整到安进公司,加上去年新入职、离职人员综合计算,总数减少了 300人,目前是 1700 人的医药代表队伍编制。

2019 年,默沙东、鸟居药品、辉瑞这几家都做了提前退休人员的募集。

默沙东因为核心业务转变,减少了 300 人,目前保持 1600 人的医药代表队伍。

鸟居药品因为和吉利德科学 6 种抗 HIV 药物销售许可权终止,业绩低迷,去年亏损 32 亿日元,于是进行业务结构改革,在年初新的中期管理计划中,号召员工提前退休,并且,连 4 月份的校招也中止了。

辉瑞在日本多年保持两千多人的医药代表队伍,最多时高达 3000 多人,在诸多在日药企中人数一直居于第一位,但自 2018 年起逐渐缩编代表人数,2019 年,辉瑞日本公司认为市场环境变化超出预期,也毅然进行成本结构改革,执行提前退休计划,据当时日本媒体报道,募集人数在200人左右,募集对象主要为为 50 岁以上的医药代表(见MRCLUB历史消息:辉瑞日本医药代表将执行提前退休计划),后来最终数据没有公布,不过,从目前调查结果来看,辉瑞日本当下的医药代表队伍已仅有 1971 人。

减少了 100~200 人的公司有 4 家:兴和(175)、中外制药(137)、住友制药(135)、武田药品(100),其中,兴和因为今年将子公司兴和创药和兴和合并,加上内部调整等原因,由合并前的 909 人变为 734 人,另一家日本药企住友制药医药代表人数目前为 985 人,也跌至千人以下。

由于疫情的原因,今年 2 月份以来,日本医药代表就开始处于在家办公状态,停止对医疗机构的拜访,以数字推广活动代替,目前尚未完全恢复线下活动,本周二,辉瑞日本再次宣布,为应对疫情,避免感染,自 6 月 1 日起,日本境内所有员工包括医药代表继续在家办公,请勿拜访医疗机构和经销商。

所以,今年医药代表人数或许会有更大的影响。

大咪

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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