医药代表求职面试,大多在这两个方面被PASS!

很多一直关注的老朋友都知道,做 MRCLUB 这个公众号有八年多了,其中很有成就感的一个地方是,大咪帮很多销售经理、企业找到了自己合适的人选。

不过,无论任何时候,都是僧多粥少的,一个人通过面试,同时也意味着很多朋友被筛选下来,甚至有的连面试的机会也没有等到。

春节过后,这几天咨询岗位的小伙伴比较多,今晚大咪也顺便就求职面试这个话题继续聊下。

比如,经常有朋友说,为什么我投了简历,连面试的机会也没得到?

还有的说,我业绩在团队里算很不错的,但总是面试失败,而不如我的一前同事呢,面试却总是很顺利,感觉她换工作很轻松,为什么会这样呢?

……

我和很多药企的 HR 小姐姐聊过相关话题,其实原因很简单,大家知道吗?在求职面试中,有两个东西,既是面试官初步了解你的,也是面试官用来淘汰你的。

这两个东西,一个是面试前投递的简历,一个就是面试开始时的自我介绍

你认为简历不错,面试官不一定喜欢

先说说简历,大家都知道,写好一份简历会让对方更容易了解自己,也会留下更好的第一印象。

但很多时候,一个候选人的简历能够被对方看中,并不是你的简历足够好。

做过主管的会更容易明白这一点,企业的每个岗位,会根据用人需求有一个标准,体现在招聘上就是 JD,职位描述,大致就是根据工作要求、岗位职责,候选人需要具备的资格和技能,以及优先条件。

基于这个,对方看到你的简历,检视一番,如果和他的标准不一致,可能这份简历就直接略过或者删除了。

很好理解,一个川菜师傅去金拱门面试,我想成功的几率是很低的,并不是你不够优秀,而是你不符合对方的标准,一个硕士生去应聘代表,成功几率也不高,很多公司并不需要这么高学历的人选,或者一个北京代表去深圳面试,可对方优先考虑的是本地经验和人脉的代表。

当然,具体到现实的药企招聘上,要比这些例子复杂。

所以,你应该针对企业去写简历,而不应该千篇一律,可以考虑先做个基础版的简历,然后针对意向中的企业,把和对方 JD 里的关键词去匹配,然后去深刻理解对方的需求,再把这些体现在自己的简历中,去调整简历内容和准备面试,这样的几率才会更高些。

当然,除了从 JD 里了解对方的需求,如果有该司的朋友,还可以直接或间接打听下,看看这个岗位具体是什么样的需求,这样会更好。

自我介绍,大多数人都做不好

接下来说说自我介绍,有的朋友会说,这玩意儿从幼儿园就经常做,还做不好吗?

你别不信,大多数人还真做不好,都是自我感觉良好,没有从面试官的角度去考虑过应该如何去组织和表达。

我们需要了解的一个事实是,在自我介绍的时候,面试官不会全程都集中精力听你表述,他有他的关注点嘛。

一开始你的开场白他会认真的听,然后你讲述一个个阶段经历的时候,很多面试官就开始松懈了,因为并不是所有的点他都很关注,这和他的“标准”不匹配,他的注意力会从你那里到别的地方,比如记记笔记,翻翻简历,看看手机,甚至走神想别的事务,到了最后判断你大概要结束的时候,他的精力会再次回到你的身上,准备和你开启新的对话。

了解面试官的这三个阶段,我们会发现很多问题,比如,多数朋友开场白千篇一律,大多仅仅是礼貌上过得去,但很难让对方印象很深,体现不出自己的价值和与众不同。

而在讲述履历的时候,又没有重点,有的新手,还想着赶紧讲完这个环节交差得了,而意识不到这和拜访一样,是一个价值交付、说服对方的过程。

你如果关注到对方明显兴趣点不在你正讲的这个阶段,为什么还要啰里啰嗦的说那些陈芝麻烂谷子的一点不重要的事呢?

有时候对方甚至会打断你的自我介绍,去问一些他关注的问题,这时候很多新人往往仍不能看出对方的意图和想法。

简单来说,越近的工作经历越重要,你要学着引导对方你想要他关注并符合他标准的东西,当然,这部分有很多技巧,改天我详细的和大家交流下。

而在最后结尾,准备要开启一段新的对话的时候,很多朋友结束的太突然,没有主动有意识的去设定对话的方向,这样交流往往就戛然而止,面试官心里基本就准备应付一下走完流程,这样你也就拜拜了。

面试往往可以反映一个人的心理素质和沟通技巧,面试做不好,业务上和客户沟通往往也存在问题。

当然,并不是沟通能力差的就做不好业务,但你要知道,面试官也不都是经验很足的,很容易挖掘到一个人的背景和综合能力,所以,你的实力不要等着别人去挖掘,作为一个业务人员,任何时候,你要学着主动呈现给对方。

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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