影响处方因素调查来了!线上会议首次超过医药代表拜访?

影响医生处方观念的因素是个老话题了,今晚大咪给大伙儿分享个新的信息。

据最新发布的日本医疗咨询公司 MCI 面向医生的调查显示,在影响处方的多个药品信息来源中,“网络学术会议”超过了“医药代表拜访&电话”,虽然仅仅是 0.1 个百分点的差距,但之前“医药代表拜访&电话”是占据压倒性的比例,而这次“网络学术会议”首次超过“医药代表拜访&电话”,跃居医生药品信息来源的第一位。

大家都知道,日本由于疫情原因,医药代表对医生的线下拜访次数锐减,但医生对于新药和药品安全性信息的需求依然很高,在这样的情况下,“网络学术会议”成了医生收集信息的主要手段。

今年的医生调查是 MCI 在 2 月 4 日~ 18 日通过网络进行的,收集了有效回答有 5077 人,在去年 4 月份的调查中,“医药代表拜访&电话”比“网络学术会议”高 23.5 个百分点,到了去年 10 月份,两者的差距一下子缩小到了 2.3 个百分点,而今年 2 月份的调查则完全逆转了。

我们来看一下今年的这份调查结果,疫情之下,在影响医生处方的药物信息源中,排名第一位的是“网络学术会议”(48.6%),第二位的是“医药代表拜访&电话”(48.5%),第三位的是“网站”(39.3%),第四位的是“医药代表邮件”(19.5%),第五位的是线下会议(9.6%)。

在过去疫情之前的调查中,“医药代表拜访&电话”是影响医生处方的最大因素,而且其所占的比例是超过 60% 的,而自去年疫情以来的调查结果都是在 48% 左右,已经连续两次跌破半数,当然,这也和线下拜访次数锐减有关。

MCI 也对多渠道推广效果进行了分析,通过对医生熟悉的 25 家药企为对象进行了计算分析,确认包括医药代表在内的多渠道推广(MR+e)比单独医药代表线下拜访的效果要好,具体来说,2019 年 10 月的结果前者是后者的 1.39 倍,疫情之后去年的两次结果分别是 1.52 倍、1.58倍,截止这次调研,已经达到了 1.6 倍。

在医药行业,医药代表拜访以改变医生处方观念这种模式已经延续了数十年,线上会议在过去一直是个补充,现在竟然首次超越了代表拜访,真的是时代变了,当然,这也是日本目前疫情之下的结果,只能仅供参考。

大家觉得线上会议对医生处方的影响有多大呢?欢迎留言分享~

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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