这5类医药代表,没有职业前景

今晚和大家聊下职场话题。

经常有小伙伴们留言,问某某公司某某品种能做吗,有前景吗?

这类问题一般只能给个普适的回复,毕竟每个人的个人情况、职业经历、所在公司都不了解的情况下,给的回答只能仅供参考,对于 A 代表很好的岗位,对于 B 代表可能就非常不适合,对甲代表是个很差的市场,对乙代表可能就是个难得的机会。

更何况,大咪我也不是那么万能,每家企业,每一个产品,每一个领域都那么了解。

不过,在医药圈这么多年,什么类型的代表职业前景不好,却有一些共性的特征,大咪这里给大家分享下。

1. 不想赚钱

看到这里,有的朋友会问,还有不想赚钱的代表吗?

有,还不少,严格的说,这类代表不是不想赚钱,而是对钱没有正确的观念,只想拿工资混日子。

作为商业人员,千万不要认为逐利心态是不正常的,逐利很正常,对于一个公司也是这样,不追逐利润而只等着要补贴的企业,不可能有创新的动力,才应该及早倒闭,所有药企都是这样,才是对患者和社会最大的灾难。

逐利是正常的,只是需要途径正确。

我们知道,药物的英文“Drug”有两个意思,一个是我们常说的“药物”,另一个还有“毒品”的意思,合理使用药物,进行疾病的诊疗,解除患者病痛,这就是“药物”,反之,不合理使用,甚至滥用它,产生依赖,这就是“毒品”。

为什么医药代表的职责是推进药物在临床的合理应用,这下你明白了。

赚钱也是这样,合理地,正当的赚钱才能推进社会的进步,不仅仅能改善我们自己的生活,对社会也是有极大的贡献的。

无论我们做药品,还是其他生意,帮助别人越多,越能赚到更多的钱,苹果公司为什么是全球最赚钱的公司,因为它的产品帮助到全球数亿用户,无论是方便了沟通和娱乐,还是极大的提高个人生产力。

我们的药物也是这样,我们越努力,药物的可及性和可获得性越高,就有更多的患者受益,你从这份工作中获得收入也是理所当然的。

想赚钱,首先目标要不止步于目前的底薪,尽力多拿绩效奖金,然后考虑更大的目标,是做管理者拿更多的奖金,还是自己创业赚更多的钱。

2.仇恨公司

最近仇恨公司的越来越多了。

毕竟,竞争加剧,裁员增多,这种情况下,大家都不是那么稳定了,PIP、职位调动、考核加强等等过去不可能发生的事情也可能更频繁了。

但是,即使在过去,有一种类型的代表也一直存在,这类型代表的典型特征是以自我为中心,做一点小事儿就觉得应该得到更大的回报,团队里就自己贡献多,自己应该得到老板赞扬,自己应该拿最好的市场,自己应该得到更多资源。

一旦这种期待没得到满足,就觉得老板偏心,公司太烂。

尤其是当企业架构调整,失去工作后,就会更加仇恨公司,认为所有都是公司的错。

以自我为中心是人之常情,自己的得失更容易在意,遇到变化有情绪也是人之常情,谁也不是泥人对吧。

但我们要认识到的是,这种心态是对自己未来成长不利的,你应该有更大的目标,应该有此处不留爷自有留爷处的野心和追求,纠缠于过去只会影响你未来的发挥。

公司只是一个机构,对你没有好恶之分。

而且,公司是给你提供机会和舞台的机构,你在这一家玩的很溜,抓住了机会,付出了努力,也会获得回报。

如果在这家没做好,没关系,再找另一家实现自己的目标。

小时候被别人骗了 10 元钱,你恨不得见他一次打一次,长大后发现,数字再翻一百倍也不值得。

同样,刚毕业时为了几千块的得失恨恨不已,数年之后你会发现,支撑一个家庭这点儿哪够啊。

为了将来的幸福,你的目标应该是星辰大海。

投入过多情绪和精力在回报不等的事情上,是无益之举。

3.抵制变革

这种类型的代表也挺多,而且很多是在过去的情况下获得回报的,遇到变革,往往是抵制的态度。

我们要放眼社会去看,贪图安逸和稳定的人最终生活过得都不咋地,这是自己职业生涯的隐形危机。

大家知道,越大的机构越需要稳定,我们去看 500 强大公司,往更大了说,一个国家。

但,机构越大,越难有变革,圈层也越难打破,老人那么多,哪有你的机会?

公司越小,变化越多,一个街头摆摊卖菜的,今天萝卜赚钱就卖萝卜,明天茄子赚钱就卖茄子了。

从学校出来,来到公司里,就应该有心理准备,变化是常态,我们需要的是,日常储备能量,等待自己的机会来临。

4.看轻别人

前面说了,人最初都是以自我为中心,小孩子什么东西都无条件的想要,都是自己的,这是生存的天性。

成年以后,大家都慢慢学会协作,学会共情,学会尊重别人,也获得了自我的成长,从小时候赚不到钱,开始有了一份收入。

但仍然会有不少朋友,用不恰当的标准衡量这个世界发生的事情,如果同一件事情,别人获得较多,自己获得较少,那么,别人都是运气,自己都是命不好。

如果想在医药行业里长期发展,我们就要往自己的将来看,每一个医药代表都会经历从个人贡献者到团队管理者角色的转变,你不可能永远是一个代表,最终都会升职或拥有自己的事业。

如果老是看轻别人,这是连个人贡献者这个角色都不合格的,最终的结果,要嘛是职业止步不前,要嘛是从行业离开。

5.没有目标

目标是个谈烂了的话题。

但目标却是个决定个人命运最重要的因素,自己大学同学,一毕业就找了家大外企,好市场,有的人会说,这小子命真好。

实际上,这不是命,这也是一时的运气。

如果他的这位同学其他方面平平,即使最初有个好公司,但三五年后可能还是没啥变化。

如果你很优秀,即使开篇没开好,接下来还有大批的机会,让你超过他。

真正的命,决定于两方面因素。

一是周围的环境,我们的父辈普遍比我们辛苦,因为,时代环境不同,没人能够改变。

二是我们的目标,也就是我们对自己未来走向所划定的方向,这是可以改变的。

不能改变的就顺势而为,能改变的就尽可能发挥自己主观能动性,最终的结果就是你这一生的命。

所以,我们首先要认识到自己处于什么样的环境,什么样的时代,才知道我们需要往哪方面努力,需要有什么样的行为。

当公司要优化了,你做事还很佛系,你的饭碗好保住吗?当医药市场已经换了方式,你还按老方法去做,能拿回来业绩吗?

除了认清我们的环境,顺势而为,不和时代对着干,另外就是务必有个目标,我们看到,有目标的人会比同样条件没目标的人走得更快,从而实现职业前景的逆转。

目标越清晰,遇到的贵人越多,你越有目标,愿意帮你的人越多,因为他的事业也需要你目标的支撑。

写到这里很快又到 12 点了,很多地方没有展开细讲,以后再说吧。

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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