未来的生物药公司医药代表,需要具备什么标准?

最近几个月医药代表人才市场有个变化,生物药公司对人才的需求明显比以往要强了,无论是外企,还是国内一些产品即将上市的创新药公司,都开出不错的薪酬待遇,当然,对人员的专业素质也要求较高。

这让我想起上年 PharmaExec 曾列出一个在生物药时代医药代表的标准,有这么6个方面:

  • 高等医学、药学教育(本科或硕士,医学博士、药学博士);
  • 良好的临床药理学和医学知识,如肿瘤、风湿、心脏病、内分泌、罕见病、骨质疏松症等;
  • 卓越的演讲能力,能够简明扼要的向专家介绍生物药的优点;
  • 对竞品药物和临床研究有深入的了解;
  • 对最新的医学科学成果和刊物有涉猎;
  • 如果可能的话,成为专业医学协会的会员。

从上面的条款来看,是不是感觉要求挺高的,但 PharmaExec 也指出,招聘这样的业内专家人力成本会很高,需要企业修订医药代表的薪酬体系,但如果公司现在不做这方面的投资,将来就有可能输给这个领域的竞争者。

所以,我们尽量对照一下,选择自己努力能够达到的一些方面去努力就行了,如果把目标定为进入全国医药代表中优秀的那20%群体,一定不会落后于这个时代。

因为不管怎样,未来对医药从业者的专业能力的要求一定会越来越高,无论是医药代表还是MSL,就像大咪以前在《为什么医药代表和MSL应该联手?》提到的,一些公司在欧洲市场已经提高了MSL的比例和专业能力要求。

这也是市场环境所决定的,不仅仅是生物创新药在国内的加速审批上市,各司新推广团队的组建,而且我们要看到,医药行业的全球营销活动在发生着巨大的变化,数字技术和移动网络带来了新的沟通渠道和革新的工具,而在一些疾病领域,单抗药物的市场份额也在逐渐超过传统药物,生物药的推广需要提供大量的临床和研究数据,公司内部严谨的合规制度也正在取代道德自律,一些医学事务如药物警戒等也需要现场和HCPs进行面对面的沟通,而长期疗效、总体生存率、生活质量的改善和治疗的依从性等,是需要呈现给医生的多方面指标。

种种这些因素,要求生物药企业需要新一代的医药代表,而不仅仅是像过去那样,管理职位才需要较高的医药学专业知识,因为,HCPs希望医药代表是合作伙伴,可以交流讨论最新的医疗趋势和诊疗指南,不能如传统的医药代表一样,和医生会面仅能够提供一般的产品信息。

为此,PharmaExec 认为生物药公司应该创建自己的“学院”来培训未来的医药代表、销售经理、市场经理、KA、医学顾问等,进行疾病的临床基础知识学习,虽然这不是完整的医学教育,不过作为一种专业的培训,可以使未来的推广团队能够胜任在一般专业水平上和医师进行交流,确保在新的生物药时代的业务可持续发展,显然,这是很有价值的一项投资。

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大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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