一位印度医药代表的第一天拜访经历

医药代表第一次拜访

今天因为一件事情,有几位朋友在微信上给我留言,讲述自己从一开始入行即关注MRCLUB,其后发展的还算顺利,也跳到了理想的公司,让我突然想起一个话题,你们还记得工作第一天作为医药代表拜访医生是什么样的情形吗?

印度医药代表 Uday Ohale 在网络上分享了自己第一天拜访医生的经历,这里先给小伙伴们分享下:

我作为医药代表的第一次拜访医生

这是我作为医药代表的第一次实地拜访医生,我的地区经理也和我一起。

他带我到火车站附近的一家医院,候诊室上清晰的排满了众多专家的时间,我们决定去见一位中年的普内科女医生,老板告诉我她是一位非常可爱的女士,可以详细的讨论我们的品牌。

我们向附近的零售药店的药剂师打听了她最近的处方习惯,我们发现她经常处方我们的药品,而且总量很客观,我的老板以前见过她很多次,而且很了解她。

她在她的诊室处理了两个等候的病人,然后打电话让我们过去。

有趣的经历

我们进去后,她让我们坐下,开始向我的地区经理抱怨我,说我三个月没去拜访她了!这个让我很想笑,我才第一天上班啊!而我的老板一时也难以说服她,卧槽!医生也会犯这种错误?这会毁了有些家伙的前程吧?如果我以后再遇到这种医生向老板投诉该怎么办啊?我脑海中闪过好多问题……

在拜访结束后,我向老板问了这件事,他也只是笑了笑。

这个事情在我医药代表生涯的第一天给我了一个宝贵的教训,我不能仅凭一句话相信客户,在我后来的销售管理生涯里,这个一直在我脑海里,在下一个结论之前一定要检查再检查!

每一个代表都遇到过这种情形吗?

在我做了三四个医生的普通拜访后,我的地区经理让我拿DA给下一个医生做下药品的详细介绍,这里不得不提一句,在公司培训中,我这方面做得还不错。

像在培训中学到的那样,我从包里掏出DA,拿在手里,这时麻烦来了!我感觉腿开始颤抖,手也很难以正确的姿势拿住DA,声音也在颤抖,几乎说不出话来,所有的训练此刻好像都没用了。

我的老板在向医生道歉后,替我完成了药品讲解的过程。

走出诊室后,老板安慰我,说几乎每个代表都经历过这个阶段。

这是我作为医药代表第一天的拜访经历,非常难忘,直到现在我闭上眼睛还能回想起每个细节。

看完他的经历,和你有类似之处吗?欢迎分享,也许会给更多的新人很大的帮助~~

MRCLUB医药代表留言摘选:

  • 陈淼:第一天去医院拜访客户,愣是在走廊的长凳上做到下班没敢进去
  • – -鑫:第一天上班,在医院走廊徘徊了很久,最后决定心来去进屋,刚说玩,纪检部的把我抓走了,
  • Leo:第一次去的那天,雨下的很大,记得我兴高采烈地拜访了一个皮肤门诊女医生,可是她好像很烦我,我一句话还没有说?推门赶我,手被夹出了血。我被赶出来后一个人从天桥上走下,在雨里走了回去。
  • 京N 📵:医药代表不能太有礼貌,推门就进很多时候比敲门更容易把业务谈下来
  • 王涛:我还记得跟着师傅的第一天就给一个主任贴了张手机膜
  • 🦄®:第一次拜访客户就是拜访我的VIP 客户!我现在想想当时真的语无伦次
  • 小眼睛:每个人的第一次都很疼的,可以理解
  • summer:第一次拜访客户是进去刚自我介绍结束客户开始开口骂人,动手退我出去,把我整整骂了一个小时,我都哭着出来在卫生间了哭了一个小时,最后把这个客户拿下了,把他发展到最大潜力客户,整个市场一般销量他给我的。
  • 木反:第一次夜访邀请客户参会,客户没时间参加,我一紧张对这个女客户说:没关系,我们还有机会…
  • Flora 嘉钰:啊啊啊 刚开始一个人跑医院 第一次夜访超紧张!明明准备了很多话题,可是一进办公室就不知道该说什么了
  • 张端平:好多年前了,第一次去是拜访一个主任,我记得老清楚了,在主任办公室门口来来回回走了好久不知道说什么,最后进去很尴尬的冷场了。
  • 池晓媛:第一天拜访就被扔到市场上,孤军奋战,什么概念都没有… 不过我没发抖呦,就是这么勇敢
  • 陈丹丹15828685592:第一次单独拜访,啥也不懂,跑去给一个只坐门诊的副院长介绍针剂,她说,请你出去,现在想起背都发凉
  • 刘小瑕☀:第一天自己上班,被药房领药的吓哭了,哭了……
  • 静静👄👄👄:第一次拜访声音小的自己都听不到。还好那位医生很和善。给予了我信心。成就了现在的厚脸皮
  • 👑高凡👑:第一天的拜访啊,只记得那时候没人教没人带,只给了个da让自己背下来就去见医生,第一天踏入这个行业就是自己开发市场然后我就带着报纸去见了科主任…那时大学刚毕业,脸上就写着蠢萌俩字,仗着脸皮厚自我介绍完了还尬聊了几句,非常感激主任没有考我产品知识………
  • 刘宇坤:第一次拜访冒冒失失的,衣着也不规范,直接到科室里开始坐下聊,医生们还蛮热情,但是说的都是方言,啥都听不懂
  • jesse:第一次拜访,一个人去的,看着科室门口的牌子认人,然后进去直接认错人了,把主任当成一个主治了,尴尬死了,然后接着的几次拜访都被赶了,现在已经好了
  • 夏一文:第一次拜访在门口练习了好几遍台词,憋了一口气冲进去,发现头脑一片空白,只记得出来之后的心跳,完全忘记说了什么……
  • Emo阿蒙:第一天上班💼“医药代表禁止入内”🈲️就缩的不敢进去了,学长说这是给病人和家属看的,不是给你看的👀
  • 刘天羽:我是实习生,10上岗的,第一次面对客户介绍了自己,可她居然不知道这个卖了将近十年产品的名字。。。
  • 伟:看来全球同行都差不多哈
  • Shjdoneg:前两天第一次拜访(夜访),进去后竟然因为医生长的太年青漂亮没认出来,我问×老师在吗?她说我就是啊,我居然道歉完就出来了
  • 田战超:还没开始就结束了
  • 在路上:第一次的实战需要被鼓励。
  • Candy:因为是做麻醉科,进不去科里,到了医院,都不知道打电话约谁好,十万分纠结!!!
  • 郭曦:我第一次跟台,手术衣穿反,还好主任够nice,给机会让我再穿一件,手术顺顺利利,自信心随之爆棚
  • 时未寒:第一天去上班,晚上把客户灌醉了
  • 边汤奇:在AZ实习三个月,还是会因为医生对我的态度,偶尔产生怀疑自己的想法,不过吧,路都是自己走出来的😁 希望自己能不忘初心,砥砺前行
  • 一念:不忘初心啊。。
  • 熙溪:是啊,谁不是从菜鸟慢慢经历,成长成熟起来的呢
  • 流兆:三哥的代表的故事
  • 文健:啥时候我们也能医药分家啊,就不用为了准入问题那么头疼了
  • 卜慧:第一次拜访医生说话都发抖
  • ʚ晞ɞ:作为一个非药学出身的代表,刚入行第一天就碰到会议邀请,可想而知都被拒绝。有过泪水,现在已是熟悉市场的第三周,希望自己越挫越勇,起码要证明别人能做自己也能做。共勉
  • 芳:第一次拜访不知道医药代表是干什么的,也没人带我,我自己在走廊哭完,买了杯咖啡进了办公室,和一个医生聊的很开心。他至今是我最好的朋友,现在不在一个城市,但每次有机会大家一定会坐下来聊聊天!
  • 江岸霖:我觉得应该写一下一个中国医药代表的一天,一闭眼一睁眼一天过去了
  • 吴霞飞:第一天拜访的时候,我师傅就给我了一本乙肝防治指南,连她喵的DA都木有啊
  • 马梁欢:就这么简单?然后呢???第一天就见了两个客户???
  • 💋赞赞:第一次去拜访儿科门诊一个医生,提前想好了一大堆话题,结果进去之后介绍了下自己突然不知道说什么,冷场尴尬收场!第二次去的时候愣是在走廊上坐到医生下班
  • 邱杰:第一次拜访,进去表决心,要做好产品,然后扔张名片就跑了!然后每次去都介绍一下我是哪个产品!
  • 小陈:一个人,一瓶水,一句话,就被撵出来了,科主任猛如虎
  • 黄海旺:第一次很惨,拿着彩页被主任扔了,一句“出去”让我顿时愣神了,除了气愤没别的了……
  • 足够:仿佛在昨日 时间过得真快
  • 黎 溪:领导第一次带我去,那时的我18岁,自我介绍还是领导帮我做的
  • 程高星:记得第一次拜访客户,傻傻的站在客户旁边不知怎么开口说第一句话,愣是让客户先问自己:你是干嘛的,有什么事儿吗…现在已经是我的VIP客户了。其实,客户才是自己最好的老师!
  • GSK小蒋:刚进医药代表这个门,老板就让背了产品知识就把我扔进空白市场,过了半个月医生的拒绝到老板的不认可,心里实在好难受
  • 秦锦涛:第一次,门口逛了又逛,看了又看!下班了!
  • 道友请留步:做otc,至今还是游击队。第一天去老板用笔指着墙上的地图,点了几个地名,今天你就跑这里这里和那里。然后给了彩页和价格单,就自己出门坐车跑客户。记不清最初怎么过来的,反正很长一段时间,什么是otc弄不清楚,红标绿标,公立私立,连锁还是加盟,统统弄不清楚。
  • Leo:第一次在门外徘徊很久,走过来走过去,两个小时后头一低走了进去,张口就来:“老板,来碗水“后来这事被客户笑了很久。
  • 旧时光:第一次拜访的是急诊科的一个医生,进去紧张的语无伦次,医生人很好,说你别紧张,再重新来一次。
  • 邓凯:留言都是亮点,很多可爱的人
  • 胡步雲🎐:第一次拜訪的第一個客戶就把我說哭了,哭完後就跟自己說,以後沒有哪個客戶可以把我說哭,而這個客戶我永遠都不會再找。然後接下來就正常工作了,後來有一次這個醫生主動跟我點頭,我也沒搭理。
  • 刘聪聪2-00171:我是做终端,第一次拜访客户就是去年从市里直接坐车到县城。然后就直接进店拜访客户了。害羞害羞的,那时刚出学校实习,在实习半年里虽然工资不高,那时自己笨却愿意比别人多加一半时间班跑门店做客情,那个工作只是维护,没什么谈判方面,今年换成谈判性的产品,虽然每个月勉强完成任务,但却少了最初的那份执着奋斗精神。还是热爱那个傻傻的但愿意奋斗的自己,对自己说加油!!
  • Zoey:第一天实习上班 看到一楼的保安 我都没敢上10楼 哈哈哈哈
  • 李之祥:以上诸位说的,在我身上都应验了,好尴尬!
  • 杨梅:在门口走来走去就是不进去~害怕
  • 宣宣:第一次见客户在门诊等到好久,找了个看起来很好说话的进去介绍我自己,全程没敢看他,脸憋得通红。讲话也语无伦次的感觉,出来手再抖。后来的工作如果遇到态度不好的客户,其实能影响一天的心情。有段时间,很想看心理医生。
  • 知其所止:第一拜访是在一家县医院,那天很冷应该是下着雪(记不清了)在科室主任门口排行了一上午也没有进去,到下班的时主任问我有什么事情吗?我才进去主任办公室给主任介绍了公司的产品那个紧张呀,比第一次见媳妇的父母都紧张😰 呀,哈哈
  • 陈龙:第一次拜访的客户是朝阳医院肾内 ✘大夫,记忆犹新,一辈子也忘不了。
  • 孙宏阳:作为一个实习生代表,默默地看完所有评论觉得实属不易呀,未来的路不知道能否坚持下去
  • 瑞宁得&氟维司群:第一次去拜访,被护士长拉出去了一个民营医院。
  • 🦄 ཞོའོ་ཡེ།马小悦:第一次是拜访一个小医院的院长,那天那个院长上门诊,本来骑车20分钟就到的路程,楞是骑了一个小时才到,路上各种忐忑。。各种想法。。到了医院,在门口徘徊好长时间不敢进去,想了好多种开场白。。后来深呼吸一口气,终于踏出了第一步,结果进去没一分钟被赶出来了,只给了我一句话:今天我上门诊,很忙。。你改天再过来。。我便灰溜溜的出来了。。。哈哈哈
  • 彪悍哥:第一次,我走在门诊室旁的长廊上,踌躇了40多分钟,最终硬着头皮冲进去,跌宕起伏的介绍完产品,医生啥也没说,只是微微一笑,准备回家了!
  • 吴盛荣:“不能凭医生一句话就武断的下结论,要仔细检查再检查”。深有同感
  • 🍦Ice Cream💋:不记得第一次拜访医生具体的情况了,只是记得是在医生办公室踌躇了半天不敢进去,像是怕医生吃了我一样,哈哈,现在想想都觉着好笑
  • 胡浪:我能说我开始的时候被骂了一个月吗?抽支烟又上去没想到都做了两年多了
  • duan duan:我现在就在医院长板凳上
  • 木棉🌺:第一天去,楞是在门口坐了两个小时。最后还把要说的话全都写出来,然后发给我师傅看,最后一股脑进去,那个医生太好说话了,我会永远感激他给我一个良好而又自信的开端。
  • 梁雪x🎀:第一天上班没有人带呀
  • Mr.图图噜:13年前第一天上班,在医生办公室门口徘徊很久,终于等到里面只有2个医生了,敲门进去。拿出DA和名片,跟医生讲产品。医生听完问了我一个问题:医保还是自费?答:自费。医生把DA一扔:自费怎么用?别来了
  • 孙伟:第一次独立去拜访客户,一口气把一句话说完,把自己憋的够呛
  • 马熙闻:第一次…神经比较大条,推门就进,简单介绍一下自己,现在想想老师对我还真是包容
  • 简君言:不记得第一次拜访的情况了,我得回去翻翻几年前的日报去
  • Xin L:因为做代表以前是做的市场,客户都由之前的代表带着见过,一些vip也很熟悉,后来想多挣钱自己要求做代表,套路都熟悉一开始也都还好!
  • 张雅琦:我第一天第一次去单独见医生的时候,拉着我朋友,我每次去门口晃一下就赶紧跑。还得让我朋友安慰一会,感觉紧张的不知道干嘛~后来我一狠心,一跺脚,今天必须见医生,要不对不起当初成为医药代表的决心。关键是钱也赚不到。。。。。。当然第一次进去递了名片就被赶出来了。
大咪

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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