药物都在升级，我们医药代表升级了吗？

大家从医药市场的变化也会知道，2019年注定是一个划时代的年份，抛开我们生活的环境不说，看看我们的产品，我们面对的医药政策，都可以说是既熟悉又陌生，你对药品推广好像什么都了解，但有时心中又会有种对未来无法把握的无力感。

这种情况很好理解，就像我们玩游戏一样，当换了一块区域后，环境和怪物的级别提高了，如果我们仍然停留在原来的水平，自然就会无法适应了。

不说全球医疗市场的变化和新药品新疗法的革新，单就咱们国家医药政策近一两年来的密集落地，你就会知道，2016年底国家发布的《“健康中国2030”规划纲要》不会是一项空谈，作为一名医药代表，你有没有想到，如果时间快进10年，来到2029这个健康中国目标前的一年，你在其中会是一个什么角色？能否胜任现在的这个职业呢？

我想2029年，医生们获取医药信息的渠道一定又有了另一番景象，虚拟现实会议，可穿戴设备等等一定会改变制药企业和医生的互动方式。

也许你虽然渴望在未来的医药职场上有自己的一席之地，但却无法完整描述10年后的工作方式和场景，但是，你可以把想法放回到10年之前，2009年，苹果公司还没有发布 iPad ，外企的代表们还习惯于拿着 DA 和医师们介绍新药信息，而如今呢，医生们已经习惯了面向拿着 iPad 的代表，一起讨论药品和诊疗方案。

IT技术和社交网络的发展提高了代表的效率，拓宽了企业向医生信息传递的渠道，这仅仅是一个方面，看看医疗市场呢，医改势必要对患者的就医秩序重新安排，这是对各级医疗机构现有利益格局的重构，未来一个精准的医患匹配系统会形成，在分级诊疗制度建设的逐步推进下，一个全新的中国医疗市场已经初显雏形，对于企业来说，原来的三个药品市场终端都在发生很大的变化，有眼光的企业早已提前布局。

站在代表的层面上，如果这些变化你不能够或者不愿意关注的话，那么，我们是否留意到，我们手中的药品也在“升级”，这个应该是和我们更为密切相关的吧。

10年之前，绝大多数医药代表推广的仍然都是小分子药物，也就是化学合成药品，当然，还有一部分中成药，对于这些药品，对于代表的要求是你知道产品的通用名、适应症、和竞品有啥优势基本就差不多了，最重要的是，你和医师快速建立关系的能力。

当然，这个时期也是制药企业获利和成长最快的时间，对于企业来说，这个阶段是以产品为中心的，拿到批文是重点，有产品就能赚钱，甚至对于很多企业，底下会开玩笑的说，别特么的以产品为中心，大家都吹嘘自己药品比别人好，实际特么的都差不多，你以产品为中心肯定做不好，要以个人为中心，聘好代表，拿大客户。

相应的，药品市场的发展也推动医疗市场的建设和发展，医院的硬件也起来了，病房楼也一家建的比一家漂亮，这是题外话了。

而10年以来至今，由于生物靶向药的出现，更精准治疗的药物成为临床和患者的刚需，代表仅仅懂得药品名字和适应症，或者凭人脉关系已经无法胜任推广，就需要较高的医药学专业知识，对疾病领域有深入的了解，甚至要考虑患者的情况，要准备着向医生提供更多的临床证据。

对于企业来说，推广活动的重点从产品转向患者，大家看看，是不是有很多企业在这个阶段开始构建以患者为中心的推广体系。

我们可以看到，医学事务部和MSL这个职业也正是在这个时期得到了企业的重视和人数的快速扩张。

在这个阶段，是不是有朋友掉队退出了呢，我想是有的，但留下的你回顾下，肯定较10年前的自己有了很大的提升。

今后10年，新药会继续“升级”到个体化药物时代，大家看下，像CAR-T这种高度个体化的疗法不是已经出现了吗，当药企的产品发展到为每位患者精准定制，我们作为医药代表如何承担起企业和医生的桥梁职责？是不是就需要了解更多知识，比如分子机制、疾病、生物学、数据、算法等等，不然怎么提供处方建议甚至诊疗方案？

总之，要让越来越忙碌的医生了解新技术带来的新型态的药品/疗法，医药代表也必须要升级了！