对于医药代表时间管理的10个小建议

上个月,给大家分享了篇《医药代表,为什么你学的时间管理没啥用?》,阅读量不大,刚刚过万,这两年,各家药企都有本难念的经,时间紧,任务重,“时间管理”在各级销售主管们的天天念叨下,已经成了个不太受欢迎的词儿。

但是我们每个人都有自己的目标,或者说大点儿,梦想,若干年后,手握着保温杯泡着枸杞,你就会明白,实现目标最大的成本就是时间。

对于我们这些屌丝来说,最大的逆袭机会也是解决时间的冲突。

解决别人的时间冲突,这种改变世界的事儿我们不敢指望,像历史上汽车取代马车,乃至火车飞机的出现,直到滴滴打车,共享单车,还有从电报电话到QQ微信等等,都是解决了时间冲突问题,成就了很多人。

但是解决自己时间的冲突,还是可以做做的,下面从10个方面来给大家点小小建议。

1.从“时间管理”到“管理行动”

时间管理的确也比较容易让人望而生畏,有时想想,时间这玩意儿怎么管理呢,你管理不管理,它都在一天天的流逝,从某种方面来说,的确是这样,所以管理时间实际上是管理自己的行动,从管理时间到管理行动,这下应该感觉靠谱多了。

2.时间去哪儿啦

本山大叔在卖拐里说过:“人生在世屈指算,一共三万六千天”,还有,前几个月有个视频在网络上也挺火的,《比月薪更恐怖的,是不到22k的人生》,都是讲时间有限问题,你要想在医药行业混点名堂,也应该知道一万小时定律(延伸阅读:《回顾你的医药生涯,你练习了什么?》),更明白时间的重要,那么,我们首要做的是,把浪费的时间找出来,看来浪费在什么地方了?

是浪费在路途中,还是在等候客户的时候,还是在每天的追剧、泡吧、打牌上,把它找出来,看哪些地方可以节省出来。

3.找个小目标

谁都知道要节省时间,但说起来容易做起来难,如果你没有个小目标,可能执行起来会非常痛苦,几天就抛到九霄云外去了。

所以,必须有个目标,比如我每天更新MRCLUB,我的目标就是帮助订阅这个号的好朋友,无论你在哪个层级的公司,入行几年,你都能平等的获取信息和技能,而不是像早些年没有网络,不同的公司,大家的起点就不一样。

有了这个小目标,我每天去做这个事情,就有动力。

延伸阅读:医药代表如何实现「1个亿」的小目标

4.写下自己的行动计划

我以前遇到过一些新人,会对我说她的梦想是什么什么,目标是什么什么,我一般会看她这个计划在哪能看到?手机 Calendar 里有吗?还是记在了小本上,说真的,如果没有,那你的目标就是个屁!不会变成现实的。

记住,写下来的梦想才是目标,有计划的目标才能实现。

5. 善用效率工具

人的脑袋不是计算机,不会到点就安排你做计划好的事情,必须依赖外部的工具来做个提醒,用手机应用做个 to do list,或者写到 Canlendar 上,都是简单有效的办法。

不需要太复杂的,太复杂的去记录反而需要你增加一个新的习惯的培养。

记录是个提醒,也方便于定期的回顾和总结。

6. 要事为先

要事为先我在很多地方都提到了,比如你看一个新手代表的拜访计划,写的一天满满的,但会发现经常看到是没有优先顺序的,规划的再好,和你最终的目标没有关系,那这个计划就是应付了事,没有认真去思考。

毕业5年之内,每天最担心最害怕的事情,尽早去做了准没错,那就是你需要干的事情。

7. 学会“麻烦”别人

我们从小就接受教育,不麻烦别人是种美德,实际上不是这样的。

打个比方,你出差经过某个城市,这个城市有个关系蛮熟的美女,你怕麻烦她,就没联系,过后偶然说起,她会不会很生气?这么熟了你来这里居然不通知我下!

做事情也是这样,这几天马云又成了热点,你说他如果事事都靠自己,不麻烦别人,他干到胡子白也不会有现在的成就吧。

什么叫“人情社会”?就是你欠我人情,我欠你人情。

8. 小事入手,培养习惯

能把行动计划管理好,还需要养成一些小习惯,不然就和那些成功学鸡汤一样,沦为口号。

天天喊口号“我要努力,我要行动”,如果没有技巧和知识的支撑,没有习惯的养成,会越来越没有底气,表面上越来越有激情,内心越来越失去信心变得消沉。

为了实现目标要选些事情开始做,比如每天坚持早起,比如每天坚持锻炼半小时,这些对大部分人来说都觉得很难,但每天刷牙麻烦吗,每天喝水麻烦吗,为什么不觉得麻烦呢?因为这些已经成了习惯,变成例行的事情。

当这些习惯养成后,会发现行动起来会轻松了许多。

延伸阅读:指标达不成?WOOP 一下!

9. 把行动系统化

我们都知道,有条理的事情,会节省时间,就像企业雇佣代表,其实是买的代表的时间,所以很多企业招聘时要求有经验的代表,而入职后又要求每天多少个 call,实际上就是让买到的时间既高效又能充分利用。

对于代表来说,毕业前三年基本都是在积累经验,熟悉公司制度和 SOP,也是让自己的行动更系统更有组织,只是我们没有意识到罢了。

就像每个代表都有个双肩包,我们都知道 DA 放哪,钥匙放哪,名片放哪,充电器放哪,保温杯放哪,因为有条理,不然你找起来很麻烦,电脑里的文件也是这样,我们习惯了用文件夹来管理,不然要找一个文件也是很头痛。

10. 不要把时间浪费在等待上。

我们的代表生活充满了等待,等客户,等老板,等资源,等自己……

毕业后已经是不到两万天的人生,但这辈子我们仍然会花太多的时间去等待。

有句话说得好,不是牛逼了才行动,而是行动了才牛逼。

所以,想做一件事就不要等,想搞定一个客户马上就行动,或者把必须等待的时间充分利用起来,比如等候客户的时候可以看看大咪今天又分享神马啦之类的。

写完这些,一晃又11点多了,大家看看早点休息,虽然每晚的时间越来越多放在这个号上,但也获得了越来越多的反馈,这就很值得啦~

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大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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