医药代表面试:如何回答“你为什么要离开目前的公司?”

“你为什么要离开目前的公司?”

这个问题相信很多MRCLUB的小伙伴们在面试时都遇到过,虽然很多时候真正的答案可能比较简单,就是不爽现在的老板,或者老板对你很不爽。

但作为一名有抱负有理想能力爆表的MR,对于任何事情都要关注积极的一面是不是?!

那么,应该如何回答这个问题呢?大咪和大伙儿一起来分析下。

面试官为什么要提出这个问题?

医药代表是个充满挑战的职业,一般来说,如果你面对的是位资深的HR或者销售经理,提出这个问题都是为了测试你给出积极答案的能力。

他们并不是傻蛋蛋,都很清楚,很多员工对前老板或前雇主公司的崇高敬意都是仅停留在表面,职场嘛,总有大大小小的问题。

但这样就不意味着想听你说些隐瞒过去、有悖事实的答案,他们想看到的是你的积极的一面,想知道你的职场关注点是不是正确

比如,你如果离开一家公司没有任何原因,那你这样的代表是不是容易太轻率做决定,不负责任,不值得信任。

面试官还会想知道,你是主动离开还是变动离开的?是公司问题还是个人问题,以及不同的情况对你个人产生的影响,想想你是以积极的态度离开的吗?一般来说,主动寻找职业机会的往往受青睐。

另外,一个MR的离职原因往往也能说明他的工作价值观。

你不应该说什么?

从前面的分析应该可以看出,把离职原因推给前雇主前老板,或者给出一个消极的理由,都不会让面试官给你留下好的印象。

所以,下面这些答案都是不好的,尽量避免吧:

  • 说过去老板/公司的坏话(论人是非者,必是是非人)
  • 过于简短直接(这会让面试官觉得你有所隐瞒)
  • 过去的工作限制太多(资本家都是一样的,或许这家更多)
  • 过分强调不受重视,比如老板都是把资源给别人(别让自己像个哀怨的小女人)

另外,在描述时尽量少用“不能”“不可能”“没有”诸如此类的词语,这些都会影响你的积极一面的印象。

你应该怎么回答

我们都听过这个故事,面对一个装有1/2水的杯子,有的人会说:“唉,可惜啊,只有半杯水了”,有的人会说:“啊,不错啊!还有半杯水呢!”

后者会被认为是一个积极主动、乐观向上的人,即使面对困难和阻力,也有积极正面的心态,关注的重点是还有半杯水。

而前者则比较消极和悲观。

如果你是一名主管,你希望自己的代表是哪一种类型的?结果一定是很明显的吧。

面试也是这样,如果你希望被录用,那就要明白一个事实:你是在寻找一个更好的工作,而不是逃避一个糟糕的工作!

对照下前面的半杯水的故事,好好感受下上面这句话。

对于应聘者来说,新公司的吸引力和即将面临的新工作是积极的一面,你要让对方相信,你渴望抓住这次机会!你甚至可以把昨晚勾搭妹纸的话术拿来套用,“遇到这个岗位前我本来没想去换工作,但是真的无法抵抗这个岗位的诱惑,这是我梦寐以求的机会。”

这种情况下是可以和过去稍作对比的,但切记,千万别真把所有不堪的过去都说出来!

适当的套路有必要

有的小伙伴们会说了,这不是套路吗,人与人之间咋就不能真诚点捏?

大咪想告诉你,你是做销售的,面试也是一种社交沟通,兄弟啊用下脑子,能不能不要太实在啊,要不要顾及下别人的感受,你的目的是积极正向的把事情完成。

在过去的面试中,我还经常看到有的新人喜欢说“对不起,我有点紧张”,这样的话最好也别说,即使你真的紧张,对于雇主来说,需要雇佣的是一位成熟的医药推广专家,解决问题是你的日常,完成指标是你的价值,而不是做慈善去招一个生瓜蛋子。

所以,这些不是套路,是强调积极的一面,沟通是一门艺术,要共情,要顾及别人的感受。

比如,这行业早些年宴请客户比较多,尤其是连商业一起跑的小伙伴,酒量差的代表如果说“我不能喝酒”,就比较扫兴,接下来很难谈得深入,但如果说“我比较擅长倒酒”,往往能换来客户会心一笑。

老代表都擅长处理这些,你看他们,当对面客户谈兴正酣,开始潮潮的吹时,对于关系好的客户可以拍着肩膀说“哥你牛逼啊”,遇到关系一般的则换个说法,“原来高人在身边啊”,稳得一批。

这些就像恋人相处,适当的小套路往往能增进感情,只要你的出发点是好的,人与人之间的沟通无不如此。

略有跑偏,回归最初的话题,下次面试遇到对方问你为何离开目前公司,你应该知道如何应对了吧!

信大咪,有好工作!

大咪

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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