医药推广团队需要「狼」文化吗?

医药推广团队需要「狼」文化吗?
医药推广团队需要「狼」文化吗?

[dropcap]大[/dropcap]咪朋友圈这两天被一些管理者甚至某些代表转发的柱子哥的狼和兔子言论刷屏了,今天就聊聊咱们药企的团队需要「狼」文化吗?

说起来柱子哥和咱们医药行业还颇有渊源,早些年保健品火的时候鼓捣过保健品,而且卖的还不错,当大家到现在还在为自己药品价格纠结的时候,人家十几年前就能把不是白金的玩意儿卖出了白金价,而且还很热销。

所以柱子哥在营销业界的影响力还是蛮大的,狼性团队不是老史第一个说,但老史一说,大家都转了。

动物作为文化的象征有着悠长的历史,上至远古的图腾,下至运动会的吉祥物,都喜欢整个动物形象,马云更是喜欢动物,怪不得老史听他说的,你看看马云那些产品就知道啦,天猫神马菜鸟蚂蚁……阿里巴巴系整个一动物园。

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我们熟悉的销售团队的培训分组时大伙儿都知道,给自己队伍起的的名字也多以动物为主,鹰之队虎之队豹之队,反正啥牙尖齿利就叫啥。

至于上升到公司层面的也有,狼的进攻性的确适合销售,但有点咄咄逼人,含蓄的医药界一般会换个内涵一致又比较好接受的,比如[highlight]西安杨森的鹰雁文化[/highlight]在过去就很受人称道,据说还有河狸文化,这是后话了。

今天风和日丽大咪心情比较好,开场白说的有点多,言归正传,朋友圈被热传的老史的那段话是这样的:

为什么兔子对公司危害更大?兔子人缘好,讨大家喜欢,但它不出业绩;兔子最爱繁殖,比谁都爱繁殖,不停地繁殖,找同类,生出大量小白兔,形成兔子窝,霸占着岗位、资源和机会。如果一个公司大量核心岗位被兔子霸占,形成了“兔子窝”文化,就失去战斗力,失去市场机会。

如果仅仅凭借这句话就回去嚷着在团队推广狼性文化会忽视团队管理的更多方面,网络快餐文化导致很多人对一些事情不能了解全貌,以致不能学到牛逼人真正牛逼的地方。

老史那段话有这么三个前提,可能大伙儿关注的比较少:

1.史玉柱认为,巨人在取得成功后,企业内部开始出现越来越多的“兔子”,阻碍了企业的发展,史玉柱希望提高团队中狼的比例。

[highlight]任何一个组织都是个生态系统[/highlight],你无法保证自己的团队个个都是马中赤兔人中吕布,尤其是一些中小企业,员工都那么牛逼咋都被你圈进去了呢,如来佛给唐僧配的团队还啥鸟人都有呢,八戒有狼性吗,尼玛色狼还差不多,唐僧一样没赶他走,这样的团队一样披荆斩棘历经八十一难完成团队使命。

西安杨森讲鹰文化的同时也不忘记同时要有雁的文化,乃至后来的河狸文化。

现代管理之父德鲁克也说过,一个组织里有肌肉有脂肪有肿瘤,肌肉保持企业竞争力,脂肪保证企业规模效应,用网络流行的话说就是体量大,微信这个系统竞争优势之一就是体量太大,大家都离不开他,小马哥敢说我微信只给精英人士用,大咪你们这些屌丝不配用这个吗?

从人的生理上也是这样的,脂肪提供热量,搏击手有的人说不需要脂肪,也不是那样,脂肪可以保证柔韧性而且可以让打击时受损的影响降到最低。

所以,只有极少的肿瘤是需要被干掉的,可爱的小兔子是吗,完全不是!

这就是生态,保持生态的平衡才是最重要的,柱子哥引进狼性文化的前提是兔子比例太多了。

管理者最重要的是找到兔子的长处并把它发挥出来,这才是团队协作的意义。

2.史玉柱自称将担当“头狼”

[highlight]每个狼群背后都有个狼性十足的leader[/highlight],柱子哥引「狼」入室第二个前提是他自称将担当“头狼”,即使没做过管理那句俗话应该大伙儿都听过,「[highlight]兵熊熊一个,将熊熊一窝[/highlight]」,所以,引「狼」入室前先掂量下直接主管是狼吗?大咪见过某RSM曾把大区的优秀代表都配给自己的亲信下属,结果一个Q下来,人走了一半,还有匿名信投诉的,丫自己就不是狼,给他分配一群狼下属只会害了他,想照顾的话弄群小白兔不出岔子维持个销售基数就行了。

还有些喜欢装逼的管理者逢会必谈狼性,电脑桌面是狼微信头像是狼,就差没像萧峰一样胸前整个灰太狼背后纹个大龙虾了,都是唬人的障眼法,缺啥吆喝啥,扔市场上一点竞争力没有。

3.史玉柱扔出这一板斧之前还先扔了把金斧子,宣布给全体研发一线人员加薪,平均幅度超过50%,并承诺确保做出精品大作的制作人身家过亿。

平均加薪幅度[highlight]50%[/highlight]什么概念,大咪前几天统计了下,今年各大医药外企普遍加薪比例是[highlight]7%[/highlight],你们感受下。

你没为兄弟两肋插过刀,谁为你卖命啊,别太迷信自己的人格魅力和公司文化,这年头还是现实点,想引进业内精英人才,想让狼的比例多,你必须先得准备好更多的肉,否则结果要嘛狼饿的有气无力,丧失战斗力,要嘛掉头噬主,给你带来大麻烦!

莫空谈狼性文化,练好内功,做点实事。

大咪

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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