医药代表课堂 | 指标达不成？WOOP 一下！

回忆一下，我们每个人都曾经订过许多目标，都有自己的梦想，但最后实现的不多，

「道理我都懂」也是常见的一种口头语，其实是说「我看了很多鸡汤」，现在网络上充斥着很多心灵鸡汤，大多是告诉你身处逆境要努力，要保持乐观积极心态，要不要初心，守住梦想。

但是每年下来，最终的结果总是不尽如人意。

为什么呢？原因在于，没有经历执行的体验，很多懂其实是不懂，所以有人说，意识到自己不懂，也是一种认知的境界。

国外有人做了实验，仅仅保持一个乐观的心态，或者像一些励志大师告诉你的，幻想目标实现后自己的理想状态，比如发大财啦，身边美女簇拥之类，虽然能带来精神上的放松，但实际是减少了追求目标实现的动力，反而懈怠了，就像很多待业在家的青年，总会经常处于这种状态，当然他们也不是仅仅空想，偶尔会买个两块钱的彩票，然后继续幻想离梦想又近了一步。

所以，要想实现目标，需要的是把目标转化为执行力，这就需要一个全新的思维方式，而不仅仅是订下目标然后空想下，貌似已经做了很大的激励，就OK了。

当然，也许你会说，这个我也懂，不能光想，需要行动。

看，你又陷入了「道理我都懂」的思维误区，就像网络那句话说的，「道理我都懂，但任然过不好这一生」，要想过好这一生，你需要像个手艺人那样，真正学点具体技能，然后每天去雕琢、磨炼。

美国的加布里埃尔·厄廷根教授针对这种情况提出了一种全新的思维方式，称作「WOOP」。

「WOOP」实际是「愿望、结果、障碍、计划」4个英文单词的首字母。

W（Wish）：愿望或目标。符合SMART的，可以是当天要达成，也可以是一周内、一个月内、一年内要达成，如果同一时间段有几个目标，那就选一个对你来说最重要的。

O（Outcome）：结果。你干掉这个目标后给你带来的最佳结果是什么？允许你幻想一下，哈哈！

O（Obstacle）：障碍。找到妨碍你达成的那个最关键的障碍，这个障碍不仅是外部的，很多人容易从外部去寻找，其实很多是来自自己的。

P（Plan）：计划。要克服上面的障碍，你需要具体采取神马行动，设想当时的场景，确定了计划后，要一遍遍在心里说给自己听。

当你在实现目标上遇到阻力，不妨让WOOP介入一下。

举个例子，大咪给大伙儿做成小卡片了。

几个小提醒：

• 如果你初始做WOOP，一定在早上做，这样一天都很棒。
• 如果做过几次以后，试试多种愿望，不同时间，不同的情况下怎么使用，比如开科室会前，生活习惯的培养也可以做，比如你准备下班后健身，你要考虑下班后很累了怎么克服，你要减肥准备每天吃3个水果，你要考虑家里有没有水果，你有没有时间去买。
• 「最佳结果」多写几个，这样可以提高你一天中实现目标的动力。
• 「障碍」也写上几个，比如三个，你可能遇到的挫折和实现目标需要弥补的差距。
• 「计划」也多准备几个不同的方式，比如时间、地点满足什么条件，我就要采取神马行动以应对，如果遇到了某种挫折，我就采取神马样的方式应对。
• 你可以把像我这样做个四步WOOP法备忘小卡片，贴在桌上或者洗手间镜子旁，反正是方便每天看到的地方。
• 把WOOP养成习惯，你可以在候诊室等候客户时心里做下，也可以在地铁上、高铁上、飞机上闭上眼睛养神时做，当然，蹲坑时也可以选择不玩手机，做下WOOP。

指标无法达成吗？试着WOOP 一下~