为什么药企喜欢开销售年会？
今年突发的疫情使得不少药企计划中的年会泡汤了，纷纷取消或改为线上，不过，随着形势的转好，最近一些药企的半年会又开始陆续举办，有的企业 2021 年年会日期也已经定了。
药企销售年会由于人数众多，耗资巨大，既然这样，为何每年还要举办？当然有它的道理，最根本的原因很简单，那就是为了维持下一个销售周期的销售额或保持增长。
从管理者的角度来说，销售年会有很多好处，比如，让所有医药代表都能专注于一个共同的公司使命和行动事项、创造积极的公司文化、培养和支持团队精神和正向心态、集中代表培训、团队激励等等。
下面试举例一二，比如销售激励。
走上并坚守在医药代表这个职业，每个人都有自己的原因，“健康所系,性命相托”之类的使命情怀就不说了，有个原因不容忽视，就是赚钱养家。
所以，这么多年来，激励医药代表最好的办法之一就是，公司有措施有政策帮助他们推动销售，从而让他们获得更多的收入。
为什么不少内企福利很差，管理也很苛刻，可是产品卖得很好，就是因为激励简单粗暴，代表付出一分努力就能多获得一分收入。
年会就是一个做销售激励绝佳的场景，当全国的代表们汇聚一起，宣布奖金政策、给 top sales 颁奖、大老板亲自上阵敬酒打鸡血，再加上激情的 BGM，台上的销售精英们才情焕发，感染并鼓动着更多的人向着自己的目标努力。
光打鸡血肯定不行，还要有让代表们取得更佳业绩的支持措施，年会上的培训就承担了这一任务，市场部准备了老产品新的市场策略和解读，或者还可能有即将推广的新品知识要学习。
通过培训熟悉产品仅仅是取得优秀业绩的第一步，大家都知道以产品为中心、以客户为中心，两种交流方式的效果是截然不同的，仅仅对自身产品的熟悉并不能推动处方的增长，最关键的是如何向医生阐明自己产品的关键价值点，以和医生目前的处方选择区别开来，这样才能让自己的产品在医生心中占据一席之地。
而大部分医生都喜欢维持现状，既然已经有现成的用药方案和获益，为何要改变采用一个尚待验证的方案呢？如果你内心对自己产品和竞品没有强烈的区分，那么面对医生时的结果是显而易见的。
很可惜的是，很多销售年会的培训并不能使代表对自己产品有如此强烈的认知，台上夸夸其谈，台下昏昏欲睡。
对于一些老代表来说，对产品的熟悉度造成了他们容易高估和客户的谈判能力，观察一些就会发现，很多老代表的销售都有瓶颈，如果不是先入为主，手握好市场，业绩很难保证，很多老代表存在提问能力差、处理异议能力差、发展客户没有计划等等问题，仅靠和客户脸熟混日子。
除此之外，不同地域，不同团队之间实力也有区别，这点相信大家都有感受。
销售年会就是统一解决这些差距的很好的机会，有的企业会在年会上抽代表、经理盲讲等等，也是能够促使大家都去提高的措施之一，虽然提这个可能很多人不喜欢，哈哈。
在销售导向的年代，大多数公司都很“宠”销售们，年会上会花大笔的钱在住宿、食物、酒水、娱乐上，以犒劳这些一线将士，为了留住人才，每家公司都努力给他们最好的体验。
年会上，公司还会邀请外部讲者演讲，以更好的激励销售们，这些讲者的身份包括知名职业运动员、主持人甚至明星，他们以自己的经历和见闻来激励一线销售小伙伴，不过很可惜，在热烈的年会氛围下，这种激励仅能持续到下一个讲者上台，或者下一道菜。
总的来说，年会时间很短，但承担的任务不少，它的主要目的应该让一线代表们点燃激情，并准备好返回驻地在工作中实施学到的知识，想要把年会效果持续下来，还是需要一线主管，在日常工作中和代表们一起，不断的强化在年会中学到的任何技能和心得。
你经历的最难忘、最有趣、最有效的年会是哪一年？哪家公司？可以分享一下哦~
