医药代表人均生产力破千万！最新日本药企排名来了
7 月 3 日，日本医药信息速递杂志统计了各大制药企业 2025 年医药代表人均生产力的情况，共有 5 家日本药企医药代表人均生产力突破 3 亿日元（约 1261 万元人民币）大关。
其中，中外制药以 4.724 亿日元（约 1985 万元人民币）稳居榜首，其 2025 财年的强劲业绩表现，加上未进行裁员或扩招，医药代表人数没有变化，成为了其生产力提升的核心驱动力。参天制药以 4.027 亿日元（约 1692 万元人民币）紧随其后位列第二，尽管参天在日本处方药的销售额有所下滑，但依然守住了 4 亿日元的大关。
第三至第五位依次为安斯泰来制药（3.963 亿日元，约 1665 万元人民币）、小野药品（3.632 亿日元，约 1526 万元人民币）以及 ASKA 制药（3.274 亿日元约 1376 万元人民币）。
这项是根据各日本制药企业公布的最近一期日本境内处方药销售额，以及医药代表人数问卷调查结果进行测算的，调查结果刊登于 6 月号的医药信息速递杂志。
具体来看，排名第一的中外制药，2024 年医药代表人均生产力为 4.611 亿日元，2025 年增加 1130 万日元，提升至 4.724 亿日元。
中外制药在 2025 年 12 月期业绩中实现连续 9 期利润增长，营业利润首次突破 6000 亿日元，营业利润率达到 49.5%，盈利能力相当突出。如前所述，在业绩继续增长的同时，医药代表人数保持不变，这也让其医药代表人均生产力进一步提升。
按照中外制药此前预测，2026 年公司销售额还将同比增长 5.4%，有望刷新历史最高纪录，这也意味着其人均生产力仍有继续提升的空间。
排名第二的参天制药，医药代表人均生产力为 4.027 亿日元，虽然仍然维持在 4 亿日元以上，但由于日本境内处方药销售额下降，其人均生产力较上一年度减少了 6170 万日元。参天制药目前医药代表人数为 320 人，与上一年度相比没有变化。
排名第三的安斯泰来制药，人均生产力为 3.963 亿日元。与参天不同，安斯泰来日本境内销售额同比增长 13.2%，带动医药代表人均生产力较上一年度大幅增加 6260 万日元。
值得注意的是，排名前三的中外制药、参天制药、安斯泰来制药，医药代表人数均保持不变。也就是说，这几家公司的人均生产力变化，更多来自日本境内处方药销售额的变化，而不是单纯依靠减少医药代表人数。
排名第四的小野药品，人均生产力为 3.632 亿日元，较上一年度增加 950 万日元。不过，小野药品 2025 年度处方药销售额同比下降 3.6%，同时医药代表人数也较上一年减少 50 人。因此，其人均生产力提升，一定程度上与医药代表队伍缩减有关。
排名第五的 ASKA 制药，人均生产力为 3.274 亿日元。ASKA 制药医药代表人数为 180 人，是此次人均生产力排名靠前企业中医药代表人数最少的一家。由于该公司 2025 年度业绩实现增收增益，也推动其人均生产力进入 3 亿日元以上区间。
除上述 5 家企业外，医药代表人均生产力处于 2 亿日元级别的企业，还包括津村、MSD、卫材、大冢、日本脏器制药等。
从变化趋势看，除了小野药品外，津村、卫材、明治制药等企业，也出现了在减少医药代表人数的同时，人均生产力提升的情况。
之前大咪有过分享，过去几年，日本医药代表人数整体下降趋势较为明显。到了 2026 年调查中，虽然不同企业之间仍有差异，但整体降幅已经有所放缓。
接下来，随着日本药企医药代表人数变化趋缓，企业日本境内处方药销售额的增长质量，以及如何重新配置一线商业化资源，可能会更直接地影响医药代表人均生产力的表现。
