处方外流后，哪些地区还有新开店机会？

[dropcap]长[/dropcap]期以来，等级医院、基层医院和零售渠道以7:1:2的比例瓜分整个医药市场，医院是药品销售的主要终端。但是，在医药分业、处方外流的医改大趋势下，再加上医保控费趋紧、合理用药、医院药占比考核、药企部分省份掉标弃标等多重因素的影响，零售渠道的重要性日益凸显。

中康CMH数据显示，2015年全国药品（不含药材）零售市场规模为2260亿元，同比增速从去年同期的8.7%大幅上升至11.6%，而同期全终端药品增速从去年的13.3%大幅下滑至7.6%。同时，2015年零售终端中处方药规模达到939亿元，同比增速高达15%。在全国药品市场不景气的大背景下，药品零售终端的市场表现却逆势上扬，政策效应已经开始显现。

那么，未来谁能占据零售终端，就等于在新一轮市场变革中立于不败之地。当然，在布局零售终端之前，全面了解各地的药店市场环境成为首要任务。

在分析各省药品零售市场新进入机会时，首先要参考的指标应该是药店密度，这不仅影响进入本地市场的难易程度，也会影响门店未来的盈利能力。据中康智慧终端管理系统监测，2015年全国实际经营的药店数量为34.2万家，连锁率达到49.5%，其中，广东药店数量最多，药店数量过万的省份有15个。从药店密度来看，2015年全国平均每家药店的服务人数是4014人，对比WHO提出的2500人/店的饱和标准，我国药店数量还有一定的增长空间。

但是，受各省人口数量的影响，不同省份药店密度差距较大。有15个省的单店服务人数小于全国均值，药店密度在4000人/店以下，其中，广东省的药店密度已经基本接近2500人/店的饱和标准，吉林、内蒙古、辽宁、宁夏的药店密度均小于3000人/店，市场竞争比较激烈。有9个省份的药店密度在5000人/店以上，新开店的机会较大，分别是陕西、安徽、河北、福建、贵州、上海、江西、河南、西藏，其中不乏药品需求大省。

图1 全国各省（直辖市市、自治区）实际经营药店数量及分布密度

数据来源：中康智慧终端管理系统

除了药店密度，还需要参考的指标有连锁率。我国零售药店多、小、散、乱的格局虽然在逐渐好转，2015年连锁率上升至49.5%，但是与发达国家相比仍有很大差距。中国药品零售企业综合竞争力百强数据显示，2014年我国百强连锁药店销售额仅占34.1%，而同期美国三大药店（CVS、Walgreens、RiteAid）合计销售额则达到其零售药店市场份额的89%。同时，国内不同省份之间连锁率差距也很大，最高的重庆，连锁率高达82.1%，最低的甘肃，连锁率只有28.3%,二者之间相差近三倍。在此背景下，未来药品零售行业兼并、重组将是大概率事件，而在连锁率偏低的地区，无论是新开店还是并购，都相对容易成功，并能在后期顺利打开市场。

总体来看，药店密度小且连锁率低的地区，应该成为新开店的首选区域。当然，除了以上指标，新开店需要考虑的因素还有很多，例如，处方外流药品以慢性病用药为主，老龄化程度高的区域零售药店未来增长的空间相对较大，应该深入分析了解当地医院和零售终端的用药品类。

本文以期为准备进入药品零售市场或者意欲扩大现有市场份额的企业提供参考。目前，我国零售药店在数量和集中度上仍有一定的提升空间，在药品零售市场形势大好的趋势下，谁能在行业调整中脱颖而出，我们拭目以待！