120分钟深度对话：安斯泰来中国首位女性总裁的管理密码

由大咪 · 来源:医药代表(MRCLUB) · 原创文章 · 2025年1月20日

采访前记

2025 年伊始，安斯泰来中国便传来双重喜讯。1 月 6 日，世界首个CLDN18.2单抗获得中国国家药品监督管理局（NMPA）批准，用于 CLDN18.2 阳性、HER2 阴性的局部晚期不可切除或转移性胃或胃食管交界处腺癌患者的一线治疗。紧随其后，1 月 8 日，尿路上皮癌领域首个针对Nectin-4靶点的一线治疗方案也在国内获批准上市（详情>>）。

这两个重磅产品的获批，为安斯泰来 2025 年带来了完美开局。而这一切，正是安斯泰来中国区总裁赵萍带领团队一年来不懈努力的成果。

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距上次采访半年后，在 2025 开年之际，大咪再次对安斯泰来中国区总裁赵萍进行了一次 120 分钟的深度对话，来了解这位行业领军者如何在短短一年内带领团队实现多项突破，以及她对医药创新和团队管理的独到见解。

1. 创新引领：从战略到实践的蝶变

“如果要用一个词来总结 2024 年，我认为是’精彩’，安斯泰来全球和中国都取得了非常亮眼的成绩。”回顾过去一年，赵萍的语气中透着坚定与自信。作为安斯泰来 30 年来首位本土女性总裁，她于 2024 年 1 月 15 日走马上任，带领团队在这一年中实现了多个重要里程碑。

在全球战略层面，安斯泰来成功完成了向创新肿瘤药企的转型。这一转型不仅体现在产品线的革新上，更深入到公司文化的重塑。特别是在全球范围内推出的以“不负患者的等待”为核心的战略和文化转型，为企业注入了新的活力。从业绩来看，2024 年上半财年安斯泰来实现了 22% 的增长，在年收入超过 100 亿美金的跨国药企队列中实属罕见。

在中国市场，安斯泰来也交出了一份令人瞩目的答卷。“四个大的产品和适应症在中国获批或进入市场，这是一个非常大的进展。”赵萍介绍道。其中，特别值得一提的是刚刚获批的两款重磅产品。

CLDN18.2单抗的国内获批具有里程碑意义。作为安斯泰来第一个中国与全球同步研发、同步获批的产品，它为占全球近40% 的中国晚期胃和胃食管交界处癌患者带来了新的希望。在中国，胃癌是与癌症相关死亡的第三大因素，2022 年导致超过 26 万例死亡。由于早期症状不明显，约 60%的患者在晚期才得以确诊，五年生存率仅为 9.1%。

而以Nectin-4 为靶点的ADC联合PD-1治疗方案的获批，则为局部晚期或转移性尿路上皮癌患者提供了近 40 年来首个可替代含铂化疗的新选择。2023年全球临床研究数据在欧洲ESMO大会上公布时，曾引发全场起立热烈鼓掌的盛况。

在研发创新方面，安斯泰来实现了重要突破。“2024 年，我们开启了第一个中国参与全球同步的一期临床试验。这标志着中国真正开始参与全球早期临床研究，不再仅限于后期开发。”

赵萍特别强调这一进展的重要性：“这些都是非常前沿的双抗、ADC，甚至是在概念验证阶段的创新疗法。让中国患者能更早参与到全球创新药物的开发中，这对提升我们对中国患者需求的理解具有重要意义。”

2. 文化重塑：打造充满活力的组织

2025 年 1 月 16 日，安斯泰来中国迎来另一个重要时刻。国际权威杰出雇主调研机构（Top Employers Institute）正式揭晓“2025 中国杰出雇主”榜单，安斯泰来中国凭借在人才策略、领导力、学习与发展、雇主品牌、全面薪酬福利等多个维度的优异表现，荣膺“中国杰出雇主”称号（详情>>）。

这一认证的背后，是安斯泰来在组织文化建设方面的深耕细作。“很多人对安斯泰来的印象可能还停留在比较保守的阶段，但实际上，这家公司是一个非常多元和包容的全球生命科学公司。”赵萍说道，“我们的全球管理团队横跨美洲、欧洲和亚洲，这种多元文化的融合成为我们的独特优势。”

中国市场也在占据越来越重要的地位，在与总部的沟通中，赵萍特别强调“讲好中国故事”的重要性。“加深总部对中国的理解，更要展现我们的能力。”她鼓励团队在与总部沟通时要全面展现中国市场的现状：“既要讲到中国的机会，也要讲到挑战。要让总部了解到我们有能力战胜挑战，抓住机会。只有这样，才能真正赢得信任和支持。”

这种坦诚沟通的策略取得了显著成效。2024 年，安斯泰来多位全球高管密集访华，包括 CCO（首席商务官）两次到访、CMO（首席医学官）和CPO（首席人才官）各一次。

“这体现了总部对中国市场的高度重视与支持。”赵萍表示，“更重要的是，这些高层访问加快了决策流程，提升了运营效率。”

在数字化转型方面，安斯泰来也走在行业前列。从研发端的 AI 辅助新药发现，到商业化环节的数字化医生教育平台，再到患者管理的智能化工具，都展现出公司在科技应用方面的创新思维。“我们推出了病理学中心医学教育网站，支持医生在线学习 CLDN 18.2 的诊断技能。同时，我们还与中国初保基金会合作，为移植患者开发了自我管理助手，帮助他们更好地管理用药。”

3. 领导力哲学：用积极心态感染团队

纵览赵萍的职业履历，犹如翻开中国生物制药领域的一部发展年鉴。三十年来，她的名字始终与行业的重要里程碑紧密相连，在每一个重要节点都留下了开创性的印记。

1993 年，正值中国医药行业转型的关键时期，赵萍从医院走出，加入百时美施贵宝，成为国内第一批专注肿瘤药领域的医药先行者。这一选择，不仅开启了她在跨国药企的职业生涯，更奠定了她在肿瘤治疗领域的专业根基。1998 年，她受邀担任礼来中国区肿瘤业务负责人，开创性地推进了礼来在中国的肿瘤业务布局。

二十年后的回归，堪称她职业生涯的又一个重要时刻。重返百时美施贵宝出任中国大陆及香港地区总经理，她用“收拾旧山河，从头越”的气魄，不仅重塑了团队执行力，更推动中国第一款PD-1成功上市。

在基石药业担任大中华区总经理期间，赵萍展现出将创新理念转化为商业实践的非凡能力。她从零开始搭建商业组织，成功带领这家本土创新企业实现从临床研发到商业化的关键跨越，推动多个创新产品成功上市，为中国创新药企的发展树立了典范。

不仅在肿瘤领域独树一帜，赵萍在百特、健赞、艾尔建等多家跨国药企的掌舵经历，更是印证了她卓越的商业洞察力和管理才能。特别是在艾尔建的经历，将中国区收入从 1 亿人民币提升至近20亿，实现连续 6 年增长，使中国成为艾尔建全球第二大市场，这一成就至今被业内传颂。

“我非常感慨于这 30 年的经历。”当赵萍说起这句话时，语气中透着对行业的深厚感情。确实，作为中国本土职业经理人中少有的既懂战略又精于战术的管理者，她不仅见证了中国医药产业的跨越式发展，更是以实际行动推动着行业的创新进程。每一次的岗位转换，都是她开创新局的起点；每一个管理角色，都印证着她将战略蓝图转化为实际成果的非凡能力。

当大咪问及在早期职业发展道路上，有什么书让她印象较深时，赵萍不假思索地提到了《吸引力法则》。“这本书改变了我看待世界的方式，”她说，“它教会我要积极乐观地看待工作和生活，这种态度会产生意想不到的效果。”

正是这种积极乐观的态度，让她在职业生涯的每个阶段都能突破自我，创造佳绩。“在这个职业生涯阶段，我真的想做一些实事，把过去的经验教训和成功经验，在这些新产品上市的过程中，转化为让更多患者受益的实际行动。”

回望自己从医者到管理者的转变历程，赵萍对年轻一代医药从业者提出了三点建议：第一是保持积极乐观的心态，“像个小太阳一样感染周围的人”；第二是养成健康的生活方式；第三是保持持续学习的热情。

“有一次我对同事说，’压力使人更年轻，因为你每天都在分泌肾上腺素’。不断学习能够保持工作的激情，推动自我的持续成长。”

特别让人印象深刻的是，即使身居高位，赵萍依然不忘自己医药代表的初心。“作为学医出身的医药代表，我深知专业能力和底线思维的重要性。”她强调，“未来，我们需要的是能够与医生进行专业对话，在临床实践中产生真正价值的人才。医药代表不仅是一份职业，更是一份使命。”

这种将专业精神与人文关怀相结合的领导理念，也正是赵萍能在短短一年内带领团队取得突破性成就的关键所在。在她看来，管理不仅是关于目标和结果，更是关于如何激发每个团队成员的潜能，让他们在追求卓越的过程中找到工作的意义和快乐。