捷迈邦美重组美国销售团队
本月进行架构优化的公司，不止药企，一些器械公司也在做出调整。
2 月 10 日，捷迈邦美（Zimmer Biomet）宣布，已启动美国销售团队重组计划，意在借助新产品组合释放增长潜力。
当日，捷迈邦美首席执行官 Ivan Tornos 在与投资者沟通时表示，他希望公司在美国的 2500 名销售人员全部转为全职自营团队，不再采用独立代理模式。同时，通过专业化分工，使销售队伍在高增长细分领域具备更强的竞争力。
独立代理在美国骨科行业里很常见，本质上是外部销售代表或代理商，这类人员通常以佣金为主，并非公司正式员工，部分代表甚至可能同时代理多家企业产品，组织管理相对松散，捷迈邦美在美国部分区域此前采用的正是这种模式。
Ivan Tornos 表示，这项重组决定源于一项对比研究，结果显示，那些拥有完全专属、专业化销售团队的竞争对手，其人均产出更高，销售效率更强。
“鉴于我们新产品组合的实力，现在正是采取行动的最佳时机。”他在财报电话会议上表示。
捷迈邦美超过 60% 的收入由美国市场贡献，是这家器械巨头全球最核心的业务区域，据披露，目前其美国市场约三分之一的销售人员已完成向新模式的转型，公司预计将在 2027 年底前完成全部重组。
根据 RBC Capital Markets 分析师 Shagun Singh 的研究报告，捷迈邦美未来将重点布局运动医学、四肢产品、创伤、颅颌面及胸外科，以及机器人技术等高增长领域。此外，门诊手术中心（ASC）也将成为重点发力方向。Ivan Tornos 估计，去年捷迈邦美在美国完成的髋膝关节手术中，约 20% 至 22% 是在 ASC 完成的。
同日，捷迈邦美公布 2025 年第四季度及全年财务业绩，2025 年销售额达到了 82.3 亿美元，同比增长 7.2%，实现净利润 7.051 亿美元，同比下降 22%。
展望 2026 年，捷迈邦美预计全年营收增长 2.5% 至 4.5%。Ivan Tornos 在声明中表示，尽管本次重组在短期内对销售预期形成一定压力，但他对公司长期增长保持信心。
