销售新人的三大纠结之二：选哪家公司？

是外企还是民营？是大公司还是小公司？是传统行业还是新兴行业？对于销售新人来说，那个选择不是致命的赌注？所谓男怕入错行，侯门一入深似海啊。选择了一个公司，就是选择了自己的世界。

这就像一场大火烧了画馆，你抢哪幅画？当然是抢离你最近的。

人生就是连续不断的选择。此刻的选择，就是立即做还是再等等。因为立即做和再等等都有大量成功和失败的案例。还是靠概率吧。这是面临选择的一个办法。

另一个比较靠谱的办法，是锁定目标，锲而不舍地追。常有人问我，想选择一家外企，我怎么做呢？我的回复通常是：“哪家？”。

提问的人不解，为什么要这么精确？以为精确意味着更少的机会。错了，精确锁定，以为了更大的机会。为什么？

其实你怎么选择，你潜在的雇主都不知道，那只是你一厢情愿的选择而已。能让将来的雇主知道的，是你为此做了什么。当你精确锁定目标之后，你可以着手研究他们的产品线，客户，用户反馈，市场对公司的印象等等，甚至和他们的团队有所接触，因为你此刻还是潜在的消费者，或者客户。

你问，如果人家不要人，可以隔壁那家公司要人，我也硬生生地让机会擦肩而过？当然不是。那么你又问，那么以往的一切准备不就白费了吗？当然不是。

如果你了解公司为什么要面试，或者面试过程中到底担心什么焦虑什么，你就不会这样想。下一次面试的时候，你所有准备的过程和思路，很多的细节都会让你和其他候选人有差别，而这个差别会是很好的竞争优势。

与不去锁定目标公司的候选人相比，你拥有了更多的体验和实实在在的准备。也是天天投简历或天天参加面试的人不可同日而语。

最后，我想说选择哪家公司，都不是理想的。因为进入每一家公司都要经历四个阶段，只是每个阶段的时间长短因人而异，因公司而已罢了。

四个阶段是：冲突期，适应期，高产期，平庸期——然后进入新的循环。每个阶段的心理和行为特点都不同。顺便说一下，掌握这四个阶段的管理，也是团队管理者必备的。