医药代表新人,先学会接受不公平

今晚的标题可能会被一些小伙伴喷,但为了一些朋友不走弯路,我觉得还是有必要来说一下。

一进入职场,我们可能就会遇到一些“不公平”的事情。

比如,同一个区域的代表,做着同样的工作,年中 KPI 打分,甲代表 90 分,乙代表仅 70 分。

乙代表就不能接受,我虽然刚进公司,但感觉自己比甲代表跑医院还勤,指标完成也不差,为毛他得 90 分,而自己仅仅才 70 分,就因为他是老代表吗?老板太偏心!

如果内心不能接受这种现状,可能工作越来越消极,不配合团队工作,甚至和老板、和同事有情绪冲突……

这样,乙代表的职场分会一直继续扣下去,一直到他委屈的离开这个公司,甚至这个行业。

这位代表没做错什么,但在其他人眼里,他变成了一个真正的失败者。

乙代表可能不知道,甲代表承担了团队更多的工作,协助老板筹备学术会议,处理团队数据,所以跑医院的时间确实少些。

也可能,甲代表跑医院并不比他少,只是拜访时提前预约,拜访的时间更精准,而且老板经常协访,这些都看在心里。

做销售,大多数人看到的仅是冰山一角,水面下所付出的艰辛不为外人所知。

退一万步讲,以上的假设皆不存在,甲代表在工作上的投入和乙一样,但也可能主管是因为有更多的考虑而给了高分,比如,公司整体都是 70 分左右,主管特别向公司争取了可以有一个高分名额,也没有太多考虑就给了甲代表,也许,下一次就轮到乙了。

也可能甲代表近期有跳槽到竞品公司倾向,主管想做一下挽留。

也可能……

乙代表不明白一个职场道理,管理不谈对错,只要结果。

到了承诺的节点,我们都需要向上级交付有价值的结果,你的主管也是。

作为团队中的一员,如果不能够信任他人,每件小事儿都斤斤计较,在琐碎细节上花费太多的时间,那整个团队工作将变得非常低效。

就像开始大咪所说,一进入职场,我们可能就会遇到一些“不公平”的事情,除了上面的栗子,还会有很多,新人很多都想不明白。

比如,这个季度公司要求高频拜访,而不少客户都反感,认为干扰了他们,那么,是执行公司指令,还是为客户着想,少去拜访?

再比如,这个月老板要求多进一些货,这不是给库房老师添麻烦吗?(虽然现在不再抗指标了,这种情况还是存在的)

甚至,你也可能遇到职场霸凌,老代表对新代表很无礼,小组会上自己经常被忽视,甚至受到言辞上的攻击……

实际上,很多所谓的“不公平”很多都是自己的主观感受,大咪想说的是,即使遇到真正的不公平,一次也不代表长久,你要综合考虑这项事情,而不是仅仅根据个例就做出判断。

如果一直这样不公平,不合理,那你可能选错公司了,直接跳槽就是。

当你年纪渐长,阅历增多,就会发现,“不公平”的事情,不仅存在于医药行业,你去哪个行业都是一样,而且可能更甚。

说到这里,先带大家捋清一个概念,我们身边发展不好的代表,实际上都没明白“职业”和“职场”的关系,你要明白,“职业”就是打工的,一份工作而已,而“职场”是你升职加薪发财的场所。

你以“职业”的心态对待,医药代表就是份工作,只能靠个人埋头苦干。

而以“职场”的心态看待,这个“场子”里包括你的同事,你的老板,是可以实现你升职加薪发财的场所,比如,你想要加薪,每月多拿两千块,我想大多数公司的地区经理都可以给你,而你要考虑的是,如何在职场里配合老板最终拿到这份薪酬。

回到最初的例子,你也想拿到绩效高分,更多的不应是自怨自艾,而是要从现在开始,定期向老板要评价,“老板,我最近哪一方面做的比较好,我希望再加强下;老板,我刚进公司,最近哪方面需要注意呢,如果有,我想改进一下,希望老板多观察,多给我指点。”……

这样,你觉得这位代表会没有前景吗?

作为一名新代表,刚入行不久,即使很努力,大多数人也是处在老鼠赛跑阶段。

你要明白一个事实,在这个阶段,大多数医药代表的当下收入,不足以应付 10 年后维持自己家庭所需的金钱。

不过并不要为此担忧和焦虑,因为,有规划的人都会在中年开始爆发,10 年后,你的收入可能是你当前所不敢想象的。

当下你需要做的是,要先为 10 年后的爆发积蓄实力,尽快从老鼠赛跑阶段走出来,工作中不仅不抱怨,而且要学会适当的推功揽过,比如,当老板表扬你时,感谢谁谁谁给了很大的支持,这样,你的“职场”会越来越顺,会获得更多的推力。

记住,心态很重要,会影响你的一生。

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大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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