辉瑞日本医药代表将执行提前退休计划

据日本媒体今日报道，辉瑞日本公司开始执行提前退休计划，目前已发布相关政策并募集提前退休人员。

具体政策是这样的，募集对象为50岁以上的医药代表，募集人数在200人左右，截至日期是11月30日。

对于提前离退的员工，将在普通退休金基础上给予额外退休补贴，以协助他们应对这种工作的变动。

退休后禁止加入竞品公司

虽然提前退休可以拿到额外的退休补贴，但是有一种情况例外，如果应征提前离退的代表属于肿瘤部门或其他罕见病药物部门，在离职后三年之内进入公司指定的竞品公司上班，将被要求返还退休补贴金。

辉瑞所制定的竞品公司有数家，其中就包括在日本上市了免疫检查点抑制剂可瑞达（Keytruda）而闻名的默沙东公司。

在2018年的日本药品价格体系深度改革中，对于新药开发等附加值的要求更加严格了，而从2019年起，每年对于药价的修订也开始实行，辉瑞公司自2017年以来对目前的状况采取了减少新录用人数、离职不再招聘等使员工自然减少的策略，但是，市场环境变化的速度之快和形势之严峻远远超出了预期，因此，认为有必要募集提前离退人员以进行成本结构改革。

目前，辉瑞日本分公司由原田明久担任总裁，员工近 5000 人，2018 年实现销售额 4536 亿日元。

辉瑞在日本多年保持两千多人的医药代表队伍，在诸多药企中人数一直居于第一位，直至去年统计时减少了 170 人，在 MR 人数排行榜上下滑到第三位，略低于日本药企安斯泰来和武田药品（见MRCLUB历史消息：日本医药代表最多的20家公司，辉瑞退居第三）。

医药代表是美国、日本等国家职业分类中正式的职业，可作为终身职业来做，所以，50岁以上的代表并不稀罕，但由于近年来跨国制药企业面临专利到期及竞争压力，40岁以上的医药代表逐渐有危机感，50岁以上如果失业，再就业就比较困难，不仅仅是在日本，前段时间大咪也见到有50岁以上的欧美代表在网络发牢骚，表示已失业两年，求职遇挫。

辉瑞在日本市场的拓展

辉瑞早在 1953 年就以“辉瑞田边”的身份进入日本市场，大咪下面顺便给小伙伴们简单介绍下。

1950 年，辉瑞的研究人员发现并开发了第一个专利产品土霉素，对于辉瑞来说，这是一个里程碑意义的产品，在此之前，我们知道，辉瑞开发了青霉素深罐发酵的大规模生产工艺，但这也仅使其成为一家美国知名的原料药生产企业，而在研发了土霉素之后，辉瑞才实现了由原料药生产企业转变为一家成熟的制药公司。

在准备土霉素上市的时间里，辉瑞提前培训了 8 名推广人员，当 3 月 15 日土霉素在美国 FDA 获批后，8 人马上奔赴市场，努力向医生介绍这一新产品，一年后这个推广团队发展到100人左右。

这 8 人算是辉瑞公司最早的医药代表，也可看做是美国第一批现代意义上的医药代表。

同时，借助这一产品，辉瑞也开始进入海外市场并建立国际分部。

印度药店出售的辉瑞土霉素

在这一年，辉瑞和日本的田边制药签署了一项土霉素的合作推广协议，并于1953年8月，两家公司进一步加强合作，共同出资1亿日元，在日本成立了辉瑞田边公司。

其后因为日本政策的限制，辉瑞还和日本大正公司成立大正辉瑞株式会社，到1956年的时候，辉瑞已经在日本建立自己完善的销售网络，在东京、大阪和广岛设立办事处。

辉瑞日本代表很早就配车了，下图为辉瑞准备将“Pfizer Benz”分配到日本各地的销售办事处（1964年）

下图为60年代辉瑞在日本的医药代表，正收拾东西准备奔赴下一个拜访地点。

其后随着时代对药品需求的变化，辉瑞在日本的业务也进入了新的时代，1989年6月，大正辉瑞正式更名为“辉瑞制药”。

目前，辉瑞仍然是在日本居于前列的跨国药企，据日媒统计，去年乐瑞卡的在日本居于日本处方药销售排行榜的第二位。