多家外企调整,裁员恐慌,内外部投诉频发,又有代表砸锅……

12月份第一周,多家外企宣布调整,或者组织架构,或者推广模式,

本周收到的各种反馈是最多的,被网络挖掘出来的故事仅是海面上的冰山一角,在海面之下,永远藏着更多磅礴却不为人知的汹涌澎湃。

这种水面之下的巨大变化更不容忽视,无论是对于企业方还是个人,都应该保持理性判断,不为片面小道消息所迷惑,用正确的思维在这个阶段指导自己的行为。

流量每个写公众号的都喜欢,但不能作为内容选择的第一标准。这些“爆料”我都没有发布,小伙伴们已经够迷茫的了,不想给大家再添困扰。

新的十年的开端,广大企业和医药人,面对的不仅是政策面的巨变,也有深层市场面的压力,在宣布变革的企业里,有主动改变,也有被动适应,在时代的洪流中,大家都感受到了时间的紧迫性。

实际上,有的公司 11 月份就已经宣布,自 12 月 1 日起或者明年 1 月 1 日起进行调整,选择这两个时间节点,主要原因大多和在 11 月份全面落地的第三批国采有关。

在过去十几年里,大品种是大药企的必争市场,而国家带量采购将这些大品种的利润空间压缩至最底线,前三批国采已经覆盖了临床用量大且竞争充分的 112 个品种,影响到了业界绝大多数的知名药企。

另一个原因是,本来每年的这个时候也是药企制定下年政策的时候,有了新的架构和模式,下年的运营计划和预算才好申请,内企可能要晚些,但外企基本这个时候明年的方案和预算早已确定,只等往下逐级分解了。

公司的变化自然会引起诸多猜测,无论是正面的还是负面的,都会让员工不安,毕竟,大环境都这样了,任何风吹草动都会都会让员工首先考虑到自身的生存和未来。

所以,本周收到的反馈里很多是销售们对前途的担忧,有一线代表,也有业务主管,不少企业的调整在业界是有前车之鉴的,员工自然会想,公司这么调整下一步会不会影响到自己的饭碗呢?

大药企也拥有行业里最多的一线代表,这种担忧的蔓延在业界就会产生很大传播面,行业里很多小伙伴们也就都感受到了这种前途未卜的恐慌。

除了恐慌情绪的蔓延,业界另一个负面现象是内外部投诉增多了,比如内部群发邮件投诉,最多的时候一个上午就有好几起,而且在同一家企业。

这一周里,这种内部投诉有医药企业,也有器械企业,有申诉多人被合规的,有申诉不续签合同的,有举报新来管理打击异己的,也有申诉扣发奖金的,各种矛盾,集中爆发。

外部的投诉同样有,仍以公开张贴举报信为主,有医生公开举报院长的,也有销售举报同行的。

一些管理混乱,以带金销售为主的小药企矛盾更多,搞不好销售人员就直接砸锅,比如本周五就有云南一厂家跑北京市场的代表,实名举报企业和自己在北京××医院带金销售,并列出统方信息。

这种情况多因为费用不给报销,也有自营转代理或队伍解散没合理补偿等等原因触发矛盾。

所以自身不合规的企业更难过,用一个哥们的话说,“主管不作为会丢了乌纱帽,但革了下面人的命,自己屁股也要被火烧”。

面对本周这些纷纷扰扰,大咪觉得,对于很多小伙伴们来说,与其盲目恐慌,倒不如脚踏实地的找准未来职业方向,做好当下之事,积蓄力量,等待机会的到来。

从每日后台留言可以看出,很多代表仍然不清楚未来行业需要什么样的人才,也从不评估自己的知识、能力和兴趣,大咪不止一次的说过,适应力强的代表一定是企业需要的,而擅长数字化沟通的代表会有竞争优势,从心态到实际技能,这俩基础能力都可以多加锻炼。

挑战不仅在于一线代表,对于企业和管理层同样存在,如何了解员工的心态变化并妥善处理,这很能考验管理智慧,大环境下,员工有些共同的负面心态不可避免,但如何顺其自然,因势导之,知人善用,把团队里不同的人配置不同的职能和任务,是当下管理者需要考虑的。

正如孙子兵法有云:“安则静,危则动,方则止,圆则行。”这些是事物的本性,善战者,求之于势,不责于人,择人而任势。

医药行业真的不适合大家了吗?我觉得不是这样。

在技术的推动下,现在社会进入一个新的时代,对于流连于过去,沉湎于以往的人来说,挑战多了。

而对于嗅觉灵敏,习惯于从当下寻觅财富的朋友来说,则是机会多了。

不洗牌,机会哪能轮到你?

医药圈的朋友酒后聊天,有个常见的话题就是慨叹自己错过了进外企的黄金时期,错过了做代理的黄金时期,做过了在内企捞金的黄金时期……

但是殊不知,当下怎么就不能又是一个黄金时期?也许三五年后,当下的这个时期又会让你遗憾。

你应该抱着这样的想法——过去已去,未来未到,当下就是最好的时机。

最后想提醒的是,在变化剧烈发生时,你一定要对新事物敏感。

比如,微信视频号推出一段时间了,很多朋友都知道,我是医药圈第一个有视频号内测权限的,而且,在大家的支持下,咱们的「医药代表+」后来也是第一个拥有过万人订阅的,也是阅读量和单篇点赞量最高的,一直到至今仍然是,还没有关注的可以扫码关注下,从这里你了解到各大药企的最新动态,各种变化,从而为自己的职业选择做个参考。

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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