刘殿波：“绿叶”初长成

屠呦呦获诺奖振奋国人，现在，又有了一个关于中国药品的好消息——上周五，绿叶制药宣布，美国食品药品监督管理局（FDA）确认其研发的利培酮微球注射剂（LY03004）不需再进行任何临床试验，可在美提交新药申请。

这意味着，长久以来一直是原料药出口大国的中国，第一次有一款自主研发的创新药通过FDA的审批，将在不远的未来进入美国市场。

从1994年创业至今，刘殿波带领绿叶制药从一家10万元起家的烟台民企，成长为国内领先的创新型专业化制药集团。尽管在美国做新药的临床试验难度很大，但美国市场也是全球最大的医药市场，在这个最主流的市场上获得认可，可以为打开更多国际市场创造机会。

弃教从商赶上药企黄金期

弃教从商者，似乎多有成就。比如李嘉诚的父亲李云经，比如今天的马云和俞敏洪。刘殿波也是如此。

1985年至1989年这四年，对刘殿波来说是一段难忘的日子。这个沂水医学专科学校（今山东医学高等专科学校）毕业的年轻人选择留在家乡，进入烟台师范学院（今鲁东大学）当起了生物系的教师。在可以查找到的烟台师范学院学报上，至今还能够看到刘殿波撰写的专业论文《淋巴管多色注射颜料的研究》。

然而，平静似水的象牙塔生活并不是刘殿波的梦想。1989年，谨慎思考后，他选择下海加盟山东蓬莱一家乡镇生物化工厂做技术员。一年半后，这间工厂变身制药厂，急需人才，刘殿波也因而变身总经理，抓住了事业跳跃的重要机遇。

刘殿波曾说，“我26岁就做总经理，管理一家乡镇企业，职工大部分是农民，是知识水平不算高的一群人，在那种情况下，不强势根本就不能做成事情。”

通过强势开除大队书记的侄子、完善管理制度、并夜以继日对员工进行业务培训，第二年，工厂扭亏为盈。

在那时，刘殿波经商的思路还仅仅是通过制药卖药赚钱，但日复一日，他心中有了一个通过研发与创新打造权威地位的梦想。

1994年6月，刘殿波与两位同龄伙伴杨荣兵、袁会先，以自有资产10万元创建了山东绿叶制药股份有限公司，刘殿波任董事长兼总裁。“刚创建公司的时候，一个人不行，必须有伙伴，但两个人也不合适，三个人最好，可以同为利益着想，并监督制衡。”

应该说，刘殿波创业正赶上黄金期，如今大多数知名的制药民企都是在1993-1994年间中国药业市场快速增长时期创立的。

谋定而后动研究一做15年

“刚开始创业的时候，我们资源很少。有市场就做，做到一定程度发现需要做研发，赶紧花钱买设备，找人。”对绿叶制药最初的四年，刘殿波如是说。而在业内人士看来，那时候刘殿波和其他药企一样，也还只是通过仿制药来简单地获得收益，只不过赶上了中国药业的快速发展期，井喷一样的市场需求给了中国药企意想不到的收益。

但随着对中国和国际制药业了解的不断深入，刘殿波提早感觉到了危机。“什么是仿制药，就是我们要等着国际大公司某一药品的专利期过去，再对药物进行仿制，出售，这就等于是一个加工生产商。”可想而知，这中间的利润区间将会越来越微薄，药企将会面临大规模的淘汰洗牌。

于是，从1998年开始，刘殿波开始在中国医药界较早地成立了药物研发中心，他选中的研发领域是天然药物活性成分和新型制剂的开发。

天然药物活性成分是对已知传统中药中的有效成分进行提取和结构改造，青蒿素便是这一领域的代表者。

而新型制剂，则是在现有各种制剂中进行研究，如何让药效缓慢释放，增加人体对药品的吸收度。正是在这一领域，刘殿波投入重金研发了长效缓释微球技术，一做就是漫长的15年，为如今的利培酮微球注射剂（LY03004）通过FDA审批奠下基础。

此前，制药巨头美国强生公司旗下的“利培酮长效注射”是最有效的精神分裂症药物，2013年的全球市场规模为13.18亿美元。但其在首次注射后无法立刻达到血药浓度，必须口服三周药物。

而绿叶制药的产品只需每两周注射一次，而且首次注射后三周不用再吃口服药，还能更快达到稳态血药浓度。

据世界卫生组织统计，全球有超过2100万人受到精神分裂症的困扰，并且每两名精神分裂症患者中有一人未接受治疗。除美国外，绿叶制药还将致力于在欧洲和日本监管部门获得LY03004的上市批准。

并购快赢两次上市“买买买”

多年来，绿叶制药集中精力做处方药市场，药店里看不到绿叶标志的OTC（非处方药），公司在中国药企行列里也算不上巨无霸，但并购起来狼性十足。2004年，刘殿波把企业送到新加坡主板上市，两年后，又获得3.22亿元的再融资。这些钱被刘殿波大量投入到一个领域——并购。

据说，绿叶海外成功上市后的第一个新年，刘殿波在新年员工致辞中重点讲了当年几个跨国公司的案例：礼来通过整合R&D，成功摆脱了“百忧解”专利到期的阴影；辉瑞收购华纳-兰伯特，从而获得立普妥等重磅炸弹，进一步奠定了其行业霸主的地位；全球排名第17的赛诺菲并购了排名第5的安万特，从而成为世界第三大药厂……

刘殿波谈这些的目的只有一个，自主研发可以保证绿叶长期收益，但中短期要实现非常规爆发式增长，途径只有一个，那就是并购。

2006年起，刘殿波通过一桩桩并购，介入一个个高成长业务。去年7月，绿叶制药在香港主板挂牌，后收购新加坡 基 因 测 序 公 司 Vela Diagnostics，涉足基因测序业务并正式进军精准医疗。未来，这一业务有望与绿叶的业务产生协同效应，形成从诊断到治疗的精准医疗全产业服务。

目前，公司约有30个上市产品，覆盖抗肿瘤、心血管、消化及代谢等领域，其中有专利保护的产品占总收入的80%以上。2014年，绿叶制药销售额达31.54亿元，同比增长25.4%；净利润6.06亿元，同比增长95.0%。

看电视剧《阿政》 追求走得更远

比尔·盖茨曾说，“微软离倒闭永远只有18个月”，这种危机感在商界非常普遍。今年6月18日，在公司成立21周年的庆典上，刘殿波也发表了《盛夏思寒冬，我们靠什么走得更远？》的讲话。

他说，“上半年医药环境的巨大变化，包括放开药价完全市场化，医保支付政策的改变等，都反映了国家的进步。以往的医药环境一直是温水煮青蛙，如果现在企业还不觉悟，还不跳起来，就会被煮死。未来药品价格的降幅将不是每年2%-5%，而是10%、20%甚至更高。目前国内西药99%以上都是仿制药，这些产品未来5年利润会出现大幅缩水。”

在刘殿波看来，为了走得更远，必须学习日本企业追求品质、专注且有耐心的精神。“2015年，世界威士忌权威杂志《威士忌圣经》12年来首次将日本出产的威士忌评为全球最佳威士忌。这款由日本三得利公司出产的‘山崎SherryCask单一麦芽威士忌’始创于1923年。当年，创始人独自前往苏格兰，为找到最高品质的威士忌不遗余力，回到日本后，他开始制作自己的威士忌，并为之奋斗了一生。90年后，这款威士忌被形容为‘近乎笔墨不能形容的神作’，100分满分得了97.5分。这个故事如今被改编成日本电视剧《阿政》，我建议大家去看看，一个企业一旦确定愿景，就是终身追求的事业，就应该非常专注和执着，一步步做到极致。”