医药代表新人，先学会接受不公平

今晚的标题可能会被一些小伙伴喷，但为了一些朋友不走弯路，我觉得还是有必要来说一下。

一进入职场，我们可能就会遇到一些“不公平”的事情。

比如，同一个区域的代表，做着同样的工作，年中 KPI 打分，甲代表 90 分，乙代表仅 70 分。

乙代表就不能接受，我虽然刚进公司，但感觉自己比甲代表跑医院还勤，指标完成也不差，为毛他得 90 分，而自己仅仅才 70 分，就因为他是老代表吗？老板太偏心！

如果内心不能接受这种现状，可能工作越来越消极，不配合团队工作，甚至和老板、和同事有情绪冲突……

这样，乙代表的职场分会一直继续扣下去，一直到他委屈的离开这个公司，甚至这个行业。

这位代表没做错什么，但在其他人眼里，他变成了一个真正的失败者。

乙代表可能不知道，甲代表承担了团队更多的工作，协助老板筹备学术会议，处理团队数据，所以跑医院的时间确实少些。

也可能，甲代表跑医院并不比他少，只是拜访时提前预约，拜访的时间更精准，而且老板经常协访，这些都看在心里。

做销售，大多数人看到的仅是冰山一角，水面下所付出的艰辛不为外人所知。

退一万步讲，以上的假设皆不存在，甲代表在工作上的投入和乙一样，但也可能主管是因为有更多的考虑而给了高分，比如，公司整体都是 70 分左右，主管特别向公司争取了可以有一个高分名额，也没有太多考虑就给了甲代表，也许，下一次就轮到乙了。

也可能甲代表近期有跳槽到竞品公司倾向，主管想做一下挽留。

也可能……

乙代表不明白一个职场道理，管理不谈对错，只要结果。

到了承诺的节点，我们都需要向上级交付有价值的结果，你的主管也是。

作为团队中的一员，如果不能够信任他人，每件小事儿都斤斤计较，在琐碎细节上花费太多的时间，那整个团队工作将变得非常低效。

就像开始大咪所说，一进入职场，我们可能就会遇到一些“不公平”的事情，除了上面的栗子，还会有很多，新人很多都想不明白。

比如，这个季度公司要求高频拜访，而不少客户都反感，认为干扰了他们，那么，是执行公司指令，还是为客户着想，少去拜访？

再比如，这个月老板要求多进一些货，这不是给库房老师添麻烦吗？（虽然现在不再抗指标了，这种情况还是存在的）

甚至，你也可能遇到职场霸凌，老代表对新代表很无礼，小组会上自己经常被忽视，甚至受到言辞上的攻击……

实际上，很多所谓的“不公平”很多都是自己的主观感受，大咪想说的是，即使遇到真正的不公平，一次也不代表长久，你要综合考虑这项事情，而不是仅仅根据个例就做出判断。

如果一直这样不公平，不合理，那你可能选错公司了，直接跳槽就是。

当你年纪渐长，阅历增多，就会发现，“不公平”的事情，不仅存在于医药行业，你去哪个行业都是一样，而且可能更甚。

说到这里，先带大家捋清一个概念，我们身边发展不好的代表，实际上都没明白“职业”和“职场”的关系，你要明白，“职业”就是打工的，一份工作而已，而“职场”是你升职加薪发财的场所。

你以“职业”的心态对待，医药代表就是份工作，只能靠个人埋头苦干。

而以“职场”的心态看待，这个“场子”里包括你的同事，你的老板，是可以实现你升职加薪发财的场所，比如，你想要加薪，每月多拿两千块，我想大多数公司的地区经理都可以给你，而你要考虑的是，如何在职场里配合老板最终拿到这份薪酬。

回到最初的例子，你也想拿到绩效高分，更多的不应是自怨自艾，而是要从现在开始，定期向老板要评价，“老板，我最近哪一方面做的比较好，我希望再加强下；老板，我刚进公司，最近哪方面需要注意呢，如果有，我想改进一下，希望老板多观察，多给我指点。”……

这样，你觉得这位代表会没有前景吗？

作为一名新代表，刚入行不久，即使很努力，大多数人也是处在老鼠赛跑阶段。

你要明白一个事实，在这个阶段，大多数医药代表的当下收入，不足以应付 10 年后维持自己家庭所需的金钱。

不过并不要为此担忧和焦虑，因为，有规划的人都会在中年开始爆发，10 年后，你的收入可能是你当前所不敢想象的。

当下你需要做的是，要先为 10 年后的爆发积蓄实力，尽快从老鼠赛跑阶段走出来，工作中不仅不抱怨，而且要学会适当的推功揽过，比如，当老板表扬你时，感谢谁谁谁给了很大的支持，这样，你的“职场”会越来越顺，会获得更多的推力。

记住，心态很重要，会影响你的一生。