2022年医学事务调查报告发布，了解一下日本MSL人数

过去几年，大咪陆续介绍过咱们药企医学事务的一些信息，尤其是大家比较关心的医学联络官（MSL）这个职位。

今晚分享的这个调查数据，希望能给想转职 MSL 的小伙伴们，提供一些最新的信息。

今日，普华永道发布了《2022年医学事务调查（日本版）》，这份调查数据收集是在今年的 1 月至 4 月份期间，普华永道对在日本运营的 16 家药企的医学事务部门的负责人进行了问卷和采访调查。

这 16 家药企包括 6 家日本本土药企，以及 10 家外资跨国药企。调查显示，在日药企的医学事务部门，规模在 200 人以上的有 1 家，在 100~200 人之间的有 4 家，50~100 人之间的有 2 家，30~50 人的有 3 家，不到 30 人的有两家。

而对于 MSL 这个职位，有 1 家药企拥有 80 人以上的 MSL，有 3 家药企拥有 50~79 人的 MSL，有 4 家药企拥有 30~49 人的 MSL，有 2 家药企拥有 10~29 人的 MSL，有 4 家药企的 MSL 不到 10人。

虽然样本数不大，但从这些数据来看，医学事务部门中 MSL 的比例还是蛮高的。

而且，MSL 普遍具有较高的学历，如药剂师、医师等，调查显示，有 4 家药企的 MSL 高学历拥有者的比例是 50%~70%。

医学事务部门在公司内的职能和价值是什么，从业者需要具备什么样的素质？对于这些，很多商业部门的小伙伴们还不是很了解，这里有个总结蛮清晰的，可以给大家分享下。

我们可以看到的是，医学事务人员主要是在和外部专家、医务专业人员进行医学和科学的交流，通过这次的调查和采访，最后得到结论，在企业中，医学事务应体现出的价值主要是四个方面：洞见收集、证据生成、客户体验、以患者为中心。

简单介绍下：

• 洞见的收集和利用：收集临床洞见，并在部门内外积极分享，利用医学洞见提高全公司医学及市场活动的质量。

• 生成真正提高产品价值的证据：生成有助于最大化产品价值和改善患者预后的证据，并将其应用于公司的战略、政策和物料。

• 最大限度的提高客户体验：不仅提供标准医学信息，还提供合规的，利用新技术的触及客户的方式，为客户提供最优的信息获取体验。

• 践行以患者为中心的理念：不仅坚持以患者为中心，而且要将其作为具体活动进行推进，优化临床治疗，改善患者预后，为患者生活质量的改善做出贡献。

为了能够有效的体现这些部门价值，调查方用 4 个“D”来概括价值体现所需要的要素：

• Defined Goals（明确的目标）：首先，对医学事务部门价值的定义，要获取公司内部的理解，然后在这一基础上制定部门战略和目标，以及KPI。

• Data and Digital（数据和数字化）：要实现高效的数字化，不仅对 RWD 等定量数据进行分析，而且要对定性数据和临床洞见进行全面分析，推进数字化和数据利用，这样才能使多方面的分析成为可能。

• Dimensionalized efforts（多维协作）：医学事务部门除了完成内部的活动，还需要通过和全球组织和其他部门的合作，创造多元立体价值。

• Driven and diversified talents（自驱型多元化人才）：医学事务部门需要吸引和培养具备三种能力的人才：医学科学专业知识、商业头脑、沟通能力。

看到这些，我觉得应该对我们一线销售的朋友们有所启示，根据公司不同，每个部门，每个职位，每个人都其价值定位和体现，我们需要在这个基础上考虑自己需要具备的能力和素质，并安排日常的活动，这些，实际上就是医药职场的规则，是我们保住现在的岗位必须要清晰的。

在这个世界上，只要有规则，就有解法，接下来只需要行动就行了。