医药代表生产力突破2亿日元,市场停滞,裁员继续……
这周一些公司在裁员,大家的话题也都是以优化调岗,离职补偿的居多,带量采购的反而少了……
大外企还都是很体面的,大多数补偿都能在N+3,有的企业还会多给两三个月,比较其他行业,已经很不错了。
不止医药行业,大家可以看到很多大公司,尤其是互联网行业的,很多看起来不错的项目都被砍了,团队自然也是解散。
这样做的原因都是一样的,都在做减法,聚焦核心业务,不要想着啥都做,尤其是跨界到别人碗里抢吃的,更得绝对禁止。
回到医药行业,前几天看到一个数据,我们领邦日本的同行们生产力继续提高,按照 2021 年行业规模计算,日本医药代表人均销售额已超过 2 亿日元(约 971 万元人民币),但因为日本国内医药市场不景气,企业各种人员优化还在进行,这不禁要问了,这波裁员会进行到什么程度呢?
十一之前,日本医药代表认证中心发布了《2022 年版医药代表白皮书》,前些天大咪给小伙伴们分享了一下,白皮书显示,医药代表人数继续减少,截止今年 3 月底,日本医药代表人数为 51848 人,比上一年减少了 1738 人(见 MRCLUB 历史消息:2022版《医药代表白皮书》发布,这些变化你有必要了解)。
今年 6 月份,大咪给小伙伴们也分享了另一家日本机构对医药代表人数的调查,结果是类似的(见 MRCLUB 历史消息:30家日企医药代表人数排名,2021年医药代表人数继续减少……)。
在日本国内处方药市场停滞不前的情况下,在日各药企的做法无外乎三种:减少应届毕业生的录用,募集提前退休,推进销售部门的人员优化。
日本逐年推进的医药费抑制政策,导致医药从业环境日益严峻,制药企业为了维持收益,只能削减医药代表的数量,从另一方面来说,这促成了医药代表人均生产力的逐年提高,在 2021 年,终于突破了 2 亿日元大关,折算成 RMB 大家可能感受得更清晰,大概月均达成 81 万元的生意,小伙伴们可以自行对照下。
2 亿日元这个数据是怎么得出的呢?统计机构 AnswersNews 是采用 IQVIA 公布的日本国内处方药市场规模除以《2022 年版医药代表白皮书》公布的医药代表人数而计算出来的,在过去 10 年,日本处方药市场已经由 2011 年的 9 兆 5349 亿日元扩大至 2021 年的 10 兆 6887 亿日元,不过,这期间日本医药市场的年均复合增长率(CAGR)已经停滞在 1.2%,医药代表人数由 2011 年度的 63875 人减少至 2021 年的 51848 人,年均复合增长率(CAGR)是负 2.1%,自 2013 年度迎来高峰后,之后连续八年持续减少。
正是由于医药代表数量以超过市场扩张的速度减少,才导致人均生产力的提高,在 2011 年,日本医药代表的人均生产力是 1.49 亿日元,之后由于丙肝药物的畅销,市场一度膨胀,2015 年人均生产力提高到 1.69 亿日元,再后来,随着人员减少的速度加快,2020 年人均生产力达到 1.93 亿日元,直到 2021 年以 2.06 日元的数字迎来了一个新的里程碑。
可以看到,在过去的 10 年,日本医药代表的生产力提高了近 4 成。
未来数年,医药代表的生产力会保持这个趋势继续上升吗?
我们来看下,医药代表的生产力决定于两个要素:代表人数和市场规模,目前大多数业界人士认为,前者不可避免的会持续减少到一定的水平。
虽然 2021 年和之前 3 年相比,人数减少幅度貌似减少了,但据日本媒体报道,在日两家大外企今年即将进行大规模的裁员,看来从业总人数减少趋势并没有减缓。
而据 IQVIA 预测,2022~ 2016 年日本处方药市场的增长率为 -2.1%~+1%,预计短中期内市场总值将停留在 10 兆日元左右,业界期待着日本厚生省 8 月份就开始讨论的药品新政,但即使政府重新审视药价制度,大多也认为市场不会马上好转。
所以,假设以后 5 年内日本处方药市场一直保持 10 兆日元,而代表人数保持在目前的 5 万人,那么人均生产力可以保持在 2 亿日元。
但是,之后 5 年日本医药代表人数不可能和现在一样的,按照目前持续减少的速度,到 2026 年将减少到 4 万人,那么人均生产力将上升到 2.5 亿日元,如果减少到 3 万人的话,人均生产力将上升到 3.3 亿日元。
日本 M3 公司表示,医药代表的成本,包括所有人事费用以及相关投入,整个业界每年约 1 兆 5000 亿日元,也就是说,公司给每个医药代表的投入约 2800 万日元(月均 11.3 万元人民币),如果到 2016 年减少到 4 万人的话,减员增效可节省超过 3000 亿日元。
只是,人均生产力是提高了,但每个人分担的事务更多了,承担的压力更大了,唉,代表难啊。
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