“板蓝根大王”徐镜人

在医药界，扬子江药业颇有些“特立独行”，显然有其创始人徐镜人的性格烙印：内敛，低调，不事张扬，少说多做。

文/亦然

逃过关停劫难，变身“板蓝根大王”

扬子江本来只是一个从仪表厂分离出来的制药车间，它之所以能壮大，与板蓝根渊源颇深。

1971年，徐镜人从部队复员回来，分配到江苏泰兴市口岸镇仪表厂工作。同年10月，他毅然决然从仪表厂分离出来，成立一个制药车间，带上募集而来的几千元钱和几名工人，开始了他的产业报国之路。

当时车间试产百尔定和百乃定两种针剂。由于厂房太小，施展不开，徐镜人就另找一块荒地，带领工人填塘、挑砖、盖房子。六间平房、几口大缸、几台简陋的设备……这就是当时扬子江的全部家当。

天道酬勤，这两种针剂试产成功，虽然销量不大，但毕竟迈出了成功的第一步。1973年，制药车间有了一块属于自己的牌子——口岸工农制药厂，性质是镇办企业。然而，就在企业稳步发展时，国家发出“严禁乡镇一级开办制药厂”的指示，明确规定一个县只能保留一个药厂，没有规模的药厂实行关停并转，口岸工农制药厂则被划入“关停”的名单中。

徐镜人无法忍受自己一手创办的企业就这样“死去”，正好制药厂生产的板蓝根冲剂在当地颇有口碑，就连市里有关负责人都知道。他四处跑动，最终，口岸工农制药厂转并到县办，挂上“泰兴制药厂口岸分厂”的牌子，逃过了一劫。1985年，由于产值不断扩大，“分厂”得以自立门户，挂上了扬州市扬子江制药厂的牌子。

到1988年，上海爆发严重的甲型肝炎，29万多人发病，市面上的板蓝根干糖浆被一抢而空。而扬子江也有这一产品，且质量高，被要求支援近400万包。

扬子江的板蓝根干糖浆产量每月仅为5万包，且正值春节，生产难度可想而知。最终，整个扬子江没人回家过节，全部留下来加班加点。到了4月，扬子江交货385万包板蓝根干糖浆，博得了“板蓝根大王”的名称。

打动中医泰斗，一个验方卖出60亿元

1990年，徐镜人因“莫须有”的诬告，受到不公正的处理，离开扬子江制药厂。直到1993年，徐镜人被恢复职务，回到亏损两百多万元，急需改革的扬子江制药厂。

百废待兴，以板蓝根干糖浆和速效伤风胶囊起家的扬子江，靠什么在日益激烈的竞争中取得一席之地？

新品，质量过硬的新品。

徐镜人作出了“请名医挂帅，让绝技显灵”的中药开发战略。素有“中医泰斗”之称的北京中医药大学教授董建华进入了他的视线。董建华毕生研究脾胃病的辨证论治，他治胃病的验方让国内外厂商揣着重金踏破门槛，但董老看重的不是钱，无人能让他松口。

徐镜人第一次登门时，董老也未对他另眼相看。一次不行，两次；两次不行，三次。徐镜人从中药事业面临的挑战与竞争到发展现代化中药事业的设想，以及他对发展中药事业的热诚，终于打动了老人。

那天，徐镜人再次走进董老家的时候，董老将一个用锦缎精心包着的包袱，双手捧到徐镜人的面前。徐镜人打开一看，是一部线装书，封面是毛笔书写的3个工工整整的大字：胃苏饮。这是董老40年的临床经验。他的手在颤抖，徐镜人的手也在颤抖。

1993年，胃苏颗粒冲剂面世，成为扬子江药业第一个具有自主知识产权的中药新品。扬子江的年销售额则开始以一个亿的速度上升。如今，胃苏颗粒累计销售达60多亿元，跻身“全国胃药销售单打冠军”之列。

徐镜人再接再厉，与国内众多名老中医建立合作关系，推出了香芍颗粒、蓝岑口服液、苏黄止咳胶囊、双花百合片等系列中药新品。他说：“制药企业必须找到一个难以被他人取代的位置，而只有技术创新，才能使企业取得这一位置。”

未雨绸缪，18年后敲开欧盟大门

把中国的药卖到国外去，徐镜人始终没有忘记这个梦想。

扬子江十年前就开始了国际化的道路，虽然规模和声势不算浩大，但每一步都走得扎实。

在亚洲市场，胃苏颗粒、银杏叶片等拳头产品已走进新加坡、印尼等国。

2003年，在经过与默克公司的激烈竞争后，扬子江药业获得了香港特区政府的采购订单。用于治疗心血管疾病的依那普利片，成为第一个打入香港市场的内地化学制剂药品。

2013年3月，扬子江药业生产的80万粒奥美拉唑肠溶胶囊发往德国，打开了以准入“苛刻”著称的欧盟市场的大门。

能进入欧盟市场，是因为2010年10月12日，扬子江的固体制剂生产车间顺利通过欧盟GMP认证。“GMP”是国际制药工业质量生产管理规范的英文缩写。上世纪90年代初，对于大部分中国制药工业来说，GMP还是一个新名词，花费巨大，不少人疑虑要不要搞。但徐镜人认为，不搞就是等死，搞，才有希望！

1995年，就在同行对GMP还在驻足观望之时，徐镜人等决策层就决定：投入3亿元技术改造资金，按GMP要求，将扬子江建设成一座现代化的中药生产基地。这些年来不断的投入，终于换来欧盟的点头。

中国的企业在做大做强到一定阶段之后，很多企业热衷于跨领域作战，多元化发展。但扬子江是个例外。“扬子江一直坚持一心一意做大做强主业，不盲目跟风，不搞多元化投资，没有兼并扩张，不上市圈钱。”徐镜人说。他的想法是：一个人一辈子能做几件事？做成功一件就不容易了。

有关部门曾提出让扬子江兼并濒临倒闭的企业。徐镜人详细了解情况以后，觉得兼并不但没有办法从根本上为它解决问题，还可能让扬子江背上一个包袱，因而他婉言谢绝了。徐镜人说：“我也有扩张的野心，但没有几个像我这么老实的。”

细节制胜，满脑子都是工作

握手有力，思维迅捷，言语方式带着挥斥方遒般的激情和出人意料的浪漫气息……这是一位媒体人对徐镜人的印象。

济南市卫生局局长贾堂宏在讲到多年前自己到扬子江参观的经历时说，因对徐镜人慕名已久，尽管当时知道徐不在厂里，参观时还是特意要求到其办公室“看看”。

而在同荣辱共患难的扬子江药业集团党委副书记、副总经理吉寿如眼里，徐镜人的传奇更多表现在细节上。

满脑子想工作，是徐镜人一大特点。即使有领导来访，正在寒暄着，如果他突然想起一件要紧的工作要办，便会马上起身走人，让领导“很不适应”。

徐镜人有一位妻弟，由岳父介绍进入扬子江做销售工作，不久在一次业务中亏了15万元。徐镜人找到岳父，坚持要岳父“垫”上亏空的15万元，最后还是徐镜人的妻子出面将这笔钱垫上。

身为年产值过300亿元的企业家，年近70岁的徐镜人依然事必躬亲，不怕苦，不怕累，性格豪爽，生活俭朴，“既能进大酒店，也喜上路边摊”。

在工厂因政策原因遭遇关停危机时，他曾经卖掉妻子唯一的嫁妆——缝纫机，以虔诚和决绝的态度说服相关领导，把工厂保住。

个性，坚韧，胸怀，胆魄，这是众多成功人士共有的品质，徐镜人也不例外。