爱尔康大中国区总裁王慧：抓住中国市场机遇 引入更多创新产品
在未来3年当中，爱尔康全球将推出20个新产品，也计划将更多的创新产品引入中国。
“拆分后，我们可以进行更有效的资本配置，更好地将资本利用在重点业务领域上，也将对产品及业务模式进行创新，更快速地捕捉市场需求并迅速做出反馈。”近日，在爱尔康从诺华拆分三个月后的时候，爱尔康大中国区总裁王慧接受21世纪经济报道记者采访时表示。
在王慧看来，从诺华拆分出来是爱尔康的又一个发展机遇，能够将整个创新的体系更加完善，在未来3年当中，爱尔康全球会推出20多款新产品，并且会将更多的创新产品引入中国。
“中国这个市场机会很大，但是变化也很快，需要我们有非常敏锐的洞察力，可以捕捉到市场变化，同时需要有一个很高效的机制，以保证公司的业务决策是接地气的，贴近客户和市场需求。”王慧向21世纪经济报道记者指出。
与此同时，王慧也特别指出，目前中国民众的眼健康是一个不容忽视的问题，而且治疗需求也很大。2018年国家统计局数据显示，目前我国小学生、初中生、高中生近视比例分别为 36%、71.6%、81%，全年龄段近视率53.6%；据世界卫生组织调查统计显示，目前我国拥有全世界最庞大的白内障患者群，约有6000万人，占全球总数的三分之一，并且随着人口老龄化加剧，该数量还会继续增长。
中国市场机遇
资料显示，爱尔康是全球眼科医疗保健器械领域的大型企业之一，拥有手术产品和视力保健等业务，在全世界74个国家和地区设有机构，服务的患者遍布140多个国家和地区。
在王慧看来，这次拆分让爱尔康有机会能够更加专注在最擅长的眼科手术和视力保健领域。后续在运营模式上，包括中国市场在内，都需要去提高效率、简化流程，因为市场机会很大，但变化也很快，需要有敏锐的洞察力，能够捕捉到市场变化并做出高效的决策，以保证公司的业务决策是接地气的，贴近客户和市场需求。
王慧举例说，从爱尔康角度看，隐形眼镜和隐形眼镜护理液产品整个消费人群购买需求以及购买环境的变化是很快的。“中国是高增长市场，过去几十年发展速度非常快，这证明我们老百姓的生活质量在不断提高，在医疗健康方面的相关知识和疾病认知也在不断提高，这是非常好的现象。”
实际上，爱尔康拆分出来能够更好地适应中国市场变化，同时也能更好地去满足中国眼部疾病没有被满足的患者需求，这对于包括爱尔康在内的眼健康相关企业都是很重要的机遇。
针对目前国内近视发病率居高不下和使用电子屏时间的增加，首都医科大学北京同仁医院眼科屈光专业组主任翟长斌教授曾在采访中指出，长时间注视电子设备，电子屏幕的高亮度和画面频繁闪烁变化会造成眼睛的睫状肌频繁运动，久而久之会引发睫状肌疲劳或痉挛，形成假性近视。如果不及时矫正，不堪重负的眼睛将会变成真性近视，甚至高度近视，这时可能会面临青光眼、眼底出血、视网膜脱离等问题。
与此同时，随着老龄化社会的加剧，老年性眼科疾病也在增加。如目前我国约有6000万白内障患者群，占全球总数的三分之一，并且该数量还会继续增长。王慧向21世纪经济报道记者介绍说，手术是治疗白内障的最佳方式，但是在中国有大约30000名眼科医生，只有3000多人可以做白内障手术。
“中国还是有大量的白内障患者需求没有获得满足，从全球指标CSR即每百万人群当中接受白内障手术的人数看，中国每百万人中接受手术治疗的是2205人，而印度是约6000人，日本和美国则达到10000人。”王慧分析说。
加大创新力度
在王慧看来，上述未满足的要求需要包括政府、企业等多方共同努力。
据了解，在未来3年当中，爱尔康全球将推出20个新产品，也计划将更多的创新产品引入中国，以满足更多的中国市场需求，后续爱尔康将根据中国市场的需求决定产品的组合。
王慧介绍说，每年爱尔康有8%左右的营收，是用来进行产品研发的，包括自主研发、收购创新型企业的技术或者和创新型企业进行各种不同模式合作，现在大概有一百多个项目在进行。
“推出创新的技术、产品这是非常关键的，我们也希望全球的研发体系能巩固综合考虑中国市场的准入要求体系。比如针对中国的产品注册和上市要求，我们希望能够把中国的病人纳入到全球的临床实验当中来，这样可以满足中国注册的要求，另外也能够提升整体的研发速度。”王慧表示。
除了产品创新外，王慧介绍说，目前爱尔康在商业推广手段上也有很多创新。如以隐形眼镜为例，爱尔康在通过数字化的产品进行品牌建设以及产品的推广。“我们希望后续能够更多地掌握消费者需求，与消费者在社交媒体上面沟通、互动，来建立我们的品牌，使他们更加了解爱尔康的产品。”王慧介绍说。
与此同时，爱尔康多年来一直在不断摸索和建立医生培训体系。在中国特别是医疗器械这个领域，培训医生、使医生能够认知和掌握先进手术技术，是非常重要的。据介绍，在爱尔康有个专业的团队，主要任务就是培训白内障手术医生，推广超乳技术。这个项目距今已有10年的历史，在这期间培养了1000多名白内障手术医生，占据了中国能做白内障手术医生总数的三分之一，截至目前他们已经做了160多万只眼手术，服务了100多万白内障人群。
并且，爱尔康在销售医疗器械设备的同时，也在向基层下沉，并注重对基层医生的培训。
“为解决看病难、看病贵等问题，我国在推行分级诊疗政策，很多企业包括药企已经先行做探索，来供应基层医疗市场需求。但在执行过程当中却存在一定困难，如基层医疗有了好的药品、设备，但没有好的医生，病人便不会去就医，也就无法分流病人。对此，我们也在做探索，选取部分区域进行试点，看看能不能更好地满足基层的需求。”王慧介绍说。
“爱尔康进入中国已经有20多年，在发展过程当中跟我们合作的医院机构越来越多，现在也下沉到二三线医院。不过他们有一个突出的需求，即不能仅仅是提供设备，还需提供设备的维修和保养，更重要的是帮助医院的医生提高专业水平，我们通过爱尔康的培训课程或者大医院医生进行带教的方式帮助他们。”王慧向21世纪经济报道记者表示，爱尔康眼科设备也会下沉到县级医院，因为有患者在那里。
“现在我们培训团队的重点转移到更基层的医院。爱尔康已经培训了十年白内障的超乳医生，他们可以带动基层开展更多手术。”王慧介绍说。
