从医药代表到CMAC负责人——专访李景成
小伙伴们都知道，我坚持做这个公众号很多年了。
持续输出内容，也换来了大家的长期支持。大咪一直觉得，无论是做销售，还是做平台，必须放在首位的是，尽量给行业能够带来些价值。
基于此，同行人中，CMAC 老李是我比较欣赏的一位。
作为多年的好朋友，离得也近，岁末年终，必然小聚一下，前几天我借此机会，顺便邀他做了一期专访，希望借他的成功，可以给初登职途的小伙伴们一些启示和激励。
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大学毕业，初入职场，李景成先是做研发，又转到销售，成为一名和我们一样的医药代表。
他是典型的山东人代表，为人豪爽坦诚，爱交朋友，同时又非常尊重知识，尊重贤者。
怀着对医药领域的热爱和好学，他辗转于多个部门，做过新药研发，也做过销售管理、医学联络官负责人，还做过负责全国的 BD 经理。
在这期间，他就职过内资药企，也在外企待过，甚至还在某知名 CRO 公司工作过数年。
而在内功的修炼上，他也没有停止，拥有硕士研究生学历的他，还攻读了 MBA。
多年的积累终于赢来了爆发的时机，2015 年，李景成离开跨国公司，去实现自己的创业梦想，为药企医学人服务的 CMAC 就此成立。
截止 2023 年，CMAC 已经走过了 8 个年头，大咪也一步步见证了老李事业的壮大，团队从一个人发展到今天的近百人，而且，除了做平台，CMAC 还在做医学人外派业务。
从医药代表到 CMAC 负责人，职业跨度不可谓不大，他是如何对自身职业做定位的呢？
回忆起做医药代表及销售管理的几年，李景成依然记忆犹新，从事医药代表，是很多人事业的起步阶段，他的核心观点是，这个时候必须勤奋，“我几乎每天都是最早进入医院，最晚离开医院的代表。”
他认为，在勤奋的同时，带着头脑做销售，不要怕遇到问题，“有问题就想解决办法嘛。”
老李告诉我，在这个时期，锻炼了与 KOL 打交道的能力，同时也结交了很多称得上业界精英的朋友。
“我这个人干一行爱一行，做医药代表的时候，热爱自己的这份销售工作，也不会因为做销售觉得低人一等。后来转型到医学部也是因为热爱医学联络官这个职业，那个时候非常爱思考和提炼，经常写成文章发表或者分享给大家，再后来转型做全国 BD，也是一如既往的热爱。记得有位行业大咖说，我们把自己的背景整的复杂些，让眼界和能力得到充分的锻炼和提高，是金子总会发光的。”
他的这番话很实在，从李景成身上我们可以看出，一个人只要有理想，坚持不断提高自己，发挥自己最擅长的点，无论中间如何曲折，终究可以做成一些自己喜欢的事业。
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从 2015 年至今，CMAC 至今已经走过第八个年头了，是什么让李景成在制药企业医学和研发领域坚持到现在的呢？
“我加入医药行业近 20 年，也到了不惑之年，经历了行业的商业模式几次重大转型，医学转型是大势所趋，对于中国制药企业只有创新才是唯一的出路。这是对行业趋势的判断。”
同时，李景成也告诉我另外一个原因，那就是源于热爱，“起初我成立 CMAC 是为了 BD 的需要，顺应业务发展的需要，通过这样一个平台，可以实现从之前的找客户，变成和客户在平台上互相成就。在做的过程中，我越来越喜欢，越来越专注，后来逐渐收到了一些赞许，这样形成了良性的互动，从简单的热爱变成一种情怀，使命感，觉得中国人可以做一个立足国内，辐射全球的大平台。虽然很辛苦，但想到身上的这份责任，就像打了鸡血一样，每天带着激情去工作。”
发自内心的热爱和付出，必赢来回报，在这八年的运营中，CMAC 在起初的两三年，就在业界很快赢得信任，成为制药企业医学研发人最信任的平台。
在稳健前行且影响力越来越大的发展过程中，李景成和 CMAC 平台汇聚了越来越多的医学精英参与其中，共享智慧，传播价值，也推动了国内医学事务和医学研发的高质量发展。
在 CMAC 的运营上，李景成是否有自己的独门秘笈？我表达了希望他能就此给 MRCLUB 的小伙伴们做下分享的想法。
“我经常说一句话——竞争对手打不败你，打败你的往往是你自己。所以，从 CMAC 成立那天起，我就给自己定了一个铁的规则，就是每年较上一年进步三点，这句话很多人听我说过。”
他继续说，“而且我会要求团队每个人都要做到，落实每个人身上。因为只有创新，只有求变，才能保持平台可持续发展。往具体说，医学研发是药企里面学历最高的人群，他们对参与的会议有高标准的诉求，为此，CMAC 从第一届开始，就始终坚持内容为王，要做业界最好的内容，这是内核。”
同时，他还告诉我另外两方面心得，“其次，要积极倡导全程深度参与的理念，这一点和罗胖跨年演讲中提到的全程深度浸润观点类似，无论是讲者，还是听众，包括赞助商都是大会积极参与者，而不是旁观者，众人拾柴火焰高嘛。最后，我们坚持做大平台的理念，坚持规范化和国际化发展，在这个方面，我的团队从没有停止过，自满过，为此，我也非常感恩行业里各位大咖的支持，这是 CMAC 成长发展的基石，也为我们的坚定前行增加了动力。”
李景成向大咪透露，2023年，CMAC 将走出中国，计划在日本举办 CMAC 年会。
“在这八年中，你能说一件印象最深刻的事情吗？”，我最后这样问他。
李景成告诉我，回忆起 CMAC 发展中八年，印象最深刻的还是去年 7 月份的 CMAC 年会，即便带领团队提前 14 天到达到会场所在地杭州，还是遇到各种突然事件，虽然困难重重，让大伙儿的参会体验不尽完美。但好在最后这场医学大会成为 2022 年同类型会议中唯一成功举办的会议，当然了，也是制药医学领域规模最大的线下会。
“我现在还记得，开幕式致辞前，我默默留下了眼泪。”
道阻且长，行则将至，最后，大咪也祝愿李景成和 CMAC 影响力在 2023 年更上一层楼。
