S司调整疫苗策略？！真相是这样的
岁末将至，“年终情绪”又来了，圈子里蔓延的这种浮躁和焦虑，往往容易削弱大伙儿的理性判断，导致信息失真。
拿赛诺菲两周前宣布和上药科园做三款疫苗的部分市场推广合作来说吧，我就看到业界流传好几个版本，各种“撤退论”，说什么赛诺菲明年要把全部疫苗卖掉，撤掉推广团队，等等。实际上，很多都是不实的传言，也造成了一些小伙伴们的误读和困惑，加剧了行业的焦虑氛围。
上个月下旬，多家媒体报道，赛诺菲宣布从 2026 年 1 月 1 日开始，将借助本土合作伙伴上药科园全资子公司宏曜科技的力量，在部分广阔市场区域提供潘太欣®、凡尔佳®和凡尔灵®三款疫苗产品的接种点学术推广服务，进一步提升可及性，赛诺菲将继续负责三款产品全国的进口、分销以及其他所有区域的学术推广工作。
大咪向知情的内部人士求证过此事，以上三款产品的部分区域推广确有其事。
不过，大伙儿也需要重新认真看下，赛诺菲和上药科园合作的仅为有限范围市场的“三款成熟疫苗产品”，不是全部产品，也就是说，核心市场，依然在赛诺菲疫苗自有团队手里。
背后的逻辑也很简单，把一些相对分散的下沉市场交给更擅长的伙伴，而核心市场，依然自己握紧，这样也能让自营团队回收精力，聚焦在高价值品种和市场。
对此，赛诺菲内部人士向大咪证实，为了保持目前赛诺菲疫苗业务在中国的领先优势，公司需要持续优化并创新商业模式，深度挖掘中国市场的广阔潜力，以更强大的组织能力支撑现有产品组合的长期发展和新产品卓越上市，为中国民众提供更广泛、更可持续的预防保护。
那么，一个普通的合作，为什么会有各种联想，其实也很好理解，赛诺菲和上药科园的合作，容易让人联想到此前辉瑞和上药科园的合作。
当时，辉瑞宣布执行新的疫苗业务模式，决定在中国拓展与科园关于沛儿 13 的商业合作关系，由科园在中国大陆地区独家进口、分销和推广该产品，终止了自营推广队伍。
这是一种彻底的 CSO 模式，而赛诺菲和科园在疫苗产品上的局部合作，显然不是这样。
由此推测，赛诺菲在合作区域可能对队伍进行优化调整而非大规模裁撤。一部分基层广阔市场的推广职能转移出去后，赛诺菲可以更加聚焦于重点市场和新品领域，来提高人均效率。
作为全球疫苗巨头，赛诺菲在疫苗业务上的战略布局有目共睹，近年来，传统疫苗产品增速放缓，是赛诺菲、辉瑞、GSK 等全球疫苗企业面临的共同境况，可以看到，赛诺菲的战略是，通过多渠道在广阔市场对传统产品深度挖掘潜力的同时，用高价值的新品重塑增长曲线，持续在创新疫苗管线加大投入。
别的不说，上周大咪分享过一则消息，12 月 4 日，赛诺菲宣布，已完成对 Vicebio 公司的收购（见 MRCLUB 历史消息：赛诺菲疫苗版图再扩大，宣布完成收购Vicebio）。
此次收购为赛诺菲补上了呼吸道疫苗布局中的一块新拼图：Vicebio 的联合疫苗候选产品可以预防 RSV 与 HMPV 两种高发呼吸道病毒，其“Molecular Clamp（分子钳）”技术也有望在未来强化赛诺菲在疫苗设计上的平台能力。
不过，相较于这些仍处于早期阶段的产品，更值得关注的，是赛诺菲在中国市场正处于高速增长期的 RSV 预防新品——乐唯初（尼塞韦单抗）。
长期关注 MRCLUB 的小伙伴应该记得，2019 年赛诺菲提出新战略时，疫苗业务就被视为公司未来增长的核心动力。而如今，RSV 已经成为其中最具潜力的板块之一。过去两年，乐唯初在全球上市后放量也很快，2025 年第三季度销售额达到 7.39 亿欧元，同比增长近 20%，前九个月累计突破 10 亿欧元，在全球 40 多个国家落地。
更关键的是，中国市场正在出现与全球类似的强劲需求趋势。
今年 RSV 流行季明显提前，不少儿科医院门诊中 RSV 阳性率逼近三成。从媒体报道来看，在上海等重点城市，越来越多家长主动前往医院为婴幼儿注射 RSV 单抗，大咪听说一些医院日接种量提升得很快，多家机构不得不提高进货频次。随着使用范围从去年少数试点医院扩大到如今的公立、私立与社区卫生中心，RSV单抗的使用范围正在进一步扩大。
从产品属性来看，乐唯初“单剂即可覆盖一个流行季”的优势，在今年这种“流行季提前、患病高峰拉长”的背景下更显优势，在国内 RSV 婴幼儿预防领域尚缺乏其他同类上市产品的当下，也进一步放大了它的市场空间。
可以看到，在全球扩张的同时，赛诺菲也在持续投入下一代疫苗的研发，包括 21 价肺炎球菌结合疫苗、下一代狂犬病疫苗和黄热病疫苗等。但在所有在研与上市品类中，RSV 已经逐渐成为拉动其疫苗业务增长的关键力量之一。
不仅在研发上加大投入，赛诺菲在疫苗生产工厂方面也动作不少，近期还投入了5 亿欧元来建设位于法国的新型模块化工厂，这个工厂具备在数天或数周内切换不同技术平台的独特能力。
大咪还从赛诺菲获悉另外一个消息，今年赛诺菲的多款疫苗研发在中国取得重要进展：候选 21 价肺炎球菌多糖结合疫苗、ACYW 脑膜炎球菌多糖结合疫苗已经开展临床试验，儿童六联疫苗也已提交临床试验申请并获受理。
按常规做法，新产品通常会交由自营团队负责推进，看来随着这些疫苗陆续获批，赛诺菲的疫苗团队实力有望进一步壮大。
总的来说，在当前市场形势下，跨国药企优化资深资源配置，聚焦核心品种，在一些精力分散的市场，通过拥抱本土力量，在实现商业目标的同时，又能更好地服务中国公共卫生的需求，这种商业创新是值得肯定的。
从赛诺菲的管线布局和市场表现来看，疫苗业务在赛诺菲整体战略中的重要性毋庸置疑，这家跨国药企在中国疫苗业务的走向如何，后续的实际动作会给出更清晰的答案。
