卖笔的医药代表和罗永浩

4 月 1 日晚，罗永浩直播带货，很多人都看了。

第一个卖的产品是圆珠笔，对于这个，咱们医药代表更熟悉。

多年以前，药企招代表是就喜欢拿支笔，问对方怎么去推销给自己，这个大咪之前就和大家聊过，这次因老罗又提起还是有不少人共鸣。

“面试卖笔”原因很简单，企业招聘一个人选大多有这个岗位的胜任力模型，然后去通过面试去寻找符合这个胜任力模型的人选，面试的过程就是去挖掘应聘者和目标岗位相关的信息，并根据这些信息来预测其在目标岗位上的未来表现的过程。

让候选人推销笔就是一种情景面试，这种情景考察的是对方的沟通交流能力，以及是否能够发现产品对于对方的价值，侧重于销售技巧，说人话，就是看你是不是机灵小伙儿（见MRCLUB历史消息：药企面试就两种套路，搞明白这个你会轻松很多 ）。

时过境迁，大家慢慢认为这种方法太过于刻板，有点像学营销的小伙伴们在课堂上听的“如何把梳子推销给和尚”，这哪是营销嘛，明明是忽悠，咱药品推广不应该等同于街头推销行为，太low。

实际上如果这么认为，又走了另一个极端，也是想当然的嘴上功夫，真正做过管理就会知道，工具是否有效，看你用在什么方面。

不过，现在面试时让推销笔的也确实少了，可能受一些所谓专家观点影响，也可能因为这种套路大家都有演练，考察不出真实反应了，现在更多的是给面试者一张产品 DA，让做下讲解，这个既侧重于疾病和药品专业知识的考察，也能看出沟通水平和应变能力。

有一点可以肯定的是，面试时淡化推销能力也和时代有关，以前做药确实需要很强的综合销售能力，而不是像现在这样，专业知识更重要，我们可以看到，很明显的一点就是，以前跑药的女生很少，而看看现在，代表中女生占了几乎一半了。

不知道最早谁想出卖笔这个办法，但最初的目的，我想肯定是为了发现商品对于对方的价值，只是到了后来，慢慢的为找价值而找价值，失去了它本来的意义。

甚至也可能成了刁难面试者的手段，就像比如我是你的老板，我拿着一支笔走到你面前，让你来拿这支笔，但我使劲握着，就是不松手，而且我还说，你怎么搞的啊，适不适合做销售啊，拿支笔有这么难吗？

当然，他也可以说这是压力测试，不过大咪告诉你，只是借口，很多都是属于管理者素质问题。

另一方面来说，和客户的沟通，很多时候不是看你的推销技巧，前面把产品说的天花乱坠，但最终让客户做出决定的，往往是触动了对方，从情感的某个层面才决定支持你。

直播带货也是这样，价格才是根本，天花乱坠说了那么多其实没啥用，因为每个产品的推销员都是这么说的，所以你看老罗这次，前面摆活了那么多，直到最后，9 块 9 还包邮，相当于白送，这才是打动大家的地方，纷纷下单，有便宜谁不占啊？这是消费者基本心理。

所以，老罗卖笔没啥技巧，但也是最高境界，很多网上评论说他卖货不专业，这些评论者实际不懂销售，专业不是老罗擅长的，把技巧忘掉，就本着一句老话，买卖不成仁义在，交个朋友，就成了，正如他公司的名字和手法都是“交个朋友”，本着这一点，即使说了些翻车的话广大群众们也无所谓啊。

面试时卖笔是看你技巧，但销售的最高阶段是没有技巧。

明白了这一点，你就不会再纠结都这个年代了，面试还让你卖笔是不是 low，很多时候人家还可能是高人啊。

我很少用抖音，虽然最初出来时我也会第一时间体验下，不过，老罗的这次直播倒真的全程看了。

走出象牙塔的医学生开始卖笔，和原本要做超越苹果产品的罗永浩卖笔，都是一样，都是折下腰杆子去揣摩别人心理，来换取聊以裹腹的生活资本，这是一个心理上的跨越。

所以，最后看到老罗在镜头前剃须的时候，瞬间颇受触动。

我小时候的环境也不好，在我的记忆中，有很多这样的中年男人，放下所谓的体面，天天出摊，为了生活，养家糊口。

虽然据说老罗最后大赚了，但是我个人觉得，男人迈出这一步，关乎选择，无关输赢。

他赢不赢，赚不赚，至少不是我打开手机看这个直播的目的。

2020 年逆风开局，让很多人没有了方向，实际上是因为没有选择，没有取舍，甚至没有在乎的人或目标。

如果有了选择，就很简单，别挑活儿，坚持每天出摊，走下去就行了。