日本医药代表提前退休计划，给我们什么启示？

又周末了，随便聊点。

又一家在日本的跨国药企宣布提前退休计划了。

据日本媒体报道，礼来日本公司本周也宣布了一项提前退休计划，这个计划针对的是销售部门，不限领域，其中，医药代表预计人数将在 10% 左右，礼来日本公司有销售人员 1700 余人，按照这个比例，约 170 人要做出这个选择。

除医药代表之外，还包括 40~50 名销售主管。

礼来日本公司销售人员提前退休年龄范围限定在 35 岁以上，退休时间为今年年底。

申请截止日期是本月 30 日，和这两年其他在日药企的提前退休计划一样，对于这部分人员，除了正常的退休金之外，公司还会给与一定的补偿金。

据日本业界评论，公司向员工传达类似政策都会是很积极的言辞，比如增加大家未来的选择等等，但实际上，做出这项政策本质都是裁员，公司不需要这么多销售人员了。

因为在日本的企业是终身雇佣的价值观，法律上也有约束，所以裁员阻力很大，只能采取提前退休计划这种变通的方式。

实际上，礼来日本公司运营的一直很好，有着不错的业绩，这些年一直在持续增长，2019 年礼来日本公司销售收入达到 2750 亿日元（约 178 亿元人民币），同比增长 4.5%。

礼来公司在日本对人才也很包容，在五六年前，即使还没有获得医药代表认证，只要是大学毕业生，也能轻松进入礼来公司，甚至可以做肿瘤药，毕竟产品比较硬嘛，因此，礼来公司在日本有医药代表培训公司、肿瘤药代表培训公司的称号。

为什么业绩这么好的公司现在也要执行提前退休计划？

有业界人士认为，主要是成熟产品专利到期，以及未来在日重磅新药较少所致。

2019 年礼来在日本销售最好的 5 个品种中，有 3 个面临专利悬崖，销量最好的欣百达（度洛西汀）在 2021 年专利到期，销量第三的复泰奥（特立帕肽）专利已到期，仿制药上市，销量第五的肿瘤药力比泰（培美曲塞）的专利曾在日本获得特许保护，不过也将在明年 6 月到期。

国内的朋友可能会认为提前退休真不错，实际上日本的小伙伴们有着不同的看法，从网络评论来看，三四十岁的代表一般觉得拿笔退休金和补偿离开公司还不错，年龄不大，仍然可以挑战不同的行业，但是五十岁以上的就认为，面对这种情况，就要坚持留下来，即使你没有具体工作任务，没有任何客户也要混下去。

这个倒很现实，我们都知道，40 岁之后，即使你具备医药代表的专业经验，如果换工作也会很吃力，毕竟，招聘高年龄的代表的公司也不多。

留下来怎么样呢？对于很多公司来说，想混下去并不容易，因为可能会面临 PIP 等各种方式，精神上也受不了。

就像这两年日本的药企搞这个提前退休计划，公司对于想辞退的员工，会说提前退休时理想的方式，不过如果你不想退休，可以继续留下。

但同时会告诉你，如果接下来你表现很差，明年你可能会面临 PIP。

对于主管人员，可能会说，未来架构调整，你可能要离开管理岗位去做代表。

……

你看，当公司不需要你的时候，去留都是很难的事儿。

虽然是国外的例子，但我们也要思考一下了：

• 自己的价值在哪里？对公司，对家庭，对自己。
• 目前的这份工作对自己的重要性？
• 我的下一个职业机会在哪里？
• 五年后，自己的收入需要达到多少才能应付将来的家庭支出？增量空间在哪里？
• ……