影响医药代表做事的动力,不只是薪水

[dropcap]大[/dropcap]咪朋友圈偶尔会看到有人发自己打沙袋的照片,你们可能知道,今天下午江苏卫视在播站立格斗技赛事昆仑决,而昨天国家奥体中心也在进行国内的综合格斗技赛事英雄榜18,这俩都是国内质量较高的赛事。

参加搏击比赛的选手肯定是有报酬的,但支撑他们从事这个赛事的动力肯定不是那点报酬,不然世界上也就不会有那么多搏击爱好者了。

大家凭想象也会知道,搏击训练很辛苦,皮肉之苦是免不了的,而且基本动作要重复单调的成千上万次的练习,从外人看来,过程可谓枯燥,但训练者却在拳馆挥汗如雨,乐此不疲。

这个例子可能很多人尤其是女性朋友不了解,举个你们熟悉的,登山运动。

登山和搏击运动一样,也是没有酬劳反而可能要付出大量金钱和精力的辛苦事,要爬到高山之巅,路途中肯定不是轻松欢乐的,要忍受低温、缺氧、强风、陡峭地形、大雪、大雾以及很多突发状况。

但登山者追求的,不仅仅是登顶之时的内心的喜悦,他们更在乎过程中的坚持和挑战。

这些可以称之为搏击运动的「意义」或者登山的「意义」。

琢磨一下,「意义」是一个驱动我们内心所向从而付诸行动的很有意思的东西。

什么样的行动才会让我们觉得有「意义」?

[highlight]当一个人独立完成一件事时,会觉得这件事,特别有「意义」[/highlight]。

一群人按照工序来完成一项工作,很少会让人觉得有「意义」,比如我们药厂车间流水线上的工人。

但是我们做医药销售,尤其是以前国内企业的朋友除了临床工作,还要负责医院开发,当你成功进药后,回顾整个过程,你会觉得特别有「意义」。

原因何在,一群人工作,你会觉得你在其中没有花费太多心思,你不会在乎,而你独立去做,那种付出会让你特有感触。

就像这几年单机游戏又开始玩得人多了,原因是很多大作都转向沙盒游戏模式,辐射4、巫师3、全境封锁等等,沙盒游戏自由度高,可以让你自由探索游戏世界,玩家个人代入感就强了,很多游戏成就感觉是靠自己努力得到的,这就是他玩这个游戏的「意义」。

默林娱乐集团的乐高乐园和迪斯尼主题公园一样,全世界都很受孩子们欢迎,附属的商店卖的最火的不是那种成品盒装乐高玩具,反而是DIY散件,为什么平时孩子们喜欢的盒装乐高玩具反而不如这个受欢迎,原因在于乐高乐园会有My Creation这个项目,在老师演示下孩子自己用散件拼装出一个飞机、轮船之类的物品,当然也有其他契合乐高MOC(My Own Creation)精神的娱乐项目,孩子玩完后自然想购买散件自己来DIY一下。

大咪看到朋友圈还有女生喜欢做西点,我对此没啥研究,但听说过一个故事,据说宜家原来推出过一套快速烘焙用具,用户只要按用量标准和步骤来做,很简单就可以做出香喷喷的糕点,结果销量并不好。

原因并不是做得不好吃,而是每个人做的都是一样的口味和外型,和蛋糕店里买的没啥区别。

后来宜家就改变了策略,主推让用户自己定制鸡蛋、奶酪、面粉等比例的套装烘焙用具,果然销量就好了。

说这些和销售有什么关系?

举这么多例子的原因当然还是想让大家明白,影响我们做事的动力,不仅仅是薪水,还是「意义」,明白这个,[highlight]无论对于管理者还是我们代表自己[/highlight],对我们的工作都有好处。

一项新的销售政策颁布后,我想每个人都会花费心思调整自己的拜访方式以及和客户的沟通内容,甚至调整自己的客户群,但有时公司一个邮件下来,政策改变了。

又或者我们辛苦筹备几天一项学术会议或者其他市场活动,领导一句话:「活动取消」。

我们会不会非常沮丧?

对于管理者来说,简单粗暴的这么处理是不妥当的,忽略下属的表现,就等于在他面前把他的努力狠狠的撕碎!

当然,这也是如今国内的现实,无论外企还是国企,[highlight]普遍的重「管理」轻「领导」[/highlight]。

MRCLUB以前做过一项调查,「你爱医药代表职业吗?」,有4093人参加了投票,33%的表示热爱,55%的表示中立,有12%的表示「不喜欢,混饭吃」,选后两项的朋友又有多少是因为管理者领导力不足而导致的呢?

到了今天,仍然有很多管理者热衷于中国古代帝王式的驭人之术,这个从机场书店的畅销书籍和一些管理者案头的图书以及他们日常的交流和学习就可以看出,在大众普遍心智解放,多元化价值观形成的今天,再用「控制」的心态对面对「失控」状态的80后90后下属,团队效率和执行力可想而知。

「控制」+「失控」双重模式来领导你的下属,可能才会让让他们觉得这项工作更有「意义」吧,别再觉得别人必须依赖你这份薪水了。

有句话说的好,「人生只有900个月」,对于把医药代表作为职业目标的我们来说,工作的「意义」我们也不能寄托于管理者或其他人,没人有义务在你的人生路上帮你,另外,对于很多没有什么门路的朋友,在目前的国情下从业医药代表职业至少可以给你带来一份体面的收入,你还指望别人指引你工作的「意义」吗?

MRCLUB的订阅朋友,找到你工作的「意义」。

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大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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