多家外企调整，裁员恐慌，内外部投诉频发，又有代表砸锅……
12月份第一周，多家外企宣布调整，或者组织架构，或者推广模式，
本周收到的各种反馈是最多的，被网络挖掘出来的故事仅是海面上的冰山一角，在海面之下，永远藏着更多磅礴却不为人知的汹涌澎湃。
这种水面之下的巨大变化更不容忽视，无论是对于企业方还是个人，都应该保持理性判断，不为片面小道消息所迷惑，用正确的思维在这个阶段指导自己的行为。
流量每个写公众号的都喜欢，但不能作为内容选择的第一标准。这些“爆料”我都没有发布，小伙伴们已经够迷茫的了，不想给大家再添困扰。
新的十年的开端，广大企业和医药人，面对的不仅是政策面的巨变，也有深层市场面的压力，在宣布变革的企业里，有主动改变，也有被动适应，在时代的洪流中，大家都感受到了时间的紧迫性。
实际上，有的公司 11 月份就已经宣布，自 12 月 1 日起或者明年 1 月 1 日起进行调整，选择这两个时间节点，主要原因大多和在 11 月份全面落地的第三批国采有关。
在过去十几年里，大品种是大药企的必争市场，而国家带量采购将这些大品种的利润空间压缩至最底线，前三批国采已经覆盖了临床用量大且竞争充分的 112 个品种，影响到了业界绝大多数的知名药企。
另一个原因是，本来每年的这个时候也是药企制定下年政策的时候，有了新的架构和模式，下年的运营计划和预算才好申请，内企可能要晚些，但外企基本这个时候明年的方案和预算早已确定，只等往下逐级分解了。
公司的变化自然会引起诸多猜测，无论是正面的还是负面的，都会让员工不安，毕竟，大环境都这样了，任何风吹草动都会都会让员工首先考虑到自身的生存和未来。
所以，本周收到的反馈里很多是销售们对前途的担忧，有一线代表，也有业务主管，不少企业的调整在业界是有前车之鉴的，员工自然会想，公司这么调整下一步会不会影响到自己的饭碗呢？
大药企也拥有行业里最多的一线代表，这种担忧的蔓延在业界就会产生很大传播面，行业里很多小伙伴们也就都感受到了这种前途未卜的恐慌。
除了恐慌情绪的蔓延，业界另一个负面现象是内外部投诉增多了，比如内部群发邮件投诉，最多的时候一个上午就有好几起，而且在同一家企业。
这一周里，这种内部投诉有医药企业，也有器械企业，有申诉多人被合规的，有申诉不续签合同的，有举报新来管理打击异己的，也有申诉扣发奖金的，各种矛盾，集中爆发。
外部的投诉同样有，仍以公开张贴举报信为主，有医生公开举报院长的，也有销售举报同行的。
一些管理混乱，以带金销售为主的小药企矛盾更多，搞不好销售人员就直接砸锅，比如本周五就有云南一厂家跑北京市场的代表，实名举报企业和自己在北京××医院带金销售，并列出统方信息。
这种情况多因为费用不给报销，也有自营转代理或队伍解散没合理补偿等等原因触发矛盾。
所以自身不合规的企业更难过，用一个哥们的话说，“主管不作为会丢了乌纱帽，但革了下面人的命，自己屁股也要被火烧”。
面对本周这些纷纷扰扰，大咪觉得，对于很多小伙伴们来说，与其盲目恐慌，倒不如脚踏实地的找准未来职业方向，做好当下之事，积蓄力量，等待机会的到来。
从每日后台留言可以看出，很多代表仍然不清楚未来行业需要什么样的人才，也从不评估自己的知识、能力和兴趣，大咪不止一次的说过，适应力强的代表一定是企业需要的，而擅长数字化沟通的代表会有竞争优势，从心态到实际技能，这俩基础能力都可以多加锻炼。
挑战不仅在于一线代表，对于企业和管理层同样存在，如何了解员工的心态变化并妥善处理，这很能考验管理智慧，大环境下，员工有些共同的负面心态不可避免，但如何顺其自然，因势导之，知人善用，把团队里不同的人配置不同的职能和任务，是当下管理者需要考虑的。
正如孙子兵法有云：“安则静，危则动，方则止，圆则行。”这些是事物的本性，善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。
医药行业真的不适合大家了吗？我觉得不是这样。
在技术的推动下，现在社会进入一个新的时代，对于流连于过去，沉湎于以往的人来说，挑战多了。
而对于嗅觉灵敏，习惯于从当下寻觅财富的朋友来说，则是机会多了。
不洗牌，机会哪能轮到你？
医药圈的朋友酒后聊天，有个常见的话题就是慨叹自己错过了进外企的黄金时期，错过了做代理的黄金时期，做过了在内企捞金的黄金时期……
但是殊不知，当下怎么就不能又是一个黄金时期？也许三五年后，当下的这个时期又会让你遗憾。
你应该抱着这样的想法——过去已去，未来未到，当下就是最好的时机。
最后想提醒的是，在变化剧烈发生时，你一定要对新事物敏感。
比如，微信视频号推出一段时间了，很多朋友都知道，我是医药圈第一个有视频号内测权限的，而且，在大家的支持下，咱们的「医药代表+」后来也是第一个拥有过万人订阅的，也是阅读量和单篇点赞量最高的，一直到至今仍然是，还没有关注的可以扫码关注下，从这里你了解到各大药企的最新动态，各种变化，从而为自己的职业选择做个参考。
