这5类医药代表，没有职业前景

今晚和大家聊下职场话题。

经常有小伙伴们留言，问某某公司某某品种能做吗，有前景吗？

这类问题一般只能给个普适的回复，毕竟每个人的个人情况、职业经历、所在公司都不了解的情况下，给的回答只能仅供参考，对于 A 代表很好的岗位，对于 B 代表可能就非常不适合，对甲代表是个很差的市场，对乙代表可能就是个难得的机会。

更何况，大咪我也不是那么万能，每家企业，每一个产品，每一个领域都那么了解。

不过，在医药圈这么多年，什么类型的代表职业前景不好，却有一些共性的特征，大咪这里给大家分享下。

1. 不想赚钱

看到这里，有的朋友会问，还有不想赚钱的代表吗？

有，还不少，严格的说，这类代表不是不想赚钱，而是对钱没有正确的观念，只想拿工资混日子。

作为商业人员，千万不要认为逐利心态是不正常的，逐利很正常，对于一个公司也是这样，不追逐利润而只等着要补贴的企业，不可能有创新的动力，才应该及早倒闭，所有药企都是这样，才是对患者和社会最大的灾难。

逐利是正常的，只是需要途径正确。

我们知道，药物的英文“Drug”有两个意思，一个是我们常说的“药物”，另一个还有“毒品”的意思，合理使用药物，进行疾病的诊疗，解除患者病痛，这就是“药物”，反之，不合理使用，甚至滥用它，产生依赖，这就是“毒品”。

为什么医药代表的职责是推进药物在临床的合理应用，这下你明白了。

赚钱也是这样，合理地，正当的赚钱才能推进社会的进步，不仅仅能改善我们自己的生活，对社会也是有极大的贡献的。

无论我们做药品，还是其他生意，帮助别人越多，越能赚到更多的钱，苹果公司为什么是全球最赚钱的公司，因为它的产品帮助到全球数亿用户，无论是方便了沟通和娱乐，还是极大的提高个人生产力。

我们的药物也是这样，我们越努力，药物的可及性和可获得性越高，就有更多的患者受益，你从这份工作中获得收入也是理所当然的。

想赚钱，首先目标要不止步于目前的底薪，尽力多拿绩效奖金，然后考虑更大的目标，是做管理者拿更多的奖金，还是自己创业赚更多的钱。

2.仇恨公司

最近仇恨公司的越来越多了。

毕竟，竞争加剧，裁员增多，这种情况下，大家都不是那么稳定了，PIP、职位调动、考核加强等等过去不可能发生的事情也可能更频繁了。

但是，即使在过去，有一种类型的代表也一直存在，这类型代表的典型特征是以自我为中心，做一点小事儿就觉得应该得到更大的回报，团队里就自己贡献多，自己应该得到老板赞扬，自己应该拿最好的市场，自己应该得到更多资源。

一旦这种期待没得到满足，就觉得老板偏心，公司太烂。

尤其是当企业架构调整，失去工作后，就会更加仇恨公司，认为所有都是公司的错。

以自我为中心是人之常情，自己的得失更容易在意，遇到变化有情绪也是人之常情，谁也不是泥人对吧。

但我们要认识到的是，这种心态是对自己未来成长不利的，你应该有更大的目标，应该有此处不留爷自有留爷处的野心和追求，纠缠于过去只会影响你未来的发挥。

公司只是一个机构，对你没有好恶之分。

而且，公司是给你提供机会和舞台的机构，你在这一家玩的很溜，抓住了机会，付出了努力，也会获得回报。

如果在这家没做好，没关系，再找另一家实现自己的目标。

小时候被别人骗了 10 元钱，你恨不得见他一次打一次，长大后发现，数字再翻一百倍也不值得。

同样，刚毕业时为了几千块的得失恨恨不已，数年之后你会发现，支撑一个家庭这点儿哪够啊。

为了将来的幸福，你的目标应该是星辰大海。

投入过多情绪和精力在回报不等的事情上，是无益之举。

3.抵制变革

这种类型的代表也挺多，而且很多是在过去的情况下获得回报的，遇到变革，往往是抵制的态度。

我们要放眼社会去看，贪图安逸和稳定的人最终生活过得都不咋地，这是自己职业生涯的隐形危机。

大家知道，越大的机构越需要稳定，我们去看 500 强大公司，往更大了说，一个国家。

但，机构越大，越难有变革，圈层也越难打破，老人那么多，哪有你的机会？

公司越小，变化越多，一个街头摆摊卖菜的，今天萝卜赚钱就卖萝卜，明天茄子赚钱就卖茄子了。

从学校出来，来到公司里，就应该有心理准备，变化是常态，我们需要的是，日常储备能量，等待自己的机会来临。

4.看轻别人

前面说了，人最初都是以自我为中心，小孩子什么东西都无条件的想要，都是自己的，这是生存的天性。

成年以后，大家都慢慢学会协作，学会共情，学会尊重别人，也获得了自我的成长，从小时候赚不到钱，开始有了一份收入。

但仍然会有不少朋友，用不恰当的标准衡量这个世界发生的事情，如果同一件事情，别人获得较多，自己获得较少，那么，别人都是运气，自己都是命不好。

如果想在医药行业里长期发展，我们就要往自己的将来看，每一个医药代表都会经历从个人贡献者到团队管理者角色的转变，你不可能永远是一个代表，最终都会升职或拥有自己的事业。

如果老是看轻别人，这是连个人贡献者这个角色都不合格的，最终的结果，要嘛是职业止步不前，要嘛是从行业离开。

5.没有目标

目标是个谈烂了的话题。

但目标却是个决定个人命运最重要的因素，自己大学同学，一毕业就找了家大外企，好市场，有的人会说，这小子命真好。

实际上，这不是命，这也是一时的运气。

如果他的这位同学其他方面平平，即使最初有个好公司，但三五年后可能还是没啥变化。

如果你很优秀，即使开篇没开好，接下来还有大批的机会，让你超过他。

真正的命，决定于两方面因素。

一是周围的环境，我们的父辈普遍比我们辛苦，因为，时代环境不同，没人能够改变。

二是我们的目标，也就是我们对自己未来走向所划定的方向，这是可以改变的。

不能改变的就顺势而为，能改变的就尽可能发挥自己主观能动性，最终的结果就是你这一生的命。

所以，我们首先要认识到自己处于什么样的环境，什么样的时代，才知道我们需要往哪方面努力，需要有什么样的行为。

当公司要优化了，你做事还很佛系，你的饭碗好保住吗？当医药市场已经换了方式，你还按老方法去做，能拿回来业绩吗？

除了认清我们的环境，顺势而为，不和时代对着干，另外就是务必有个目标，我们看到，有目标的人会比同样条件没目标的人走得更快，从而实现职业前景的逆转。

目标越清晰，遇到的贵人越多，你越有目标，愿意帮你的人越多，因为他的事业也需要你目标的支撑。

写到这里很快又到 12 点了，很多地方没有展开细讲，以后再说吧。