读者来稿：这些学术推广真相你造吗？
小编注：本文来自“峰子夏虫语冰”网友的稿件，讲述了亲历的一些“学术推广”的真相，作者期待“随着国家各项医疗改革政策和制度的推进和深入，以前的学术推广乱像会越来越少，真正的学术推广会逐渐成长壮大起来。”。
1998年我开始用胶片和塑胶片的幻灯机给医生开科会讲产品（那时没有PPT），当时在某公司还是全国第一次讲的，虽我办事处地处西北。
记得当时进某一当地三甲医院时，药剂科主任用鄙夷不屑的眼神（这眼神我至今难忘），拿出把小刀解剥小药丸：就这么小的一点，能有多少生药含量？还卖这么贵？
后来我拿了报纸报道的进入美国FDA IND阶段的新闻给他，他说这是个好东西。
接下来的几年内，公司以此为由，大力宣传并加印，且给医生送凡是刊登了此新闻的报纸，文献。
到现在已十八年了，美国FDA的研究只进行到第三阶段，只是当做药品在研究，但仍为进入美国主流社会做为药品销售。
有传闻其老板私下曾说：压根就没想进入，因为：
1.时间太长，全部通过美国FDA的四个阶段得二十多年。
2.花费太大，得十几亿美金。
3.得按西药理论和体系给老外解释清楚中药成份，得按西药的方法对照做临床观察。
这个难度太大！
我们就是拿此不断地推出新的学术话题和研究报告，以便去拉升销量。
当然他为了配合美国FDA的要求也做了许多工作：原材料的基地建设GAP化，规范操作的SOP流程，成份含量指纹图谱化，定性定量地监测，搞健康教育，学术推广……
现它早已成为了我国中药走向现代化的典范企业。
后进入深圳一家最早做全国代理以学术推广为主的公司。
在这两家中国医药行业里数得上的公司，我见识体悟参与了许多和学术推广相关的工作和活动及研究。
经历的多了，你就会明白：
学术报告和文献中到底有多少真实数据？
有多少夸大和虚假的成份？
不是有家还惹起了和院士的官司吗？
许多数据都是篡改国外和照抄别人的（或是大家互相篡改，照抄）。
郑的时代批了多少药？
现吓退撤销申请的又有多少？
每年因质量曝光的又有多少？
学术推广看上去很美，她就是孙悟空的虎皮裙。
若没有金箍棒变化多端，可长可短可粗可细的配合，她就仅是块遮羞布。
学术推广应是全公司各部门全方位立体式地配合推进。
现在国产品同质化现象严重，代表拿去的文献和资料及da，许多医生不信，认为是假的抄的编的虚的。
我国许多药都是医生因客情和费用开出去的，君不见可用不可用的万金油药，没有明确疗效和A级证据的药在医院销量很大（如神经营养药，中药注射剂等）。
而含金量高（疗效明确，证据充分）的许多药品，因营销手段的匮乏，推广失策，销量不前的多的是！
目前国内销量好的品种绝对不是真正意义上临床效果好的性价比高的品种，现阶段大多数药品的销量和其质量及性价比是不成正比的。
也许许多人都是这样想的：用最实际实用的方法解决当下迫在眉睫的棘手问题，活下来先，再逐步放眼向前看，规范推广及种种改善，适合现阶段的推广手段和方法就是最好的。
现在国内许多企业的做法是：
费钱不够学术补，学术不行客情弥。
尤其是许多自然人把客情放在了第一位，他们被灌输培训的特别好的客情关系是：
1.医生信任你
2.你每次能给其带去新鲜资讯（无论是产品方面的还是其他方面的，关键是能引起他听的兴趣）
3.每次见面能给其愉悦感（别想歪！我指的是他见了听了你说的，心情会开心放松，那怕你是八卦讲笑话）
4.他能委托你给其办较隐私的事
5.大多数情况下随时可以拜访见面且不用排队
6.能给你建议药品的适应症，帮你出谋划策促销量或介绍其他关系好的医生给你
7.能给你及时提供医院和科室发展变化动态及药品处方情况，甘愿当你的“线人”或“卧底”。
8.你与客户的关系越好，话题就越多越自在，就越不会被些规定和时间所限制，适应症和用法用量也就不会仅限于说明书。
笔者认为若能做到以上八条，那这代表真就成神了，那就只做好客情就一切OK了。
目前许多学术会还是停留在旅游+学术+礼品+小费阶段，不要不爱听，这是实情！外企国企概莫能免，只是地点不同和费用多少的区别。
真正纯粹的学术推广我真心认为到目前为止还不是主流，虽我们都想那样做！
因大家都认为：学术推广的最终目的是为了上量。而不是为学术而学术，学术推广不是推广学术。
许多厂家只是把她拿来当遮羞布或做为一个冠冕堂皇的幌子和噱头而已，有几家真学术真数据？就是外企也不例外！多的都是伪学术，就连许多医生也是这样看待的，更不用说严重同质化现象下同类品种的学术了，有几家真正的硬通货？医生为了升职称发表论文不也是一样吗？
慢病处方药的DTP模式值得关注和探索，医生教育+店员教育+患者教育+APP，的确是应该很好地结合起来立体式推进，谁先行一步，并做的精和专，谁就有继续生存下去的资本。
其实，这也是厂家+连锁+移动医疗app+医生+患者的一种模式，即从研发到生产到销售到终端的一个医药完整产业链的整合与重组，就看大家如何做实做深它。
最后给大家看个国产品打进口药的常规话术：
老师，我的药和某某成份规格用法适应症均一样，这些资料文献你抽空看一下，重点我已用红笔给你标出来了。
这篇文章是201*年*月发表在中华***杂志上，由**医院的***教授牵头，用前瞻性随机双盲法对照做的，结论是：疗效和药效生物学上与***没有显著性差异。
且我们的价格是进口的三分之二，又在医乙农合。
上次讲ppt时已给你展示过，你若还担心国产的纯度不高，疗效不好，那给以下四种人群就别用我的药：
1.危重期病人
2.各级各路惹不起的领导
3.谈钱伤感情的至亲至友
4.不差钱且要求用进口品的主。
其余情况下你就多给我用点吧，也算是支持货国为老百姓减负吧？再说你学了那么多年的医学，家里也花了不少钱吧，也希望你能有个好的收入对吧？
唉……可是国情如此，但你也要生活，也要买车买房赡养老人抚育孩子是吧？
我们的产品有政策……
反之，推进口品时可主推那四类人群，强调纯度疗效，从整体药物经济学性价比上去说。
说实话，这种学术推广的套路和话术，在我们这边（甘青宁），目前还是挺有市场的（因你若联系要开科会或地区会，他们会说：你那产品有啥好讲的？我们都知道！又不是外企的！医生问的最多的就是：有啥礼品？到哪儿吃饭？饭后K歌不？），想想我心里都拔凉拔凉的。
但是我坚信随着国家各项医疗改革政策和制度的推进和深入，以前的学术推广乱像会越来越少，真正的学术推广会逐渐成长壮大起来。
故学术推广虽前景不错，但道路曲折，革命尚未成功，同志仍需努力！且行且珍惜吧！
