标签：辅导

医药代表 / 医药经理人

2017年8月10日

地区经理协访客户，这三种类型要掌握

成熟的地区经理会根据下属的层次和客户的状况每周安排不同类型的协访活动

医药代表 / 医药经理人

2016年8月13日

如何激励下属，来看看教练怎么做（国外网友疯传）

从某种程度还说，销售经理就是一个教练，他需要制定有针对性的辅导方案，激励团队成员改进绩效，达成销售目标。

医药经理人

2016年5月13日

地区经理如何对医药代表进行辅导性拜访？

辅导最重要的一点就是聚焦某一具体行为，同时尽量减少观察和反馈之间的时间，而辅导性协访恰恰可以满足这种要求