海正、辉瑞终牵手，浙江制药领域最大中外合资项目

“海纳厚生，正道修远；辉光日新，瑞桢其祥。”这首藏头诗首字组合是“海正辉瑞”，一家新合资公司的名字。

昨天在“海正辉瑞制药有限公司”的成立仪式上，东道主海正药业为合作对象——全球最大的制药企业辉瑞公司专门创作了这首《合生赋》。

“这是一场艰苦的‘恋爱’。”海正药业董事长兼总裁白骅感慨万分，历时2年3个月的谈判，相亲N次，这家总投资2.95亿美元的合资药企呱呱坠地。这是浙江省在制药领域投资规模最大的中外合资项目之一，另外，海正药业还争取到了合资公司51%的绝对控股权。对辉瑞而言，这还是头一遭退居二股东。

拉锯谈判，海正坚持要控股权

2012年2月18日，海正药业与美国辉瑞在美国加利福尼亚州洛杉矶市签订了合资框架协议，这个协议的签订，标志着海正药业与美国辉瑞牵手迈出了最坚实一步。

其实，早在两年前，辉瑞在中国寻求合作伙伴进入高端仿制药领域，当时在近5000家药企中筛选了上百家企业，并对其中的几十家进行了密集拜访，海正药业是他们最为看好的合作伙伴。

不过，谈判却异常困难。控股权、合作模式是关键。“首先是哪方控股，这就谈了一年多。”回忆谈判过程，年事已高的白骅仍然历历在目，最困难的一次，双方进行了长达两个星期的封闭式谈判，20多个文件，摞起来有一米多高，全是关于合作的内容。

“理解，共赢。”白骅说，双方成立合资公司的目的是为了能给中国人乃至全世界人，提供质优价更优的高端仿制药，这是个几十亿乃至几百亿的生意，最后双方各退一步，达成妥协。海正获得了合资公司51%的绝对控股权，这对于辉瑞而言，也是史无前例的。

首期生产治疗肿瘤、心血管等药品

根据海正药业的公告，海正辉瑞将落户富阳，投资总额为2.95亿美元，注册资本为2.5亿美元。其中：海正药业以现金方式出资1250万美元，占合资公司注册资本的5%；海正杭州公司以位于富阳的相关项目的固定资产、在建工程及土地使用权等资本资产，按照评估价值作价出资1.15亿美元，占合资公司注册资本的46%；辉瑞则以子公司辉瑞卢森堡公司的名义，现金方式出资1.225亿美元，占合资公司注册资本的49%。

合资企业注册地和生产工厂将位于浙江富阳，管理中心和研发中心将分别设立于上海和杭州。

美国辉瑞的畅销产品包括降胆固醇药立普妥、口服抗真菌药大扶康、抗生素希舒美，以及广为中国消费熟知的“伟哥”万艾可等。海正辉瑞成立后，会不会生产其中的部分产品呢？

辉瑞中国总经理吴晓滨昨天表示，合资公司与辉瑞母公司产品线不会产生重叠和同业竞争，主要针对占据中国70%市场份额的仿制药，海正辉瑞的目标就是制造更多优质优价的高端品牌仿制药，双方都认为未来发展空间巨大。

根据记者了解，双方将向合资公司注入80多个产品，覆盖肿瘤、心血管、抗感染、神经系统、免疫抑制剂等治疗领域。其中，海正药业将注入70余个品种，而辉瑞将注入7个品种，但双方均未公布具体品种名称。

辉瑞为何“前倨后恭”

“合资公司将主要在国内从事品牌仿制药和过期专利药的生产，这也是辉瑞第一次在中国涉足仿制药领域。”吴晓滨介绍。

事实上，包括辉瑞在内的多家跨国医药巨头都在争夺中国仿制药市场，这背后与跨国药企专利药到期高峰到来有关，因此态度较端正。

以辉瑞为例，公司头号产品、降胆固醇药立普妥的专利已经于2011年11月到期，在2010年辉瑞678亿美元的销售额中，立普妥占107亿美元。2010年，辉瑞与多个印度制药企业采取合资和授权的方式生产品牌仿制药，共获得128种制剂产品，但主要针对欧美市场。过去两年，辉瑞曾希望收购中国的仿制药企业，但并没有合适目标。

海正药业显然是辉瑞最理想的合作伙伴。作为国内最领先的原料药厂之一，海正药业近年来拓展仿制药业务，已有约40种仿制药在国内上市。同时，海正药业拥有丰富的国内制剂批文，通过合资，辉瑞能更便利地开展这些制剂的生产。

通过合资，海正将在现有研发、高标准制造及国内品牌优势的基础上，学习辉瑞先进的管理及研发经验，培养高端人才；并利用辉瑞在全球品牌认知度和全球制剂产品强大推广能力的优势，进一步开拓国内外品牌仿制药市场。

辉瑞在中国的足迹

辉瑞是目前在华最大的外资制药企业，在华累计投资近10亿美元。在大连、苏州、无锡等地设立了8家先进的生产基地，分别生产药品、健康药物、动物保健品，产品不仅满足中国市场，还供应海外市场。其中，辉瑞大连药厂是国内首家获得制药行业GMP认证的制药厂；辉瑞苏州营养品厂是全球最大的婴幼儿配方奶粉生产基地之一。

仿制药：是指模仿已在临床大范围使用的知名药品制造的药品，目前世界多个药品的专利已经到期，按有关规定已经可以制造仿制药。