医药新人入行，选择什么类型的药企？

随着各司的调整，最近后台留言激增，从一些问题来看，很多人还停留在新人的阶段。

在行业对医药代表有大量需求的时期，相信很多人是稀里糊涂的就入了行，入行后也很少去从整体上去了解这个行业，尤其是不同类型的企业是什么情况。

即使对于入行多年的代表，很多也是如此，毕竟，在咱们这个圈子里，人员流动也大多在同类型企业里，外企的很少去内企，内企的也仅有少量的朋友后来加入了外企，彼此不了解很正常。

今晚大咪就和大家从整体上聊聊药企的类型，一个新人选择医药代表这个职业，去推广药品，面对的企业大体可分为三类：原研药企、仿制药企、代理公司。

先说说原研药企，原研药企主要销售的都是自己研发上市的新药，在国内来说，之前主要是外企，目前也有了一些国内创新药企加入这个群体。

在这些企业，销售仅仅是整体推广的一部分，企业对产品的定位和市场策略、推广方案都是很完备的，很多甚至总部来制定，在这种类型的企业工作，不仅要靠自己的专业知识和沟通能力，和公司整体市场策略的配合很重要，要学会借助多方面的资源。

当然，在培训上，接受的训练也是不同，有多种进阶的课程可以学习。

而仿制药企主要生产专利过期的药品，虽然在历史上也曾以新药对待，推广上也学习原研药企的方法，但整体上竞争仍是以价格为主，市场推进靠人际关系。

在原研药企和仿制药企做代表，能够学到的东西是不一样的，经常看到原研药企和仿制药企在推广方式上的相互指责，其实没必要，产品决定了本质上有区别，推广自然各自发挥各自优势，各有各的路数。

当然，经过这么多年的发展，推广模式上很多也已经趋同，可能一个代表、一个团队之间来看，已经看不出区别，但是如果从一个企业宏观上来看，区别还是很大的，产品在那里放着呢。

代理公司则鱼龙混杂，大大小小都有，大的代理公司往往是代理原研药企的过专利的成熟产品，而小的代理公司和医药商业公司下的新特药等代理部门，则基本是国内产品，代理公司的竞争主要靠利润空间，早些年，选择这类公司不少获益颇丰，能赚不少钱，近年来，在两票制和带量采购下，这类公司已经很难做了。

随着时代的发展，从事医药代表这个职业也是有很大变化的，二三十年前，药品销售可以说和请客吃饭交朋友划等号，当然，不否认，有的同时也在进行专业知识的传授，但毕竟不是重点。

而现在就不行了，纯交际型的代表可能路子越来越窄，比如做代理的大包小包这个群体，我们可以看到，有的朋友，年少时关系硬，生意风生水起，四十岁后，品种一丢，非常茫然，除非早期已经奠定了庞大的分销网络，做老板，有新人给你跑了，这个例外。

问渠那得清如许，为有源头活水来，医药代表能力转型是多方面的要求，现在医药代表备案，带量采购等政策的出台，倒逼企业在招聘医药代表时的选择标准就发生了改变，再过几年，大家会深切感受到这个变化。