辉瑞乳腺癌领域架构调整，中外制药重组销售组织

药企的变化越来越快，今晚大咪给小伙伴们聊下业界最新的组织架构调整。

据大咪了解，今天，辉瑞中国肿瘤事业部乳腺癌治疗领域负责人王箎向团队宣布，自 6 月 1 日起，乳腺癌领域销售团队执行新架构，下设北一区、北二区、东一区、东二区、西区、南区、中区，即日起启动人才选拔和甄选流程，尽快确定各区负责人。

王箎原来在默沙东做肿瘤产品，今年 1 月底加入辉瑞中国，就任肿瘤事业部乳腺癌治疗领域负责人，据悉，此次调整的原因是，进一步推动乳腺癌产品观念塑造，加速成长，同时也是精细化管理的需要，以进一步巩固辉瑞在乳腺癌领域HR+的地位。

肿瘤领域的小伙伴们应该知道，辉瑞在乳腺癌领域拥有重磅靶向药爱博新（哌柏西利），这款药物目前面临的竞争压力比较大，外企这方面有礼来的唯择（阿贝西利），内企方面也面临齐鲁制药仿制药即将上市的压力。

在前两年的医保国谈中，爱博新最终均未能成功，加上较上市初的价格，后来主动降价许多，这样团队指标压力还是很大的，今年国家医保谈判估计辉瑞会全力争取成功进入。

今年各地医院受疫情影响较大，患者数量不稳定，如何在稳定团队的情况下达成预期目标，看来还是很有挑战的。

今天正好看到国外也有一家在调整，涉及肿瘤领域，放一起说一下吧。

前天，中外制药宣布将重组日本境内销售组织，从 7 月 1 日起，把原来以区域为中心划分的体系，重组为以疾病领域划分，具体分成肿瘤和专科两大部门，境内一些分公司进行整合，36 家分公司重组为 33 家。

除了市场环境的变化，中外制药重组销售组织的另一个主要的原因，就是公司产品组合的变化，目前中外制药上市产品和在研管线已经转向肿瘤、眼科和神经系统疾病领域，所以，重新审视并重组销售组织也是顺理成章的事情。

新体系致力于向追求更多专业知识的销售组织转变，中外制药在日本拥有 1300 名医药代表，目前尚未披露将分配到肿瘤和专科两个组织的人数，我们知道，目前肿瘤领域是各司重点，而对于中外制药来说，专科药部门也是战略重点，主要专注于风湿病、血友病、眼科和神经领域药品，目前这一部门的医药代表将暂时负责全产品。

大家知道，中外制药是罗氏旗下的日本公司，中外制药的专科药销售部门预计将于今年 5 月份迎来罗氏重磅眼科生物大分子药 Faricimab，一款治疗糖尿病黄斑水肿（DME）和新生血管性年龄相关性黄斑变性（nAMD）的双特异性抗体药物，被医疗界寄予厚望，有望成为今年最有潜力的重磅炸弹药物之一，所以对于推广团队的专业性自然有很高的要求。

对于一款新药来说，销售策略也基本都是一个套路，国内外没有差别，一是从临床抢新患，二是从竞品手中转化老患者实现换药，所以，这款产品的上市对于拜耳艾力雅等药物都会有较大压力。

分享到这里，大咪想对小伙伴们说，无须惊慌于变化带来的组织架构的调整，这是必然的，我们个人左右不了。

因为，当市场、业务发展发生变化，或者业务转型时，或者人事发生变化时，公司肯定会调整市场战略，甚至为了适应大环境调整商业模式也有可能。

而从商业运营的角度考虑，如果没有强有力的组织架构带来的执行能力的支撑，再好的市场战略、商业模式都是扯淡，都是空中楼阁，各司的大老板们自然明白这一点，所以无论总部层面的架构调整，还是区域层面的调整，公司认为都是合理的。

近年来业界的变化是有目共睹的，渠道改革、带量采购、医保谈判，种种政策都在冲击着过去医药行业固有的推广体系，如果说，过去十年你有很多没料到，那么，未来十年，一定会更出乎你的预料，过去的十年，只是序曲，大幕才刚刚拉开。

在变化的时候，今天站在哪里并不重要，最重要的是你下一步准备迈向哪里。

机会，每个人都有。