医药代表，多少资源才够用？

春节前，大咪收到很多关于公司资源太少的吐槽，毕竟不少团队的药品带量了嘛。

而节后，吐槽比较多的是公司给予的资源不匹配，想给客户送点实用的防护用品，偏偏公司给了很多线上的会议资源，上了很多新数字项目。

节前节后这些反馈的共同之处在于，都是在资源的给予上，对公司不满意。

今晚，对于资源这个问题，大咪想客观的和大家聊下。

刚毕业时，总觉得自己能改变世界，慢慢踩得坑多了，就会知道，在这个世界上，有很多事情，是我们无力改变的。

比如公司的政策，别说你很难改变，就连你的老板，老板的老板，甚至也改变不了。

销售就是个花钱做投入的行当，做销售，当然资源越多越好，做起来省力嘛，能躺赚更喜欢。

但如果确实资源缺少，或者和需求不匹配，是不是就不要做了？

再烂的公司，都有很多成功的代表，都有赚大钱的，其中一个原因，就是善于利用手头有限的资源。

这么多年，大咪在咱们医药行业里看到过很多这样的例子。

但，今天这些且不说，扯点外部的。

对于资源的利用，很久之前国外有个漫画，大致是这样的，一堵墙之内，一个人用梯子从围墙眺望外部美景，另一个人则把梯子锯成很多小段，摞起来，试图踩着往外看，两人做法不同，结果可想而知，也是不同的。

那张漫画我找不到了，随便做了张（下图），小伙伴们明白大意就好：

对于这个，有的小伙伴们会说了，大咪这太夸张了，你就站着说话不腰疼。

还真不是这样，我一直习惯上把手头的资源最大化利用，比如公众号，我一直没加第三方乱七八糟的功能，只在基础功能上让内容更系统，更方便大家阅读。

今年春节回老家，赶上疫情防控，很多人买菜不方便，我偶然进了一个小伙子的买菜群，潜水看里面的人聊天。

小伙子很努力，虽然我认为可以做得更好。但人家能诸多受限的情况下想着做点事情，已经很不错了，毕竟这个时候，小县城的年轻人大多都在家无所事事。

从这里，我想到另外一个事物，菜鸟驿站，就是大马哥旗下的菜鸟网络牵头整的那个，面向社区、校园等末端物流服务的一个平台，个人加盟后租房设个点，通过快递代收和寄送盈利。

要知道，互联网公司都贼精贼精的，大马哥家也不例外，他是打通了自己物流的最后一公里，但能分给加盟者的利润也就那么一点儿，据说一单也就几毛钱。

所以说，后来在网络上，我看到很多人抱怨做这个不赚钱，甚至赔钱。

这些人做了一段时间后，就退出了，有的，甚至还亏了一些钱，这是第一类人。

但咱们人口多嘛，这个社会上有大量的人为了生计，愿意自己辛苦点，来换取微薄的收入，于是还是有一部分人，起早贪黑很辛苦地做这个，赚的少点就少点嘛，总比一点收入没有强，这是第二类人。

社会上更多的是这种人，很努力，也容易满足，但不动脑子。

实际上，就上面这个例子来说，里面还有第三类人，能每月赚个几万块，虽然和大佬们没法比，但总算比同一个群体的相对好多了。

怎么整的呢，他们没指望通过收发快递赚钱，而是把这个当做自己获取原始流量的入口，当接入菜鸟网络后，大马哥那边的单子就源源不断的过来了，这些人也就成了自己的种子用户。

要知道，在一些城市，小区密集的地方，一公里内几万人是有的，甚至一个大小区就上万人口。

当通过微信等工具和这些流量用户建立连接后，用热门的词说，这些用户就从公域流量成了自己的私域流量。

然后，可以对接很多服务社区的电商资源，这个模式相当于快递收发服务嫁接了社区社交电商。

然后，很多地方就有钱进来了。

你看，换个思维，然后就有人赚钱了。

要知道，商业发展到今天，哪行哪业，哪个公司，相对来说，资源都是稀缺的，资源如果非常充沛，哪轮到我们这些后来者发财？

医药行业一样如此，这么多年来，每年大家都会说很难，但换个说法，今年又可能是未来 10 年中最好的一年。

说到底，都是太以自我为中心了，虽然咱们天天说，要以客户为中心，以患者为中心。

以别人为中心的思维模式的人，才不会对于手头的资源视而不见，才能利用好有限的资源，才能较容易地从别人那里获取自己所需的资源。

道理其实很简单。

当然，我上面说的也不一定就对，但如果能换来一些朋友的思考，也算没白打这么多字儿了。