医药新人入行,选择什么类型的药企?

随着各司的调整,最近后台留言激增,从一些问题来看,很多人还停留在新人的阶段。

在行业对医药代表有大量需求的时期,相信很多人是稀里糊涂的就入了行,入行后也很少去从整体上去了解这个行业,尤其是不同类型的企业是什么情况。

即使对于入行多年的代表,很多也是如此,毕竟,在咱们这个圈子里,人员流动也大多在同类型企业里,外企的很少去内企,内企的也仅有少量的朋友后来加入了外企,彼此不了解很正常。

今晚大咪就和大家从整体上聊聊药企的类型,一个新人选择医药代表这个职业,去推广药品,面对的企业大体可分为三类:原研药企、仿制药企、代理公司。

先说说原研药企,原研药企主要销售的都是自己研发上市的新药,在国内来说,之前主要是外企,目前也有了一些国内创新药企加入这个群体。

在这些企业,销售仅仅是整体推广的一部分,企业对产品的定位和市场策略、推广方案都是很完备的,很多甚至总部来制定,在这种类型的企业工作,不仅要靠自己的专业知识和沟通能力,和公司整体市场策略的配合很重要,要学会借助多方面的资源。

当然,在培训上,接受的训练也是不同,有多种进阶的课程可以学习。

而仿制药企主要生产专利过期的药品,虽然在历史上也曾以新药对待,推广上也学习原研药企的方法,但整体上竞争仍是以价格为主,市场推进靠人际关系。

在原研药企和仿制药企做代表,能够学到的东西是不一样的,经常看到原研药企和仿制药企在推广方式上的相互指责,其实没必要,产品决定了本质上有区别,推广自然各自发挥各自优势,各有各的路数。

当然,经过这么多年的发展,推广模式上很多也已经趋同,可能一个代表、一个团队之间来看,已经看不出区别,但是如果从一个企业宏观上来看,区别还是很大的,产品在那里放着呢。

代理公司则鱼龙混杂,大大小小都有,大的代理公司往往是代理原研药企的过专利的成熟产品,而小的代理公司和医药商业公司下的新特药等代理部门,则基本是国内产品,代理公司的竞争主要靠利润空间,早些年,选择这类公司不少获益颇丰,能赚不少钱,近年来,在两票制和带量采购下,这类公司已经很难做了。

随着时代的发展,从事医药代表这个职业也是有很大变化的,二三十年前,药品销售可以说和请客吃饭交朋友划等号,当然,不否认,有的同时也在进行专业知识的传授,但毕竟不是重点。

而现在就不行了,纯交际型的代表可能路子越来越窄,比如做代理的大包小包这个群体,我们可以看到,有的朋友,年少时关系硬,生意风生水起,四十岁后,品种一丢,非常茫然,除非早期已经奠定了庞大的分销网络,做老板,有新人给你跑了,这个例外。

问渠那得清如许,为有源头活水来,医药代表能力转型是多方面的要求,现在医药代表备案,带量采购等政策的出台,倒逼企业在招聘医药代表时的选择标准就发生了改变,再过几年,大家会深切感受到这个变化。

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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